مائیک آلن، ایک معروف الحاق مارکیٹر، "سال کے ملحقہ" 2009 پنکرا ایوارڈ اور شاپنگ بروجروں کے بانی کے وصول کنندہ کے ساتھ خصوصی انٹرویو میں خوش آمدید. شراکت مینجمنٹ دن SF 2013 کانفرنس (اپریل 16-17، 2013) میں، مائیک "سپر ملٹی میڈیا کے دماغ کے اندر" میں حصہ لیں گے اور یہاں، میں نے اپنا دماغ کانفرنس سے پہلے لینے کا فیصلہ کیا ہے.
$config[code] not found* * * * *
مائیک ایلن: ایک سائز بالکل ٹھیک نہیں ہے. بہت سے معاملات میں، ملحقہ مینیجرز کو مزید تخلیقی اور لچکدار ہونے سے فائدہ ملے گا.
مثال کے طور پر، 80/20 یا 90/10 (یا شاید اس سے بھی 98/2) کے اصول سے پتہ چلتا ہے کہ الحاق چینل کی فروخت کا وسیع تر مجموعی طور پر مجموعی طور پر مجموعی طور پر پوری اجنبی پول کی طرف سے منسوب کیا جائے گا. سطح پر ایسا لگتا ہے جیسے چند چند ملحقہ کامیابی کی کہانیاں ہیں جبکہ اکثر یا تو غیر حاضر یا کمزور فنکاروں ہیں.
تاہم، ایک چالاکی سے منسلک مینیجر تمام ملحقوں کے لۓ نمبروں میں ڈائل کریں گے اور کچھ زیورات تلاش کریں گے. یہ مثال کے طور پر، یہ کہ نئے گاہکوں کا ایک چھوٹا سا ملحقہ سے آ رہا ہے جبکہ بہترین تلاش انجن کی درجہ بندی کی وجہ سے سب سے اوپر 3 انجام دینے والی ملحقہ، زیادہ تر پچھلے گاہکوں کو مداخلت کر رہے ہیں.
دوسرے متغیر شراکت داروں کے انفرادی اثرات کا اندازہ کرنے پر غور کرنے کے لۓ دیگر متغیر اوسط آرڈر کا سائز، کلک / فروخت کے تبادلوں کی شرح پر کلک کریں، اور ہر ایسوسی ایشن کے ذریعہ کمیشن کی شرح. ایک بار جب ان اقدار کو پروگرام کے داخلی نمبروں کی روشنی میں معلوم ہے اور اندازہ کیا جاتا ہے تو، ایک الحاق مینیجر ان کے پروگرام کے اندر ہر الحاق کے اثر و ضوابط اور ترقی کی صلاحیت کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے حوصلہ افزائی اور اپنی مرضی کے مطابق پیشکشوں کے ساتھ تک پہنچنے میں کامیاب ہے.
سوال: 2013 - 2014 میں آن لائن (اور ملحقہ) مارکیٹرز کے لئے موقع کے اہم علاقوں کے طور پر آپ کیا دیکھتے ہیں؟
مائیک ایلن: یہ پہلے ہی ایک اہم چیلنج کچھ ملحقہ چینلز (خاص طور پر کوپن اور معاہدے کے ملحقہ) آج کا سامنا کرنا پڑتا ہے، بغیر کسی کا جواب دینے کے لئے یہ ایک مشکل سوال ہے.
بہت سے طریقوں سے، مجھے محسوس ہوتا ہے کہ 2 سال پہلے Google پانڈا اپ ڈیٹ نے سب سے چھوٹا اور درمیانے درجے کے منسلک مارکیٹرز کے لئے چیزوں کو بہت زیادہ مشکل بنا دیا. جیسا کہ میں چیزوں کو سمجھتا ہوں، یہ اپ ڈیٹ معمولی الگورتھم تبدیلی سے مختلف تھا کیونکہ یہ ایک فلٹر ہے جس میں مخصوص ویب سائٹس پر مشتمل نہیں ہے کہ الگورتھم دوسری صورت میں نتائج کے اندر اندر اجازت دی ہوگی.
