یہ ایک ایسا منظر ہے جو سب بھی واقف ہے: آپ نئے کاروباری ادارے کے ساتھ کاروبار جیتنے کے لئے کام کررہے ہیں، اور آپ کی فروخت کے امکانات کی عدالت ایک عظیم آغاز سے دور ہے. لیکن آپ نے صرف قیمت کے ارد گرد پوری بات چیت شروع کردی ہے، اور ایسا محسوس ہوتا ہے جیسے گفتگو جنوب کی طرف بڑھ رہا ہے. آپ جانتے ہیں کہ آپ کی قیمت آپ کے حریفوں سے کہیں زیادہ ہے، لیکن آپ کو اپنے مستقبل کے کلائنٹ کے حق میں بہت زیادہ قسمت نہیں ہے.
$config[code] not foundاس بات کا کوئی تعجب نہیں ہے کہ قیمتوں کا تعین کاروبار کے تمام شعبوں میں بہت بڑا فیصلہ کن ڈرائیور ہے. اصل میں، یہ مارکیٹنگ کے چار پی کی (سب سے زیادہ مصنوعات، فروغ اور جگہ ہے) کے سب سے اہم ہو سکتا ہے. لیکن آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کے پیچھے چھپنے کے بجائے، یہاں تک کہ کاروبار جیتنے میں آپ کی مدد کرنے کے لئے ایک مثبت لیور میں قیمتوں کا تعین کرنے کے لۓ پانچ طریقوں ہیں:
1. ویلیو پر توجہ مرکوز کریں
ویلیو = فوائد / قیمت. اصل قیمت پر توجہ مرکوز کے بجائے زیادہ سے زیادہ کاروبار کرتے ہیں، پائی کو بڑھانے کے بجائے. اپنی مصنوعات یا خدمات کے فوائد پر زور دیتے ہیں اور بالآخر ان قیمتوں کا مظاہرہ کرتے ہیں جو آپ اپنے کسٹمر کے لئے تخلیق کریں گے.
2. ڈاٹس ڈالوں اور سینٹس سے متصل کریں
قیمت ایک فجی چیز نہیں ہے - یہ ڈالر اور سینٹ میں ماپا ہے. ہر سہولت کو آپ کو فراہم کرنا چاہئے یا آپ کو اپنے گاہکوں کے لئے آمدنی میں اضافہ یا اخراجات میں اضافہ کرنا چاہئے. لہذا خصوصیات کی ایک فہرست بند کر دیں تو آپ کی پروڈکٹ یا خدمات کی پیشکش آپ کے امکان سے گزرنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں. اس کے بجائے، آپ کو خصوصیات، فوائد اور قیمتوں میں ڈالر اور سینٹ کے درمیان نقطے سے جوڑنے کی ضرورت ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ ایک پیشکش پیش کرتے ہیں تو تکمیل علامت (لوگو) ڈیزائن خدمات ہیں، آپ کے کسٹمر کے فائدے یہ ہے کہ وہ اپنے آپ کو بجائے خود کو کرنے کے بجائے چھ گھنٹے کے وقت بچائیں گے، جس کی قیمت اوسط ڈیزائنر اجرت میں 50 گھنٹے / قیمت $ 300.
3. قیمتوں کا تعین میٹرک حق حاصل کریں
ایک قیمت کی قیمتوں کا تعین کرنے والی میٹرک کو قیمت کی فراہمی کے ساتھ ٹریک کرنا چاہئے اور اندازہ کرنا آسان ہے. مثال کے طور پر، آپ کے سافٹ ویئر کی مصنوعات فی سیٹ فی مقررہ قیمت کے استعمال کے گھنٹے کے لحاظ سے بہتر قیمت ہو سکتی ہے. دواسازی مثال کے مطابق فی منٹ تھراپی کی قیمتوں میں اضافے کے علاج کا ادویات ہو گا. قیمتوں کا تعین فی فیض دوائی (اس سے قبل بچوں کو انتظامیہ اعلی قیمت اور اعلی قیمت ہوسکتی ہے).
4. آپ کی پیشکشیں باخبر
ایک سائز کے مطابق - تمام نقطہ نظر مارکیٹنگ میں اچھی طرح سے کام نہیں کرتا. اس کی قیمتوں میں بھی اچھی طرح سے کام نہیں کرتا. آپ کے گاہکوں کو مختلف ضروریات ہیں، لہذا انہیں مختلف اختیارات دیں. مثال کے طور پر، ایک داخلی سطح کا اختیار پیش کرتے ہیں جو محدود حمایت کے ساتھ آتا ہے، آن لائن آرڈر صرف اور چھوٹے نیٹ ورک کی شرائط.
5. باڑے کی تعمیر کریں
آپ کے مختلف گاہکوں کے حصوں کو مختلف طریقے سے قدر سمجھا جاتا ہے. متغیرات کا استعمال کرتے ہوئے اپنی پیشکش کی تزئین کرنا آپ کے گاہکوں کے طبقات کو قدرتی طور پر باڑ کر دے گا. مثال کے طور پر، ایئر لائنز ہفتے کے روز رہنے کی ضرورت کے ذریعے کاروباری مسافروں کو باڑے کر رہے ہیں (اور انہیں ایک اعلی قیمت کا چارج).
قیمت کی قیمت ایک ہی قیمت نقطہ قائم کرنے سے کہیں زیادہ ہے. ایک اسٹریٹجک انداز میں قیمتوں کا تعین کرنے کے بارے میں سوچو، اور آپ کو زیادہ کاروبار جیتنے اور اپنے منافع میں اضافہ کرنے کا راستہ ہوگا.
9 تبصرے ▼
