اگر آپ اپنی فروخت کو بہتر بنانے میں دلچسپی رکھتے ہیں، تو آپ صرف ایک ہی دلچسپی میں دلچسپی رکھتے ہیں جس میں میں نے حال ہی میں کیلی McCormick سے درخواست کی، مصنف کے آؤٹسیل خود آپ: ہیلو سے جاؤ اخلاقی بزنس اور سیلز ٹیکس کے ساتھ فروخت کرنے کے لئے.
لہذا، اگر ان دو کتابیں آپ کے لئے بھی بہت روحانی یا سرپرست تھیں باہر آپس میں شاید بہتر ہوسکتا ہے. باہر آپس میں فروخت اور مارکیٹنگ ہینڈ بک اور تقریبا 200 صفحات میں بقایا گائیڈ ہے. یہ ایک ایسی کتاب ہے جسے آپ اٹھاؤ اور ہوائی جہاز پر پڑھنے کے لئے اپنے اگلے کاروباری سفر پر لے جائیں گے. اگر آپ پڑھنے کے بعد فروخت کرتے ہیں تو آپ حیران نہ ہوں.
کیلی نے اس کتاب کو کیوں لکھا اور تم کیوں اس کی تعریف کرتے ہو
میں ہمیشہ وقت کی میزوں کو پڑھنے اور کتابوں کے تعارف کو پڑھنے کا وقت لے لیتا ہوں. یہ مجھے محسوس ہوتا ہے کہ میں مصنف کو تھوڑا سا بہتر جانتا ہوں - اور لڑکے، میں فروخت کے بارے میں کیلی کے احساسات سے متعلق ہوں. اس کے تعارف میں، وہ لکھتے ہیں:
"35 سال تک، میں نے تین کامیاب کاروبار شروع کیے ہیں، لیکن میں نے فروخت کرنے سے نفرت نہیں کی. جب بھی میں نے فروخت کرنے کے بارے میں سوچا، تو ذہن میں آیا کیا ہیرا اور جرم تھا. تعاقب لگ رہا تھا اس معاہدے کو چلانے کے لئے. دن کے اختتام میں، میں محسوس کروں گا کہ میں نے ایک زندہ بنانے کے لئے اپنے آپ کو ایک ٹکڑا بیچ دیا تھا. یوک! … مجھے اپنے آپ کو رہنے کا راستہ تلاش کرنا پڑا اور اب بھی بل ادا کرو. "
اگر ایسا لگتا ہے کہ آپ کے بارے میں سوچنے والے خیالات کے بارے میں، تو پڑھنا جاری رکھیں اور دیکھیں کہ آیا کتاب آپ کے ساتھ گزرتا ہے.
آپ کے اندر کیا تلاش کریں گے کی فوری ٹور باہر آپس میں
مواد کی میز تخیل میں کچھ بھی نہیں چھوڑتی ہے. اصل میں، یہ ان کتابوں میں سے ایک ہے جہاں آپ مواد کو سکین کرسکتے ہیں، عنوانات یا حصوں کو دبا سکتے ہیں جو آپ کو دلچسپی رکھتے ہیں اور ایک دفعہ سیکشن یا دو پڑھ سکتے ہیں.
باب 1 واقعی ایک تعارفی باب ہے. یہ مختصر، پرسکون پیراگراف سے بھرا ہوا ہے جو آپ کی دلچسپی کو پیچیدہ بنا دیتا ہے اور آپ کو سب سے زیادہ دلچسپی والے بابوں میں آپ کو انگوٹھا ملتا ہے. باب 1 کے اختتام پر آپ کو جانتا ہے کہ OUTSELL واقعی کے لئے ایک مخفف ہے:
اےکامیابی کے لۓ اپنا دماغ قلم یوآپ کی حقیقی قدر ختم ٹیآپ کے کلائنٹ کی خرید کی حوصلہ افزائی میں اے پی پی ایسفروخت کے بغیر ell ایلآپ کے بہترین حل کے ساتھ ایلYES سننے کے لئے آمین
جیسا کہ آپ کتاب کے ذریعے پڑھتے ہیں، ان عناصر کو ذہن میں رکھیں. آپ کو حوصلہ افزائی کے لئے ہر ایک جملے اور بہت سی کہانیاں اور بصیرت کے لئے ایک باب ہے.
