انٹرنیٹ کو یقینی طور سے اندراج میں کچھ خامیوں کو پھینک دیا ہے اور کاروباری اداروں کے مقابلے میں مقابلہ کرنے کے لئے اس سے کہیں زیادہ چیلنج چل رہا ہے. ایسا محسوس ہو سکتا ہے کہ روزمرہ پر آپ کے گاہکوں کے لۓ درجنوں کمپنیاں موجود ہیں. اگر یہ واقف نظر آتی ہے، تو آپ کو اپنی پیشکش کو اسٹریٹجک قیمت کے اضافے میں متعدد کرنے پر توجہ دینا ہوگا.
انٹرنیٹ اور بڑھتی ہوئی مقابلہ
"مقابلہ ایک کھیل ہے - کھیل جس بالآخر یہ یقینی بناتا ہے کہ کسی اچھی یا خدمت کے لئے فراہمی اور مطالبہ افعال ایک موثر انداز میں بات چیت کرتے ہیں،" فنانس ماہر برنارڈو اروٹریہ نے وضاحت کی. "یہ کھیل اسے کھیلنے کے لئے کھیل کے میدان اور منصفانہ قواعد کی ضرورت ہے. کھیل کے میدان کو 'مارکیٹ' کہا جاتا ہے یا، زیادہ واضح طور پر 'متعلقہ مارکیٹ'. یہ ایک اچھی طرح سے قائم جغرافیایی جگہ میں دی گئی مصنوعات یا خدمات کے لئے بیان کی گئی ہے. مقابلہ کے قواعد، جنہوں نے انسداد اعتماد کے اصولوں کو بھی کہا، اس کھیل کی منصفانہ ترقی کو یقینی بنانا. "
$config[code] not foundانٹرنیٹ کے بارے میں بات یہ ہے کہ "متعلقہ مارکیٹ" اور "مقابلہ کے قوانین" روایتی معنی میں لاگو نہیں ہوتے. انٹرنیٹ کسی بھی جسمانی بازار کے برعکس ہے اور اسی پابندیوں کو ہمیشہ لاگو نہیں ہوتا. آپ بیرونی اور عالمی عوامل کے ساتھ مل کر کام کررہے ہیں، اور ساتھ ہی انٹریوں کو رکاوٹ بھی شامل ہیں جو تقریبا غیر موجود ہیں.
صارفین کے لئے بڑھتی ہوئی مقابلے میں اضافہ ہونے کے باوجود، قائم کردہ کاروباری اداروں کے لئے یہ خطرناک ہے کہ نئی کمپنیوں کی قیمتوں میں کمی کرنے پر توجہ مرکوز کرنے والی نئی کمپنیوں کو صنعت میں داخل ہونے میں دشواری کا سامنا کرنا پڑتا ہے.
ویلیو ایڈ شامل کرنے میں مختلف فرق
جب مقابلہ اعلی ہے تو، کاروبار کو فروغ دینے کی امیدوں کے لئے مختلف فرق کو اہم فوٹ پوائنٹ بنتا ہے. اور جب قیمت کچھ ہے تو کاروبار عام طور پر تبدیل ہوجاتی ہے، یہ انتہائی غیر مسابقتی مارکیٹ میں قیمت پر مختلف ہونے کا امکان ناممکن ہے. آپ کو یہ معلوم ہو جائے گا کہ ہڈیوں میں پہلے سے ہی قیمتیں کم ہو چکی ہیں اور شاید ہی شاید تحریک کے لۓ کوئی کمرہ ہے.
شکر ہے، قیمت کی تنازعات واحد انتخاب نہیں ہے. بہت سے برانڈنگ کے ذریعہ تنظیم سازی کی تنازعہ کو آگے بڑھانے کا انتخاب کرتے ہیں. ایک ماہر کے طور پر یہ کہتے ہیں، "ایک برانڈ کی طاقت کو زیادہ سے زیادہ، یا مخصوص فوائد کا استعمال کرتے ہوئے جو کسی تنظیم کے پاس ہے وہ کمپنی کی کامیابی کے لئے مفید ثابت ہوسکتی ہے. مقام کے فوائد، نام کی شناخت اور کسٹمر کی وفاداری تمام کمپنیوں کے لئے اضافی طریقوں کو فراہم کر سکتی ہے جو مقابلہ سے الگ ہوجاتا ہے. "
لیکن تنظیمی تنازعہ بہت وقت گزارتا ہے جو آپ کے پاس نہیں ہے. جب آپ اس قسم کی تنازعات کی پیروی کر سکتے ہیں، تو آپ کو دوسری حکمت عملی کی ضرورت ہوگی جو اس دوران اچھی طرح کام کرتی ہے. سب سے آسان اور سب سے مؤثر حل مصنوعات کی پیشکش کے ذریعے مختلف ہے. خاص طور پر، آپ اپنی بنیادی مصنوعات کی پیشکش کو قیمت کے اضافے کے ذریعے بڑھا سکتے ہیں.