اقتصادی شرائط میں رکھو، الحاق کی مارکیٹنگ کے "درمیانی طبقے" پر شدید اثر انداز کیا گیا تھا کیونکہ بہت سارے درمیانے ملحقہ اداروں کو ان کے تلاش کے انجن کی درجہ بندی سے بے نقاب نظر آیا. نتیجے میں شکست صرف میدان میں ایک نسبتا چند، بڑے ملحقہ، چھوڑ دیا جو اس کے بعد زیادہ سے زیادہ تلاش کی درجہ بندی کے ساتھ اجرت حاصل کی اور اس وجہ سے، ٹریفک. کیونکہ Google کے اپنے صفحے پر صرف 10 "مفت" مقامات کے لئے کمرے ہے. امیر امیر کو پریمیم جگہوں کے طور پر بہتر نمائش اور فروخت میں ترجمہ. کسی بھی مطلوبہ الفاظ کے بارے میں، اگر ملحقہ پہلے صفحے پر درجہ نہیں ہے تو پھر اس کے تمام عملی مقاصد کیلئے وہ موجود نہیں ہیں.
اس سے منسلک مارکیٹرز کے لئے کیا مطلب ہے؟
میرا یقین ہے کہ اس کا معنی ہے کہ اس معزز ریل اسٹیٹ پر نہیں مل سکا اور کچھ سال قبل ان کی نسبت مختلف کام کرنا ہوگا. جیسا کہ ایک چھوٹے سے شہر میں رہتا ہے، اس کے بعد پانڈا کے ماحول نے مجھے اپنے بازار میں والمارت کی آمد کے لئے معمولی شہر گروسری سٹور کے جواب کا جواب دیا. چھوٹے کس طرح کا جواب دینے کا اندازہ لگایا جاتا ہے کہ وہ زندہ رہتی ہیں یا نہیں. وہ معیار یا خدمات کی پیشکش کرتے ہیں جو والمارت کی پیشکش کر سکتی ہیں کے دائرے سے باہر ہیں یا تو پیش کرتے ہیں.
ان حالات میں تبدیلی کی روشنی میں، کیا کرنے کے لئے ملحق ہے؟
میرے خیال میں اب بھی زیادہ اختیارات موجود ہیں کیونکہ 2013 ء میں تلاش انجن صرف دروازے خاکہ نہیں ہیں. سماجی میڈیا اور موبائل چینلوں نے مقام اور چھوٹے سے منسلک مارکیٹرز کے لئے حیرت انگیز صلاحیت فراہم کی ہے اور یہی وجہ ہے کہ: بہت سے چھوٹے سے ملحقے کو ان کے ساتھ رابطے اور گفتگو کرنے کی صلاحیت ہے. صارفین کو ایک سے زیادہ سطح پر.
یہ ملحقہ اکثر ان کی کمپنی کا سامنا کرتے ہیں اور ایک ماہر کے طور پر قابل اعتماد ہیں. اس طرح، وہ ویڈیوز، بلاگز اور منحصر اعداد و شمار کے ذریعہ رائے، موازنہ، تفسیر، تصاویر، مصنوعات کے جائزے، کتنے مضامین اور زیادہ کے لحاظ سے قابل اعتماد معلومات فراہم کرتے ہیں. وہ کھینچوں میں بھرتے ہیں اور سوالات کا جواب دیتے ہیں کہ صارفین اکثر اکثر ہیں. وہ زیادہ مشکل اور چنار گاہکوں کی خدمت کرتے ہیں. وہ معلومات فراہم کرتے ہیں جو اکثر "بڑے باکس" خوردہ فروشوں اور یہاں تک کہ مینوفیکچررز سے محروم ہوتے ہیں.
مختصر طور پر، وہ حل فراہم کرتے ہیں - جو ہمیشہ خریداروں کا خیرمقدم کرتے ہیں اور، مجھے لگتا ہے کہ، منسلک مارکیٹنگ کا سب سے مضبوط موقع ہے.
سوال: اگر آپ 3 سال واپس جا سکتے ہیں، آپ آن لائن مارکیٹنگ کے لۓ آپ کے پاس مختلف طریقے سے کیا کریں گے؟
مائیک ایلن: یہ بہت برا ہے کہ تجربے کے بعد ہم کچھ حاصل کرتے ہیں. اگر مجھے واپس جانے کی صلاحیت تھی تو، میں یقینی بنوں گا کہ ہم نے اپنے ٹریفک کے سلسلے کو بنیادی طور پر Google میں نامیاتی مطلوبہ الفاظ پر لاگو کرنے کے بجائے متنوع کیا.
