کرس سے ذاتی نوٹ کے ساتھ، کتاب فکسی زبرا ریپنگ کاغذ میں لپیٹ ایک باکس میں آیا. جیسا کہ کسی شخص کے لئے پی آر آر کرتا ہے، اور جس نے بہت سے کتابوں کا جائزہ لیا ہے، یہ واقعی باہر کھڑا تھا. اس عورت کو بونس دے دو
ویسے بھی، میں نے خوشی سے اس کتاب کو پڑھنا شروع کر دیا، اور کچھ خوفناک غصہ پایا. پھر میں نے مزید پڑھنا شروع کر دیا اور سوچا کہ یہ واقعی میری کمپنیوں سے بڑے کمپنیوں کو نشانہ بنایا گیا تھا، لہذا میں اسے الگ کر دیتا ہوں.
جیسا کہ قسمت ہو گی، میرے ساتھ نمٹنے کے لئے ایک کاروباری مسئلہ تھا، اور ایک حل زیبروں کو فروخت ایک گھنٹی باندھا. تو میں نے اسے دوبارہ لینے کا فیصلہ کیا. یہاں میں نے کیا سیکھا ہے:
1) دوسرا موقع اہم ہے، (کتابوں اور زندگی میں - کسی حد تک مبالغہ شدہ لیکن زیادہ سے زیادہ سچ کہانی بھی شامل ہے جس میں میں نے اپنے شوہر سے نفرت کی تھی جب میں نے ان سے ملاقات کی تھی.)
2) اس کتاب میں کچھ اچھی چیزیں موجود ہیں جو میں اپنے چیلنج سے میری مدد کرنے کے لئے ابھی استعمال کر سکتا ہوں.
میرے کاروباری چیلنج پر اور میں نے اسے کس طرح حل کیا...
سب سے پہلے، آپ کو اس کتاب کے تناظر میں زبرا کیا سمجھنے کی ضرورت ہوگی.
مصنفین کے مطابق، زبرا، یہ ممکن ہے کہ آپ کی کمپنی کے لئے بالکل ٹھیک ہے اور نہ صرف ایک مصنوعات یا حل کے نقطہ نظر سے. یہ ممکن ہے کہ آپ جانتے ہیں کہ آپ شناختی، معقول خصوصیات پر مبنی جیت سکتے ہیں- اور زیبر صرف ایک امکانات ہیں جو بیچنے والے کو عمل کرنا چاہئے.
مصنفین نے بہترین امکان کو ظاہر کرنے کے لئے زبرا کیوں منتخب کیا؟ مصنفین کا کہنا ہے کہ یہ ہے کیونکہ زبرا کی حدیث آپ کو بتاتی ہیں کہ آپ کتنی ہی جانور دیکھ رہے ہیں - آپ کسی جانور کے لئے زیبرا کی غلطی نہیں کر سکتے ہیں، لہذا آپ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ جب آپ کے پاس ہے.
کتاب میں ایک کمپنی کے زبرا کا خیال کہانی فارم میں بیان کی جاتی ہے. سیلز ٹیم کے سربراہ ناپاک فروخت کی وجہ سے ان کی نوکری (اور ممکنہ طور پر ان کی فروخت کاروں کی ملازمتوں) کو کھونے کے خطرے میں ہے. زبرا عمل کے بارے میں سیکھنے کے ذریعے، وہ چیزوں کے ارد گرد تبدیل کرنے کے قابل ہے.
کتاب کے سب سے زیادہ زبردست پہلوؤں میں سے ایک پش بٹن بٹن زبرا کی تخلیق ہے، ایک اسپریڈ شیٹ جسے آپ اپنے امکانات کے قابل ہونے کی شناخت کے لئے استعمال کرسکتے ہیں.
کتاب مختلف صفات کی مثال دیتا ہے جو آپ کے اپنے پش بٹن زبرا اسپریڈ شیٹ کے لئے سمجھا جا سکتا ہے. کتاب میں آپ کو خود اپنے پش بٹن زبرا پیدا کرنے کے لئے مفت ٹیمپلیٹ تک رسائی بھی دی جاتی ہے.
