کچھ ہفتوں قبل میں دو کمپنیوں کی طرف سے سرمایہ کاری کے لئے تیار تھا. دونوں خیالات تھے کہ ہوا اور پانی میں صنعتی کمپنیاں 'ماحولیاتی آلودگیوں کی بازیابی کی پیمائش کریں گے. ایک کمپنی نے کہا کہ ان کی مصنوعات ضروری ہے کیونکہ ہمیں مستقبل کی نسلوں کے لئے ماحول کو بچانے کی ضرورت ہے. دوسرے نے کہا کہ اس کی ضرورت تھی کیونکہ صنعتی کمپنیوں نے انہیں مالیاتی نقصان پہنچایا ہے اگر وہ ماحولیاتی ماحول میں بہت سے امراض کو جاری رکھیں.
$config[code] not foundمیں پہلی کمپنی پر گزر گیا. دوسری کمپنی کے ساتھ بحث سرمایہ کاری کے شرائط پر بات کرنے کے لئے اعلی درجے کی ہے.
میں نے کمپنی کمپنی کو دو کمپنیوں پر کیوں منتخب کیا؟ میرے طالب علم، دوستوں، ساتھیوں اور قارئینوں میں سے کچھ کی رائے کے برعکس، میں دل کی روح نہیں ہوں. مجھے یہ ماحول پسند ہے کہ اگلے لڑکے کے طور پر اپنے بچوں کی نسل کے لئے محفوظ رہیں. لیکن میں یہ بھی جانتا ہوں کہ کس طرح سب سے زیادہ صنعتی کمپنیوں کا کام ہے. وہ "وٹامنز" نہیں خریدتے ہیں، وہ "درد قاتل" خریدتے ہیں.
وٹامن یا پینکلیر؟
"فروخت کے درد - قاتلوں - نٹ وٹامنز" فقرہ ایک سرمایہ کار کاللوائیلیززم ہے جو لوگوں کو خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتا ہے. جیسے جیسے لوگ اپنی صحت کو بہتر بنانے کے لئے ایک وٹامن سے سر درد کے لۓ ایک اسپرین لینے کا امکان رکھتے ہیں، گاہکوں کو اس چیز کو خریدنے کا امکان ہے جو دردناک مسئلہ سے کہیں زیادہ بہتر ہو.
تعصب کے بارے میں سوچو. آپ کو آپ کے سر میں اس معمولی دھندلاہٹ سے چھٹکارا حاصل کرنا پڑے گا. لیکن آپ بغیر کسی وٹامن کے لۓ اپنے روزانہ معمول کے بارے میں جا سکتے ہیں. آپ کی صحت آپ کی پسند سے بھی متاثر نہیں ہوسکتی ہے. تمباکو نوشی یا آپ کی خواہش سے آپ کی محبت ممکن نہیں وٹامن کے بیمار اثرات کو دور کر سکتی ہے. اور اس کے علاوہ، آپ ایک طویل عرصے سے جاننے کے لئے نہیں جا رہے ہیں کہ کیا وٹامن نے مدد کی.
مصنوعات خریدنے والی کمپنیوں کے لئے یہ سچ ہے. صارفین اپنی مصنوعات کو خریدنے کے لئے فوری طور پر تیار ہوتے ہیں - ان کی مشکلات کو روکنے میں خوفناک دردناک درد کی قسم. وہ ایسی چیزوں کو خریدنے کے لئے نہیں ہیں جو "اچھی طرح سے ہیں". گاہکوں کو دوسرے دن "اچھے سے چھٹیاں" کی خریداری میں تاخیر کی جا سکتی ہے یا دوسری چیزوں کو اپنے اخراجات کو مختص کرسکتے ہیں. وہ ایسی چیزیں خریدنے میں تاخیر نہیں کر سکیں گے جو حقیقی درد کے نقطہ نظر سے چھٹکارا حاصل کریں گے.
سرمایہ کاروں کو یہ معلوم ہے. وہ آپ کے کاروبار میں سرمایہ کاری نہیں کریں گے جب تک کہ وہ آپ کو گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ نہیں کرسکتے. اور اگر آپ کی مصنوعات یا خدمت گاہک کے درد سے چھٹکارا ہو تو اس کی فروخت بند کرنے میں بہت آسان ہو جائے گا.
چاہے آپ کاروبار کی فروخت کو بہتر بنانے کا طریقہ بیچ رہے ہو، ایک دفتر کو مزید آسانی سے چلائیں، شٹل بچوں کے بعد اسکول کی سرگرمیوں، آرڈر کی صفائی کی فراہمی، انٹرنیٹ پر بلی کھانے کی فروخت، اہل گرافک ڈیزائنرز کو تلاش کریں یا کاروباری افراد کی چیزوں میں سے کسی بھی چیز کے پہلوؤں میں سے کسی کو تلاش کریں. گاہک کے سر درد کو تلاش کرنے اور انہیں ایک اسپرین کو فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. آپ کے حریف وٹامن فروخت کرتے ہیں.
Shutterstock کے ذریعے گولیوں کی تصویر
1 تبصرہ ▼
