موسم بہار یہاں ہے، اور بہت سے افراد اس وقت اپنے گھروں، گیراج، کاروں کو صاف کرنے اور موسم سرما کے دشمنی سے دوبارہ آگاہ کرنے اور دوبارہ بازی کرنے کے لئے ایک گہری صاف کرتے ہیں.
لیکن اگر آپ سال کے اس وقت کا استعمال کرتے ہیں تو آپ کی فروخت کے عمل کو ختم کرنے کا موقع بھی ملے گا.
موسم بہار کی صفائی صرف آپ کے تہھانے اور گیراج کے لئے نہیں ہے؛ یہ بھی کیا کام کر رہا ہے کا جائزہ لینے کا موقع بھی ہے اور آپ کے کاروبار کی فروخت کی کارکردگی کے ساتھ بہتر بنانے کی کیا ضرورت ہے.
$config[code] not found"موسم بہار کی صفائی" کے لئے فروخت کے طریقہ کار
اپنے سیلز ڈیٹا کا تجزیہ کریں
ہم سب وہاں ہیں: آپ آخر میں آپ کے گھر کے ساتھ ایک نقطہ نظر پائے جاتے ہیں جہاں آپ ایسا محسوس کرتے ہیں کہ "کچھ کام نہیں کر رہا ہے،" اور آپ کو ایک گہری موسم بہار کی صفائی کرنے کا فیصلہ کرنا - پرانا فرنیچر، ایک کمرے میں ترمیم یا بحالی.
اسی طرح، آپ کو اپنے کام کی کارکردگی کے بارے میں ایک نیا نقطہ نظر کا اندازہ کرنے کی ضرورت ہے جو کام کر رہا ہے اور اسے تبدیل کرنے کی کیا ضرورت ہے. تو کچھ وقت لگے اور اپنی فروخت کے تجزیات میں ایک گہری ڈوبی کرو. مثال کے طور پر:
- آپ کی فروخت کہاں سے آ رہی ہے؟
- سیلز کی کونسی ذرائع کو زیادہ اہم / کم اہم ہو رہی ہے؟
- آپ کی فروخت کے عمل کے ہر مرحلے میں آپ کو کہاں سے بہترین تبادلوں کی شرح مل رہی ہے؟
- پچھلے سال میں یہ نمبر کیسے بدل گئے ہیں؟
- کونسی قسم کے گاہکوں کو آپ کو بہترین فروخت کے نتائج فراہم کر رہے ہیں؟ (پرانے 80-20 قسط اکثر لاگو ہوتا ہے - آپ یہ محسوس کرسکتے ہیں کہ آپ کے گاہکوں میں سے 20 فیصد آپ کو آپ کی فروخت کا 80٪ دے رہے ہیں.)
- کس قسم کی گاہکوں کی ترقی کے لئے بہترین مواقع ہیں؟ (یہ ایک ذہنی فیصلہ ہوسکتا ہے؛ آپ کو بعض صنعتوں یا عمودی اجزاء یا بازاروں میں شامل ہوسکتا ہے جو آپ کو بڑھانے کے لئے چاہتے ہیں جس میں آپ کی فروخت کے نتائج میں ابھی تک نہیں دکھایا گیا ہے.)
امید ہے کہ آپ کا تجزیہ کرنے اور موازنہ کرنے کے لئے سیلز ڈیٹا کا ایک ٹریک ریکارڈ ہے، لیکن اگر نہیں، تو شروع کرو!
آپ کی سیلز فائنل میں صارفین کے ساتھ بات چیت کے عام مراحل پر مبنی الگ الگ مرحلے کے ساتھ ایک مسلسل فروخت کے عمل کو تخلیق کریں، نئی فروخت کے حصول سے معاہدے کو بند کرنے کی طرف جاتا ہے.