میرا پش بٹن بٹن زبرا
اب میں اپنے کاروباری چیلنج کی وضاحت کر سکتا ہوں.
میں نے حال ہی میں پی آر آر کرنے کے امکان سے رابطہ کیا تھا. ان کی ایک بہت اچھی مصنوعات ہے جو میں نمائندگی کرنے میں دلچسپی رکھتا ہوں، لیکن وہ کئی پی. آر. کمپنیوں سے تجاویز حاصل کررہا تھا، اور میرے بارے میں اس کے بارے میں غیر معمولی احساس تھا. مجھے یہ فیصلہ کرنے کی ضرورت تھی کہ آیا میں اس کمپنی کے لئے ایک تجویز کروں گا.
اس کے بعد میں نے اس کتاب میں ایک ہی صورت حال یاد رکھی، جہاں فروخت کے سربراہ کو اپنے باس کی طرف سے "امکان" دیا گیا تھا اور پش بٹن زبرا کی بنیاد پر، فروخت کے سربراہ کو احساس ہوا کہ یہ ایک اچھا امکان نہیں تھا، اور نہیں ایک دوسرے کے ساتھ ایک تجویز ڈالنے کا وقت ضائع کرنا چاہتے ہیں.
چونکہ میں تجزیہ کرنے سے نفرت کرتا ہوں، میں جب تک میں مکمل طور پر کرنا چاہتا تھا، ایسا نہیں کرنا چاہتا تھا. اس کے بجائے میں نے اس فیصلے میں مزید مدد کے لئے پائ بٹن بٹن زبرا عمل کو مزید مقصد کا استعمال کرنے کا فیصلہ کیا.
میں نے کچھ عرصے سے اپنے بہترین زیبر کے پہلوؤں کا تعین کیا. یہاں میرے سپریڈ شیٹ میں شامل صفات تھے:
1) فیصلہ کن فیکٹر کے طور پر قیمت - "قیمت صرف ایک معیار ہے" سے، "میری کمپنی کی قیمت کو دیکھنے کے لئے"
2) انہیں کیسے ملا؟ - "انٹرنیٹ تلاش" سے لے کر "ذاتی حوالہ"
3) فیصلہ ساز بنانے کے لئے - "کوئی رابطہ" سے لے کر، "فیصلہ ساز بنانے والا بنیادی رابطہ"
4) فنڈ - "غیر یقینی" سے "بجٹ کے معیار قائم"
5) ROI "اسی طرح کے گاہکوں کے ساتھ ثابت ROI" "نہیں کی مقدار قابل" سے لے کر
6) پچھلے پی آر کا تجربہ - "پی آر آر فرم" کبھی نہیں استعمال کرتے ہوئے "پی آر آر فرم کا استعمال کیا اور پی آر آر کے فوائد کی قدر"
7) وقت کی حد - "طویل عرصے کے نتائج چاہتا ہے" سے "طویل مدتی کاروباری تعلقات میں دلچسپی رکھتے ہیں"
اس میں سات صفات زیادہ سے زیادہ سکور چار ہیں، لہذا سب سے زیادہ سکور جو حاصل کیا جاسکتا ہے 28. زبر 20-28 رینج میں ہے. میرا امکان ایک 12 رن تھا، جو ایک اعلی خطرے کے امکان کے قریب تھا. اس فیصلے کی بنیاد پر، اور میرے گٹھے، میں نے اس امکان کا پیچھا نہیں کیا.
آپ کی پٹیوں کا پتہ لگانا
میں اس سپریڈ شیٹ کا استعمال کروں گا کہ اس بات کا تعین کرنے کے لئے کہ آیا دیگر امکانات کے ساتھ آگے بڑھنے کے لئے یا نہیں، اور میں تم سے بھی درخواست کرتا ہوں جو فروخت کرنے کے لۓ ذمہ دار ہوں.
6 تبصرے ▼
