مارکیٹنگ اور سیلز کے مواد کو سیدھا کرنے کے چیلنج کا خاتمہ کیسے کریں

مواد مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ کے تعاون سے لنڈڈ کی طرف سے ایک نئی انفیکچررز یہ دیکھتی ہیں کہ مارکیٹنگ اور سیلز ٹیموں کو کیسے مل کر آسکتا ہے اور زیادہ مؤثر ہو سکتا ہے.

عنوانات "مواد پاور کھیلیں،" انفراگراف تنظیموں میں ان ٹیموں کے درمیان موجود غلطی کے حل کے ساتھ مسائل کو حل کرنے کے لئے سروے اور رپورٹ سے، "مواد مارکیٹنگ: انلاک سیلز اور مارکیٹنگ کی کارکردگی" سے اعداد و شمار کا استعمال کرتا ہے.

$config[code] not found

مارکیٹنگ اور سیلز کے مواد کی ترتیب میں چیلنجز

سروے سے پتہ چلتا ہے کہ ان میں سے 80٪ مواد مارکیٹنگ کی طرف سے پیدا ہونے والی فروخت میں غیر فعال ہوتی ہے. مواد کی مارکیٹنگ کے ساتھ اب ڈیجیٹل مصروفیت میں ایک بڑا ڈرائیور ہے، وہاں بہت کم ضائع ہونے والے مواقع موجود ہیں کیونکہ ٹیم اسی صفحے پر نہیں ہیں.

مارکیٹنگ اور سیلز ٹیموں کو سمبشی تعلق ہونا چاہئے کیونکہ وہ ایک دوسرے پر منحصر ہیں. لیکن کسی وجہ سے، وہ ان کے ساتھ ساتھ ساتھ ساتھ ساتھ نہیں جتنا منسلک ہیں. اور مسئلہ بڑی تنظیموں تک محدود نہیں ہے.

سیلز اور مارکیٹنگ کے ٹیموں کے ساتھ چھوٹے کاروبار ایسے ہی چیلنجوں کا سامنا کرتے ہیں جب سلائڈ سسٹم کمپنیوں سے آزاد ہونے کا ارادہ رکھتا ہے.

لنک کالائن میں مواد مارکیٹنگ کے سینئر کابینہ، جن نے لنکڈین سیلز بلاگ پر پوسٹ لکھا ہے وہ مسئلہ بیان کرتا ہے. کالہن کہتے ہیں، "کاروبار کے شعبے میں سیلز اور مارکیٹنگ کبھی کبھی مخالف ٹیموں کی طرح محسوس کرسکتے ہیں. تاہم، جب دونوں ایک ہی مقصد کی طرف کام کررہے ہیں، تو وہ اتحاد میں کام کرکے زیادہ موثر بن جاتے ہیں. "

یہ سروے لنکڈین اور مواد مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ نے 95 ممالک میں وسیع پیمانے پر صنعتوں اور کمپنی کے سائز میں 1،246 شرکاء کے گلوبل پول کی شمولیت کے ساتھ کیا. شمالی امریکہ میں، 10 سے زائد ملازمین کی مائکرو تنظیموں نے مجموعی طور پر 18 فی صد تشکیل دیا اور ان لوگوں کو جو 10 سے 99 ملازمتوں کے ساتھ چھوٹا ہوا تھا وہ 26٪ بنا رہے تھے.

سروے سے اہم نتائج

اگرچہ سیلز اور مارکیٹنگ کے 60 فیصد پروفیسروں کا یقین ہے کہ محکموں کے درمیان بدقسمتی سے ان کی مالیاتی کارکردگی کو نقصان پہنچایا جاتا ہے، وہ اب بھی اسی طرح کام کرتے ہیں.

مواد مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ انسٹی ٹیوٹ مینجمنٹ چیف اسٹریٹجک مشیر، رابرٹ گلاب کے مطابق، "آگے بڑھتے ہوئے، مواد کی مارکیٹنگ اور سیلز کی صف بندی صرف وہی ہو سکتی ہے جو حقیقی مارکیٹنگ کی کامیابی اور آمدنی کی ترقی کو قابل بناتا ہے." کیونکہ سروے سے پتہ چلتا ہے، فی الحال فی الحال کمپنیوں میں سے صرف 50 فیصد سیدھ.

تو کمپنیاں یہ تقسیم کیسے کر رہے ہیں اور مل کر آتے ہیں؟

مواد کی مارکیٹنگ کے بارے میں، سیلز ٹیموں کو مواد کو استعمال کرنے کے بارے میں تعاون کرنا ہوگا. جبکہ انتہائی منسلک کمپنیوں کا یہ 81٪ وقت ہے، کم الجھن کمپنیوں کے لئے تعداد میں پچم فیصد 25 فیصد ہے.

ان مسائل کے حل میں شامل ہیں: ایک مستند مواد کی حکمت عملی کو برقرار رکھنے، مخصوص اکاؤنٹس پر ھدف شدہ جدید ترین مواد کی مارکیٹنگ کی تعیناتی، اور مرکزی مرکزی مواد کی ذخیرہ کرنے کی.

آپ باقی اعداد و شمار کے نیچے ذیل میں انفراسٹرکچر کو دیکھ سکتے ہیں اور یہاں پوری رپورٹ ڈاؤن لوڈ کرسکتے ہیں.