آپ کی سیلز پروسیسنگ کے بارے میں
ایک بار جب آپ نے اپنی فروخت کے تجزیات کو نظر انداز کیا ہے، اگلے مرحلے کو لینے اور آپ کی سیلز کے عمل کو آسان بنانے کے بارے میں کچھ فیصلے کرنے کا وقت ہے. اس میں سب کچھ شامل ہوسکتا ہے:
- سیلز کے عمل کا کونسا مرحلہ کام نہیں کررہا ہے؟ کیا انہیں ختم کیا جا سکتا ہے یا دوبارہ ٹول کیا جا سکتا ہے؟
- آپ کو کس طرح کی مارکیٹنگ جراحی یا سیلز ادب استعمال کرنا ہے؟ کیا یہ پرانا یا غیر موثر ہے؟ کیا یہ ایک تازگی کی ضرورت ہے؟
- اپنے سیلز سکرپٹ اور سیلز ڈیمو مواد کا دوبارہ جائزہ لیں. کیا آپ انہیں آسان، صاف، تیز کرسکتے ہیں؟
مثالی طور پر، آپ کی فروخت کے عمل کو آپ کے خریداروں کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے موزوں اور مسلسل ایڈجسٹ ہونا چاہئے. ہر فروخت آپ کے گاہکوں سے سیکھنے کا ایک موقع ہے؛ اپنے تبادلوں کی شرح کو فروغ دینے کے لئے اپنے سیلز کے عمل کو مسلسل فروغ دینے کے لئے اس علم کا استعمال کریں.
بگ مقاصد کے لئے تیار
موسم بہار کی صفائی ایک موقع ہے کہ ہم اپنے گھروں اور ذاتی زندگیوں کو افق پر بڑے تبدیلیوں یا بڑے واقعات کے لئے تیار کریں - کیا یہ ایک نیا بچہ کے گریجویشن پارٹی کے لئے تیار ہے، یا شادی کے مہمانوں کی میزبانی کرنا، یا دوسری صورت میں ہمارے گھروں کو بہتر بنانے کے لئے ہماری زندگی میں اہم لمحات کے لئے انہیں مزید مہمان بنانے کا ایک طریقہ. اسی طرح، "کیلنڈر بہار کی صفائی" کا استعمال اس کیلنڈر سال کے باقی حصوں کے لۓ اپنے بڑے سیلز کے مقاصد کو دیکھنے کے لۓ.
کیا وہاں بڑے تجارتی شو یا کانفرنسیں ہیں جو آپ کو پیش کرنے جا رہے ہیں؟ کیا کچھ بڑے گاہکوں کے بعد آپ جانا چاہتے ہیں، نئے مارکیٹوں میں توسیع، یا نئی مصنوعات شروع کرنے کے لئے؟ بہار اپنے بڑے سالانہ فروخت کے اہداف پر اپنی پیش رفت کی جانچ پڑتال کرنے کا ایک موقع ہوسکتا ہے اور ضرورت کے مطابق ایڈجسٹمنٹ بناؤ.
موسم بہار اور موسم گرما میں، اب آپ اپنے فروخت کے اہداف کو حاصل کرنے اور کامیابی کے امکانات کو زیادہ سے زیادہ بنانے کے لئے، اب شروع کرنے کے لئے مختلف طریقے سے کیا کرنے کی ضرورت ہے؟
باہر مدد حاصل کریں
موسم بہار کی صفائی اکثر اس طرح کے ایک اہم پیش رفت ہے جو اس کی مدد کرنے کے قابل ہے. جیسے ہی آپ کسی طویل عرصے سے نظراندازی کے کمرے کی گہری صفائی کے لئے گھریلوپیکر کرایہ پر لینا چاہتے ہیں، آپ کے گھر میں ایک غیر معمولی باغ، یا کارپینٹر کو کھودنے کے لئے کھودنے کے لئے کھودنے کے لئے، یہ اکثر آپ کے بہتر بنانے میں مدد ملتی ہے. فروخت کے عمل - چاہے وہ فروخت کی تربیت، مشاورت، یا قیادت کی نسل کی حمایت کریں.
موسم بہار تجدید اور گھر اور کام پر توانائی اور خوشحالی کے نئے ذرائع کو ڈھونڈنے کا وقت ہے - آپ کی سیلز کے عمل سے باہر کووبے کو دستی کرنے کے لئے بہار کی صفائی کی روح لائیں، اور آپ کو مل جائے گا کہ باقی سال زیادہ ہے مواقع کے ساتھ بہت زیادہ.
شیٹی اسٹاک کے ذریعہ تصویر
1