جیسا کہ انسپنوپیڈیا اس کی وضاحت کرتی ہے، "ویل ویلڈ نے اضافہ کی وضاحت کی ہے کہ کمپنی اس کی مصنوعات یا خدمت کو گاہکوں کو مصنوعات کی پیشکش کرنے سے پہلے دیتا ہے. ویلیو ایڈڈ ایسی صورت حال پر لاگو ہوتا ہے جہاں فرم کسی ایسی مصنوعات کو لیتا ہے جو ایک متعدد اختلافات (اگر کوئی) ایک مسابقتی مصنوعات پر غور کر سکتا ہے، اور ممکنہ گاہکوں کو ایک خصوصیت یا اضافہ کے ساتھ فراہم کرتا ہے جس سے یہ ایک زیادہ معنی دیتا ہے. قیمت کی. "
جبکہ سالوں میں قیمت میں اضافہ ہوا ہے، اس تصور کو ای کامرس کی دنیا میں تیزی سے مقبول ہو گیا ہے جہاں گاہکوں کو ان کے بارے میں صرف مصنوعات کے بارے میں رسائی حاصل ہے اور سیکنڈ کی دکان میں سیکنڈ کی قیمت میں کم قیمت کے لۓ کر سکتے ہیں.
آپ کی مصنوعات کے لئے قیمتوں میں اضافے کے بارے میں سوچنے کے بارے میں سوچنے کا سب سے بڑا سوال یہ ہے کہ، "آپ کے گاہکوں کو واقعی کیا قدر ہے؟" اس سوال کا جواب تلاش کرنے میں کچھ وقت لگ سکتا ہے، لیکن یہ ضروری ہے کہ آپ سرمایہ کاری کرنے سے پہلے اسے تلاش کریں ایسی چیزیں جو کام نہیں کرسکتے ہیں.
تین تجاویز اور قدر شامل کردہ مثالیں
جب آپ کو آپ کی مصنوعات میں قیمتوں میں اضافے کی ضرورت ہوگی اور مارکیٹ کو ہدف بنانا ہوگا تو، یہ چند تجزیات اور مطالعہ کے بارے میں مفید ثابت ہوسکتی ہے جو دوسرے کامیاب برانڈز نے کئے ہیں.
1. مفت تحفہ
ایک بنیادی مصنوعات کی پیشکش کی قدر میں اضافہ کرنے کے پسندیدہ طریقوں میں سے ایک یہ ہے کہ "مفت" تحائف پیش کی جاسکتی ہے. لفظ مفت کوٹیشنوں میں ہے کیونکہ آپ کو ظاہر ہے کہ آپ کس طرح مصنوعات کی قیمتوں میں لاگت کرتے ہیں.
مفت تحائف اپیل کر رہے ہیں کیونکہ وہ صارفین کو محسوس کرتے ہیں جیسے وہ اپنے پیسے کے لئے زیادہ حاصل کر رہے ہیں. اچھی خبر یہ ہے کہ مفت تحائف مہنگا یا اچھا نہیں ہونا چاہئے. ایک سادہ tchotchke چال کر سکتے ہیں.
سٹار نامر، ایک ایسی ویب سائٹ جو ستارہ نامی خدمات میں مہارت رکھتا ہے، ایک بہت اچھا مثال ہے. جب بھی ایک کسٹمر ایک کوالیفائنگ خریداری کرتا ہے، تو وہ مندرجہ ذیل مفت تحائف حاصل کرتی ہیں: ستارہ کا نام اور تصویر خلا میں شروع ہوتا ہے، آن لائن سٹار دیکھنے کے لئے سیارہوم سافٹ ویئر، ایک ستونومیسی ای بک، اور سٹار رجسٹری میں ڈیجیٹل تصویر اپ لوڈ کرنے کی صلاحیت. یہ سب کچھ آسان چیزیں ہیں، لیکن بنیادی مصنوعات خود کو زبردست قیمت بھی شامل کرتے ہیں. کیوں؟ کیونکہ سٹارنیم جانتا ہے کہ اس کے گاہکوں کو ان کی قدر ہے.
2. منفرد پیکجنگ
اگرچہ کچھ کمپنیوں کو ایک پریشانی کے طور پر پیکیجنگ نظر آتے ہیں اور سب سے زیادہ سرمایہ کاری مؤثر حل کو ڈیزائن کرنے کی کوشش کرتے ہیں، یہ بالآخر ہجوم نچوں میں مختلف قسم کا فرق ہے.
