"پرامڈ کے نیچے" تصور یہ نظریہ ہے کہ یہاں تک کہ دنیا کے سب سے غریب بازار بھی ان کمپنیوں کو ان کی مصنوعات اور پیکیجنگ کے مطابق اگر کمپنیوں کے لئے آمدنی پیدا ہوسکتی ہے.
یہ تصور یونیورسٹی آف مشیگن کے دیر پروفیسر کی طرف سے متعارف کرایا گیا تھا، سی. پرہلال، اس کتاب میں فار فارچیون کے نیچے پرامڈ: خرابی سے منافع کے خاتمے کے ذریعے. مصنوعات کی کچھ اچھی طرح سے مشہور مثال ہے جو ان بازاروں کو پورا کرتی ہیں، میں مائیکرو کریڈٹ کی مصنوعات اور سایوں میں فروخت شیمپو شامل ہیں.
میں فی الحال بھارت کا دورہ کر رہا ہوں اور ذیل میں اس تصور پر کچھ دلچسپ مشاہدات ہیں جو میں اصل میں لاگو ہوتے ہیں.
موبائل فونز
سیم کارڈ کی ملکیت کی قیمت کم ہے. میں نے $ 20 سینٹ کے لئے میری بات چیت اور آنے والی کال مفت کے ساتھ حاصل کی. کوئی تعجب نہیں کہ بھارت میں 900 ملین سے زیادہ موبائل صارفین ہیں.
ٹائمز آف انڈیا آرٹیکل کے مطابق، بھارت میں فی 100 لوگوں کی 70 سبسکرپشنز ہیں، جن میں سے 96٪ قبل پیپلزپارٹی کے 53 فیصد ہیں، جبکہ 53 فیصد گھریلو موبائل فون ہیں اور بھارت کی قیمت فی منٹ کے استعمال میں $ 0.01 پر سب سے کم ممکن ہے.
موبائل فون نے تاجروں کے لئے مسابقتی چھوٹ کی پیشکش کرتے ہوئے ڈیلرشپ قائم کرنے اور سم کارڈ کو فروخت کرنے کے لئے ایک موقع تیار کیا ہے.یہ لوگوں کو کارڈ حاصل کرنے کے لئے بھیڑ بناتے ہیں، جیسا کہ اوپر کی تصویر میں جھلکتی ہے.
سم کارڈ مختلف کاروباری اداروں میں بھی فروخت کیے جاتے ہیں. ٹائمز آف انڈیا کے مطابق، ایس ایم ایس بھارت میں بہت زیادہ استعمال کیا جاتا ہے.
"صرف آدھی ہندوستانیوں کے تحت باقاعدگی سے ٹیکسٹ پیغامات استعمال کرتے ہیں."
یہ ایس ایم ایس کا استعمال کرتے ہوئے مصنوعات اور مارکیٹنگ کی تکنیکوں کے لئے مارکیٹ بناتا ہے. ایک منفرد مثال یہ ہے کہ ایس ایم ایس کے ذریعے ایک پیغام بھیجنے کے لئے ایک سروس کا آغاز ہوتا ہے تاکہ یہ پتہ چلا کہ نسخے کے لئے ایک سستی عام دوا موجود ہے.
کاریں
مارکیٹ میں سب سے سستا کار تاٹا نانو ہے. CarDekho کے مطابق، یہ $ 3،616 کے برابر ہے. گاڑی کی ملکیت پر رکاوٹوں کو ٹریفک کی طرح دیگر مسائل کے باعث آگے بڑھا دیا گیا ہے. flipside پر، اس کی مرمت کی دکانوں پر آٹو لوازمات اور خدمات فروخت کرنے والے تاجروں کے لئے ایک موقع پیدا ہوتا ہے.
جدید صارفین کی مصنوعات
دیہی بھارت کے لئے گودریج کے ریفریجریٹر کا کیس، چوتوکول، اپنے آپ کو گاؤں میں رہنے والی خواتین کی مدد سے ڈیزائن کیا گیا اور کئی انعامات حاصل کیے گئے.
سوشل نووائشن
پینے کے پانی اور صحت بہت ضروری ہے. 2011 کے نومبر میں، نیشنل پی آر پی نے ایک منافع بخش منافع بخش تنظیم پر ایک کہانی چلائی تھی، ہیلتھ پوائنٹ، جس میں گاؤں کے لوگوں کو ہر ماہ 1.5 کروڑ ڈالر اور کم لاگت کی تشخیصی ٹیسٹ اور ایشو کی مشاورت شامل ہے.
کھانا
یہ میرا اپنا مختصر مدت کا تجربہ ہوسکتا ہے، لیکن جب میں نے 15 سال پہلے ہندوستان چھوڑ دیا تو بین الاقوامی فاسٹ فوڈ کمپنیاں جیسے کہ سی ایف سی اور میک ڈونلڈڈز مہنگا تھے اور عام آدمی کی تکمیل سے باہر تھے.
آج کی قیمتوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے، وہ صرف قیمت میں مقابلہ نہیں کررہے ہیں بلکہ اس کی مصنوعات کو مارکیٹ سے قریب ہونے کی بناء پر بھی خدمات انجام دیتے ہیں. میک ڈونلڈ میک مکو ٹکی برگر - آلو سے بنا سبزیوں کی پیشکش ایک اچھی مثال ہے.
ان مثالوں سے عالمی طور پر چھوٹے کاروبار اور کاروباری اداروں کو لے جانا چاہئے:
1.) اس تصور کو استعمال کرنے کے بارے میں سوچیں کہ کس طرح مقامی بازار کے مواقع دارالحکومت بنائے جاتے ہیں. امریکہ میں، گھر میں قریبی، سپریٹینٹ کے ورجن موبائل برانڈ نے ایک موبائل فون کی منصوبہ بندی کو لامحدود ڈیٹا اور ٹیکسٹ پلان کے ساتھ $ 35 کے لئے محدود منٹ کے ساتھ فروخت کیا ہے جو طلباء کے لئے بہت موزوں ہے.
2.) اگر آپ برآمد کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں، تو مارکیٹوں کے مواقع پر غور کریں جو امیر مارکیٹوں اور پرامڈ کے نچلے حصے میں موجود ہیں.
3.) بڑی کارپوریشنز کی حکمت عملی سے متعلق ہوشیار رہو جو آپ کے کاروبار پر اثر انداز کر سکتا ہے - مثال کے طور پر، مقابلہ کی وجہ سے مقامی کتاب اسٹوروں کی دھندلاہٹ. مجھے آزاد کتاب کی دکان بہت یاد ہے.
معیشت پسند نے ایک پوسٹ عنوان کیا، "پرامڈ کے نچلے حصے: کاروباری اداروں کو بڑھتی ہوئی تعداد میں مشکل امریکیوں کی خدمت کرنے کے بارے میں سیکھنا پڑتا ہے." یہ امریکہ میں پرامڈ مصنوعات کی سب سے نیچے کی مثالیں شامل ہیں.
پرامڈ تصور کے نچلے حصے میں آپ نے کیا کیا دیکھا ہے؟
7 تبصرے ▼
