چھوٹے کاروبار غلط لوگوں کو فروخت کرتے ہیں. نتیجے کے طور پر، کمپنی یا تو بڑھنے یا فروخت کی کمی نہیں ہے. ذیل میں آپ کی فروخت کی پیداوار کو بہتر بنانے کے 3 طریقے ہیں:
1. صحیح امکانات پر توجہ مرکوز کریں
لوگ صرف خریدتے ہیں جب وہ درد میں ہیں اور اس درد کا حل کرنے کے لئے پیسے رکھتے ہیں. ہر امکان سے پوچھا جائے:
- آپ کی کمپنی کو حل کرنے کی کیا ضرورت ہے درد؟
- آپ کی کمپنی میں اس درد کی قیمت کیا ہے؟ (اگر درد کو حل نہیں کیا جائے تو آپ کی کمپنی کی قیمت کیا ہوگی؟)
- آپ کی کمپنی میں کون سا درد حل کرنے کا فیصلہ کر سکتا ہے؟ (یا درد کو حل کرنے کے لئے اپنے بجٹ میں پیسہ کون ہے؟)
بہت سارے سیلاب لوگ ان سوالات کو نہیں حاصل کرنے کی غلطی کرتے ہیں جو غیر متوقع خریداروں کے ساتھ آگے بڑھانے اور امکانات کو مسلط کرتے ہیں.
2. وہاں خریدنے کے لئے تیار ہیں تو وہاں رہیں
کمپنیاں دراصل ان کی مصنوعات یا خدمات کو فروخت نہیں کرتی ہیں بلکہ گاہکوں کو ان سے خریدتے ہیں. نتیجے کے طور پر، کمپنیوں کو وہاں ہونے کی ضرورت ہوتی ہے جب امکانات خریدنے کے لئے تیار ہوں. جب گاہک فیصلے کررہے ہیں تو انہیں مل سکتی ہے اور "ہوسکتی ہے".
اس کو حاصل کرنے کے لۓ، ہر چھوٹے کاروباری مالکان کو کلائنٹ کے ساتھ طویل مدتی تعلقات قائم کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، ان کی قیمتی معلومات کم از کم ماہانہ جو کمپنی کے برانڈ کو ظاہر کرتی ہے.
مثال کے طور پر، ایک دانتوں کا ڈاکٹر ان معلومات کو بھیج سکتا ہے کہ مریضوں کو اپنے دانتوں کو کس طرح پھینک دینا یا دانتوں کا برش کا مقابلہ کرنا چاہئے. یاد رکھو، یہ مارکیٹنگ مواصلات نہیں ہے جو مصنوعات فروخت کرتا ہے، لیکن علمی مدد کی دوستانہ پیشکش.
3. تیز رفتار ریلیز کی حکمت عملی پر عمل کریں
کسی بھی کمپنی کو 90٪ کی طرف سے ان کی فروخت کا وقت کم کر سکتا ہے اور صرف گاہکوں پر توجہ مرکوز کرکے ان کی فروخت کی پیداوار کو بہتر بنا سکتا ہے. بہت سے امکانات کا کہنا ہے کہ ہاں ایک کمپنی کے ساتھ اور پھر فروخت مکمل کرنے کا جواب نہیں دیتے. ان لوگوں کو چند بار سے رابطہ کیا جانا چاہئے اور پھر مارکیٹنگ کے فینل میں ڈال دیا جانا چاہئے.
سیلز لوگوں کو بہت امید ہے کہ "امید" ان "بند" امکانات سے رابطہ کریں گے اور شروع کریں گے. وہ یہاں پھنس گئے ہیں اور ان کی فروخت کے اہداف کو پورا کرنے کے نئے امکانات کو روکنے کے لئے روکتے ہیں. اگر انہوں نے کئی کالوں یا رابطوں کے بعد امکانات سے نہیں سنا ہے، تو انہیں جانے اور منتقل کرنے کی ضرورت ہے.
آپ کی کمپنی اپنی سیلز کی پیداوار کیسے بہتر بناتی ہے؟
اگلاو کی طرف سے فراہم کردہ اس آرٹیکل کو مواد کی تقسیم کے معاہدے کے ذریعے شائع کیا جاتا ہے. اصل میں یہاں پایا جا سکتا ہے.
Shutterstock کے ذریعے فروخت کی تصویر
8 تبصرے ▼