شراب اور روحانی صنعت کو ایک مثال کے طور پر لے لو. شراب داخل کرنے کے لئے ایک بدنام مشکل جگہ ہے. شراب کی دکانیں صرف اتنی زیادہ شیلف جگہ ہے اور زیادہ تر گاہکوں کو ایک خاص برانڈ تلاش کرنے میں جانا جاتا ہے - یا کم از کم برانڈز وہ واقف ہیں. دیگر بوتلوں کے سمندر کے بیچ محسوس کرنے کی کوشش ایک چیلنج ہے کہ یہاں تک کہ سب سے کامیاب برینڈنگ کے ماہرین نے کئی مرتبہ بھی ناکام رہے. لہذا قیمتوں میں اضافے کے طور پر بہت سے شراب برانڈز منفرد پیکیجنگ میں بدل رہے ہیں.
ٹیبلیلا بیون سوسیسو بہترین کیس مطالعہ ہے. ان کی بوتل کئی رنگوں اور شکلوں کا استعمال کرتا ہے جسے بے نظیر نمونہ پیٹرن بنانا ہے جو بے شمار دیگر واضح بوتلوں کے مقابلے میں کھڑا ہوتا ہے. یہ "مزہ،" بھی چلاتا ہے جسے ٹیبل، حق ہے؟
3. ناقابل فوائد
قیمتوں میں اضافے کی تیسری بڑی قسم کے غیر معمولی فوائد سے مراد ہے. جیسا کہ نام سے پتہ چلتا ہے، یہ فوائد ہیں جو جسمانی طور پر منعقد نہیں ہوسکتی ہیں. وہ ایسی باتیں ہیں جو گاہک کی منظوری، تصدیق، یا حیثیت کے لۓ بات کرتے ہیں. ای کامرس دنیا میں، یہ اکثر رکنیت یا دیگر متعلقہ فوائد شامل ہیں.
گن کارخانہ دار ٹورس ایک اچھی مثال ہے. وہ کبھی کبھی اس طرح کے معاملات چلاتے ہیں، اس طرح، جہاں وہ گاہکوں کو مفت ایک سال کی نرا رکنیت کی حیثیت سے پیش کرتے ہیں جب وہ کوالیفائنگ فائررم خریدتے ہیں. جبکہ یہ ایک $ 35 قیمت ہے، یہ پیسہ گاہکوں سے متعلق رقم سے زیادہ ہے. گن خریداروں کو بندوق کے حقوق اور حفاظت کے بارے میں بہت پرواہ ہے، اور این آر اے نے بہت سے سطحوں پر ان سے بات کی ہے. یہ حقیقت یہ ہے کہ وہ ایسی کمپنی سے خرید رہے ہیں جو اس کو سمجھنے میں کافی قدر کہتے ہیں. یہ ایک چھوٹا چھوٹا چھوٹا سا چھوٹا بڑا فرق ہے جسے بڑا فرق پڑتا ہے.
ویلیو ایڈز کے ساتھ مقابلے کا مقابلہ کریں
انٹرنیٹ کاروبار کے لئے بہت اچھا ہے. یہ انہیں نئے صارفین کے ساتھ جسمانی رکاوٹوں کے بغیر اور رگڑ کے نقطہ نظر سے منسلک کرنے کی اجازت دیتا ہے. تاہم، جیسا کہ آپ اچھی طرح سے واقف ہیں، اس کا مطلب یہ ہے کہ مقابلے پہلے سے کہیں زیادہ ہے. آپ کے علاقے میں ایک یا دو کمپنیاں مقابلہ کرنے کے بجائے، آپ کو مصنوعات اور خدمات کی پیشکش کرنے والے درجنوں کھلاڑیوں کو شور اور فائنڈنگ سے کاٹنے کے لۓ کام کرنے کی ذمہ داری ہے.
اس آرٹیکل میں دکھایا گیا ہے، صنعتوں کی بھی سب سے زیادہ دلچسپی میں مختلف کرنے کے لئے بروقت اور سرمایہ کاری مؤثر حل کی قیمتوں میں اضافہ ہوتا ہے. قیمتوں میں اضافہ کرنے کی کوشش کرتا ہے جو واقعی آپ کے مطلوبہ بازار کے مطلوبہ نتائج اور خواہشات سے بالکل بہتر نتائج کے لۓ بات کرتی ہے. اگر آپ اپنی مصنوعات میں قیمت شامل کرنے میں کامیاب ہو جاتے ہیں، تو آپ بہت زیادہ فائدہ اٹھائیں گے.
Shutterstock کے ذریعہ خریداروں کی تصویر
1