گوگل (یا بنگ) دیتا ہے کہ وہ لے جا سکتے ہیں. اگر ہم اچھی ای میل کی فہرست یا فورم یا مندرجہ بالا وفاداری فیس بک یا Pinterest کی تعمیر کرتے ہیں تو، ہم نے زیادہ تر گوگل کی کوشش کی ہے ہماری کوششیں. لہذا، اگر میں واپس جا سکتا ہوں تو، میں یہ یقینی بنوں گا کہ ہم سوشل میڈیا اور دیگر آنکھوں سے بھرپور ماحول میں اچھی طرح سے سرمایہ کاری کر رہے تھے.
میں مزید بلاگ بھی کرتا ہوں. ہماری مہارت کو اشتراک کرنے اور کسٹمر کی ضروریات کے حل فراہم کرنے کے لئے یہ ایک بہت مؤثر اور انٹرایکٹو طریقہ ہے.
سوال: فرائض صارفین کو ھدف کرنے والے ایک باضابطہ ویب سائٹ چل رہا ہے، آن لائن خریداری کے رویے میں سے کچھ دلچسپ دلچسپ مشاہدہ کیا ہے؟
مائیک ایلن: دسمبر 2012 میں، ایک مقامی ٹیلی ویژن کے انٹرویو کے دوران میں نے کہا کہ کوپن کوڈ سے 40 فیصد غیر معمولی حجم پر مبنی ہے جو بلیک جمعہ / سائبر پیر پیر کے دور میں رہتا ہے، میں شک کرتا ہوں کہ بہت سے خوردہ فروشوں نے داخلہ نمبروں کو مارنے کی ضرورت نہیں تھی. میں یہ بھی محسوس کرتا ہوں کہ بہت سے خوردہ فروشوں کے لئے اوسط آرڈر کا سائز ایک عام Q4 میں دیکھا جارہا تھا.
اس نے مجھے یہ خوف دیا کہ ہماری معیشت تقریبا اس حد تک طاقتور نہیں تھی جیسے حکومت ہمیں چاہتے ہیں کہ وہ یقین رکھے.
افسوس سے، ایک ہفتہ پہلے حکومت کی اپنی تعداد میں میری شکایات ظاہر ہوئی تھی کیونکہ معیشت واقعی سست رہی تھی. کئی برسوں میں، مجھے یہ حیرت انگیز محسوس ہوئی ہے کہ میں معاشی مارکیٹنگ میں دیکھ رہا ہوں کہ کس طرح قریبی رجحانات معیشت میں میکرو رجحانات سے متعلق ہیں. یہ مجھے حیرت ہے کہ سرکاری رپورٹیں شائع ہونے سے قبل ماہانہ معاشی سرگرمی کے مہینے کو درست طریقے سے پیش گوئی کرنے کے لئے حقیقی وقت سے منسلک مارکیٹنگ کا ڈیٹا استعمال کیا جا سکتا ہے.
سوال: ہم اکثر سنتے ہیں کہ کوپن کے ملحقہ کو قدر میں قدر قیمت میں شامل کیا جا رہا ہے. ایسی بیانات کے جواب میں آپ کیا کہتے ہیں؟ اور اگر کوئی ملحقہ ویب سائٹ جس کوپن اور چھوٹ تقسیم کر رہا ہے وہ واقعی قدر میں اضافہ کرسکتا ہے، کیا آپ ہمیں 3 طریقوں سے دے سکتے ہیں کہ کس طرح ملحق مینیجر اس انتظام کو بڑھا سکتا ہے؟
مائیک ایلن: جیسے جیسے ہم اچھی طرح سے کھا سکتے ہیں یا کسی طرح سے کھا سکتے ہیں، ایک خوردہ فروش اچھی طرح سے یا خرابی کوپن کرسکتا ہے. بعض کھانے کی اشیاء، جیسے انڈے اور مکھن، اکثر خراب ریپ حاصل کرتے ہیں جبکہ اصلی مسئلہ کا امکان ہے کہ ان کے طرز زندگی سے باہر نکلیں. کوپن کے لئے یہ بھی درست ہوسکتا ہے. کوپن اعلی آرڈر کے سائز کو حوصلہ افزائی دیتا ہے یا انہیں چھوٹ سکتا ہے. کوپن منافعوں کو ختم کر سکتے ہیں یا ان کو بڑھانے کے.
