آپ کی قیمت کس طرح درست ہے کہ آپ کیسے جانتے ہیں؟ آتے ہیں کہ آپ ایک معاہدے کو بند کرنے کی کوشش میں دوپہر کے کھانے کے لئے امکانات پورا کرتے ہیں. جب آپ آخر میں آپ کی قیمت کو بتانے کے نقطہ نظر میں آتے ہیں تو، تین چیزوں میں سے ایک ہوتا ہے:
- آپ کا امکان فوری طور پر نہیں کہتے ہیں، کھڑا ہے، اور دور چلتا ہے.
- آپ کا امکان فوری طور پر ہاں کا کہنا ہے کہ، آپ کا ہاتھ ہلاتا ہے، اور ارد گرد کی میزیں شیمپین میں آپ، ویٹر، اور ہر کسی کا علاج کرتا ہے.
- آپ کا امکان پیش کرتے ہیں. لمبی خاموشی آپ کے سر میں ایک سمندر کی طرح محسوس کرتی ہے جب تک آپ اس جادو لفظ کو نہیں سنیں گے: جی ہاں!
تین تین حالتوں میں آپ نے معاہدے بند کردیئے، لیکن صرف تیسری ہی میں نے آپ کو یہ درست کیا ہے.
اگر امکان ہاتھ سے پیشکش سے مسترد کرتا ہے، تو اس کا خیال ہے کہ قیمت بہت زیادہ ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنی کمپنی کو فراہم کرنے کے فوائد کو فروخت کرنے میں ناکام رہے ہیں.
اگر ممکنہ طور پر پیشکش لیتا ہے تو، آپ نے قیمت میں بہت کم قیمت کے لئے بہت زیادہ قیمت دی ہے؛ آپ کا امکان محسوس ہوتا ہے جیسے وہ ایک گیراج کی فروخت میں وین گوگ اصل میں دریافت کرتا ہے!
آپ جانتے ہیں کہ آپ کو یہ موقع مل گیا ہے کہ جب آپ کے امکانات کو آپ کی پیشکش صرف کچھ جان بوجھ کے بعد قبول کرے. اس صورت میں، وہ جانتا ہے کہ اگر وہ کہتے ہیں تو وہ قیمت کھو رہی ہے.
آخر میں، آپ کی قیمت آپ کی قیمت کا مظاہرہ ہے. اگر آپ اپنی قیمت کو مشکل وقت میں حاصل کر رہے ہیں، تو مبارکباد دیتے ہیں، کیونکہ آپ ان قیمتوں کے لئے آپ کے قابل قدر ہیں.
11 تبصرے ▼