یہاں ہر باب سے مجھے کیا چھلانگ دیا گیا ہے:
- کامیابی کو اپنے دماغ کھولیں. کیا آپ ایف ایم (توجہ مرکوز منفیٹر) ہیں؟ آپ کیا سوچتے ہیں کہ آپ کیا بنائیں گے. اعلی پیداوار کے خیالات پر خود کو شکست دینے والے خیالات اور توجہ مرکوز کرنا بند کرو.
- آپ کی حقیقی قدر کو خارج کردیں. جب آپ اپنی مصنوعات اور خدمات کی قیمت پر یقین رکھتے ہیں، تو دوسروں کو بھی کریں گے.
- اپنے کلائنٹ کی خریداری کی حوصلہ افزائی میں ٹپ کریں. ایک قابل اعتماد تعلقات خریداروں کو قیمتوں کے بارے میں کسی بھی خدشات سے پہلے چلے جاتے ہیں.
- فروخت کے بغیر فروخت. ایک دریافتی ڈائیلاگ ہے جو آپ کو آپ کے گاہک کی دنیا میں لے جاتا ہے اور تعلقات بناتا ہے.
- آگے بڑھنے کا حق حاصل کریں. یہ باب سننے کے بارے میں ہے. کیلی کہتے ہیں، "سننے سے آپ کی آمدنی میں اضافہ ہوسکتا ہے. سننے کی طرح آپ کو فروخت کی قیمت مل سکتی ہے. "
- اپنے بہترین حل کے لۓ. آپ کے گاہک کو تجویز لکھیں. اگر آپ ابھی تک اقدامات کی پیروی کررہے ہیں تو، آپ کے گاہکوں کو ان کے اپنے حل کو ایک ساتھ حل کرنے کے لئے دلچسپی ہوگی.
- ہاں سننا اعتراضات سے مت ڈرنا، اس کا مطلب یہ ہے کہ گاہکوں کو ہاں کہنا کہنا ہے.
کون پڑھنا چاہئے باہر آپس میں
باہر آپس میں پہلی بار کاروباری مالک یا کاروباری شخص کے لئے مثالی ہے جو سیلز یا مارکیٹنگ میں کوئی تجربہ نہیں ہے. اس کتاب میں سب کچھ عملی اور آسان ہے. ہر باب میں آپ کو کسی نہ کسی جگہ سے حاصل کرنے کے لئے تجاویز، خلاصہ اور رہنمائی ہوتی ہے. مجھے یہ بھی پسند ہے کہ یہ ایک چھوٹا سا گتے ہے جسے آپ آسانی سے آپ کے کمپیوٹر کے بیگ یا بکس میں لے جا سکتے ہیں اور آپ کے ساتھ لے جا سکتے ہیں. اس بڑی فروخت کال سے پہلے یہ بہت اچھا تجزیہ کا آلہ ہے.
یہاں تک کہ ماہر کی فروخت اور مارکیٹنگ کے لوگ بھی ایک کاپی کا جائزہ لیں گے باہر آپس میں. اگر آپ تھوڑی دیر کے لئے کام کرنے والے سیلز اور مارکیٹنگ کے فرد ہو رہے ہیں تو، اس کتاب میں کچھ بھی آپ کے لئے نیا نہیں ہوگا- لیکن یہ ایک اچھی یاد دہانی ہوگی. مثال کے طور پر، میں جانتا ہوں کہ میری سننے کی مہارت بہت اچھا نہیں ہیں، اور میں کسی بھی میٹنگ سے قبل اپنے آپ کو اس سیکشن کا جائزہ لینے کے لۓ دیکھ سکتا ہوں.
مزید معلومات
مصنف کے ایک ویڈیو کو دیکھنے کے لئے کتاب کی ویب سائٹ ملاحظہ کریں (ٹویٹر پرKellyMcCormick_) کارروائی کے طور پر وہ ایک کلائنٹ کے ساتھ کال کی دعوت دیتا ہے اور ایک بہت اچھا ٹپ کے ساتھ مندرجہ ذیل ہے. مزید فروخت کی تجاویز اور تجاویز کے لۓ اپنے بلاگ پر بھی جھوٹ لگائیں.
4 تبصرے ▼