تو کیا خردہ فروشی کرنا ہے
بہت سے اختیارات ہیں لیکن یہاں تین ایسی چیزیں ہیں جو اہم فرق کر سکتے ہیں:
کوپن کے الحاق میں پابندی کے بجائے، میں تجزیہ کرتا ہوں کہ خوردہ فروشوں کو جب ممکن ہو، جب تک کوپن موجود ہے، کوپن سائٹس دور نہیں جا رہے ہیں. اگر ایک خوردہ فروش کوپنپن سائٹ سے ملحق نہیں ہے، تو اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ ان کے کوپن وہاں شائع نہیں ہونے دیں گے. اس کے بجائے، اس کا مطلب یہ ہے کہ کوپن سائٹ کسی بھی معاہدے سے معاہدے کے تحت نہیں ہے لہذا وہ کچھ بھی کرسکتے ہیں - غیر مجاز کوپن اور یہاں تک کہ باگس بھی شامل ہیں.
لہذا، میرا خیال یہ ہے کہ خلا کو کنٹرول یا انتظام کرنے کے لۓ بہت سارے معزز کوپن سائٹس کو گلے لگایا جائے. ایک مرچنٹ کے الحاق معاہدے کو واضح طور پر کوپن پوسٹنگ کے لئے شرائط کرنا چاہئے اور اگر، وہ آپ کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں اور کمیشن کماتے ہیں، تو کوپن سائٹ آپ کے قواعد پر عمل کرنا پڑے گا. یہ اس طرح جیت جاتا ہے.
احتیاط سے اپنی کوپن کی حکمت عملی کی منصوبہ بندی کریں: اس طرح کے طور پر اس طرح کی منصوبہ بندی کریں کہ ان کی خریداری کی ٹوکری کا سائز کوپن کو چھوٹ اور مفت شپنگ حدوں کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے احتیاط سے غور کریں. آپ کو آپ کے اوسط آرڈر کا سائز معلوم ہے تو اس کے نیچے کوئی کم از کم کوپن نہیں ہے.
مثال کے طور پر، اگر آپ کا اوسطا آرڈر سائز $ 80 ہے تو آپ $ 10 $ کوپن کو $ 10 پر غور کر سکتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اور آپ کے گاہک دونوں کو $ 10، لیکن نیچے کی حد تک، آپ کو اوسط آرڈر سائز $ 10 تک بڑھاؤ، جس میں، اب $ 90، 12.5٪ کی بہتری کی نمائندگی کرتا ہے. اگر آپ نے $ 75 سے $ 5 تک رعایت کی تھی تو آپ کو ممکنہ طور پر پہلے سے کم کم سے کم سائز کا سائز ختم ہوجائے گا. یہ آپ کی فروخت کی تعداد کو ممکن نہیں کرے گا اور غریب کوپن کی حکمت عملی ہوگی. یہ آپ اور آپ کے ساتھیوں کے لئے حکمت عملی کھو جائے گی.
اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنی خریداری کی ٹوکری میں کوپن باکس کو کنٹرول کر سکتے ہیں: اگر ممکن ہو تو، کوپن کوڈ خود کار طریقے سے پھینک دیں اور شاپنگ کی ٹوکری میں پیش کردہ رعایت خود بخود جب کوپن سائٹ سے ملحق لنک پر کلک کیا جاتا ہے. اگر کوپن لنک پر کلک نہیں کیا گیا تو، مکمل طور پر کوپن باکس کو دباؤ پر غور کریں. اگر آپ ایسا نہیں کرسکتے ہیں تو پھر ایک عام "پلیس ہولڈر" کوپن بنائیں اور اس کا پیغام روزانہ کم قیمت یا اسی طرح کے طور پر بنائیں.
آپ کا کسٹمر کو کوپن تلاش کرنے کے لئے خریداری کی ٹوکری چھوڑنے سے محروم کرنے کا مقصد ہے - آپ انہیں بھی اس اختیار کے بارے میں سوچنا نہیں چاہتے ہیں. آپ یہ بھی نہیں چاہتے کہ انہیں ان کے دماغ کے پیچھے کوئی شک نہیں پڑے گا کہ وہ اچھی خرید یا بہترین قیمت حاصل کررہے ہیں.
* * * * *
آنے والی ملٹی مینجمنٹ دن کے دن کانفرنس 16 اپریل، 2013 کو ہوتا ہے. ٹویٹر پرAMDays یا #AMDays کو فالو کریں. ابتدائی برڈ رجسٹریشن 22 فروری، 2013 تک چلتا ہے. رجسٹریشن کرتے وقت، اپنے دو دن (یا کامبو) پاس سے اضافی $ 250.00 اضافی رقم کو SBTAM250 کوڈ کو استعمال کرنے کے لئے یقینی بنائیں.
آپ یہاں انٹرویو سیریز سے دوسرے انٹرویو پڑھ سکتے ہیں.
مزید میں: AMDays 6 تبصرے ▼
