کیوں؟ کیونکہ سیلز افراد کے لئے حوصلہ افزائی عام طور پر معاہدے کو ہٹانے میں ہے - اس بات کا تعین میں نہیں ہے کہ آپ ادا کرتے ہیں.
یہاں ہم تنازعات کے اوقات کے دوران برآمد کی فروخت پر ادائیگیوں کو جمع کرنے کے لئے بہت سے طریقوں کی وضاحت کرتے ہیں. لیکن سب سے پہلے، یہاں کچھ ایسی چیزیں ہیں جو آپ کے بارے میں فیصلہ کر سکتے ہیں کہ آپ کس طرح ادائیگی کی جائے گی:
- اپنے بین الاقوامی بینکر سے تاثرات
- آپ کا کسٹمر
- آپ کی نقد کی بہاؤ کی ضرورت ہے
- ملک کی اقتصادی حالت جس میں آپ برآمد کر رہے ہیں
- دلچسپی کی شرح اور کرنسی ایڈجسٹمنٹ عوامل
- مصنوعات کی قسم
- آپ کے کسٹمر کی کریڈٹورٹی
- شرائط آپ کے حریف پیش کرتے ہیں
- آپ کے سپلائر کا مطالبہ
- ٹرانزیکشن کی ضروریات - کیا آپ کو وقت کی رکاوٹوں کے تحت ہیں؟
جو بھی ادائیگی کے شرائط آپ بات چیت کرتے ہیں، آپ کو اس بات کو یقینی بنانا ضروری ہے کہ وہ تمام جماعتوں کے ذریعہ سمجھے جائیں اور آپ کے گاہک کو ایک دستاویز (مثال کے طور پر، پروپوزل کی انوائس) پر دستخط کرتا ہے جو قبولیت کا اشارہ کرتا ہے. اس سے کچھ ناپسندیدہ حیرت بعد میں روکتا ہے اور آپ کی شپمنٹ ذمہ داری کی نمائش کو کم کرتی ہے.
یہ ضروری ہے کہ آپ پیشگی ادائیگی کی شرائط پر اتفاق کرتے ہیں، اور کسی نئے برانڈ کسٹمر کو کھلے اکاؤنٹ میں کبھی بھی فروخت نہیں کرتے.
اور اب، ادائیگی کے اختیارات پر:
پیشگی ادائیگی
ظاہر ہے کہ ممکنہ طور پر آپ کو جمع کرنے کے ممکنہ مسائل کو حل کرنے کے لۓ آپ کو پیسے کی فوری طور پر استعمال کرنا پڑا ہے. جب میں کسٹمر کے بارے میں بالکل نہیں جانتا تو میں پیشگی ادائیگی کا طریقہ استعمال کرتا ہوں، جب ہینڈلنگ کی رفتار فروخت یا توڑ دے گی، اور جب ٹرانزیکشن $ 5،000 سے کم ہے. اس مالیاتی طریقہ کا واحد حصہ یہ ہے کہ یہ اصل میں ہو رہا ہے! جب آپ کا کسٹمر اس انتظام سے اتفاق کرتا ہے، تو وہ ٹرانزیکشن کا مکمل خطرہ قبول کرتا ہے. اگر وہ کرتا ہے تو، اپنے بینک اکاؤنٹ سے آپ کے پاس وائر ٹرانسفر سے پوچھیں، یا آپ کو امریکی ڈالر میں قابل ادائیگی چیک کی گئی ہے، ترجیحی طور پر کورئیر کی طرف سے بھیجیے. بیلنس کی تاریخ سے 30 دن کی ادائیگی کے توازن کے ساتھ، یہ پہلے سے ہی کل فروخت کی پیشکش کے لئے مناسب ہے. یہ آپ کے کسٹمر کے خطرے کو کم کرتا ہے، اس طرح اچھی مرضی کو برقرار رکھنے میں مدد ملتی ہے. اس بات کو یقینی بنائیں، اگرچہ، پیشگی رقم آپ کی جیب سے باہر اخراجات کو پورا کرتی ہے.
ادائیگی آن لائن
پیشگی سے پہلے نقد رقم کی ادائیگی آن لائن جمع کی گئی ہے، اس کے مطابق ٹرانزیکشن چھوٹے ہے (پروسیسنگ فیس آپ کے منافع سے بڑا بڑا فائدہ اٹھا سکتا ہے) اور آپ اپنے بینک کی اکاؤنٹ میں فنڈز کو صاف کرنے کے بعد سامان یا خدمت کی پیشکش جاری رکھنا چاہتے ہیں.
دو معروف اختیارات پے پال اور امریکی ایکسپریس - ایف ایکس بین الاقوامی ادائیگی ہیں. پے پال کے ساتھ، آپ 190 ممالک اور خطوں میں ای میل ایڈریس کے ساتھ کسی بھی 24 24 کرنسیوں میں رقم بھیج سکتے ہیں اور آپ کو سرحدوں کے اندر آن لائن ٹرانزیکشن کی رفتار کو تیز کرنے کی اجازت دیتا ہے. امریکی ایکسپریس ایف ایکس بین الاقوامی ادائیگی کے ساتھ، آپ کو مہارت حاصل ہے اور غیر ملکی کرنسی کی ادائیگی کرنے کی سہولت. ان میں سے کسی بھی ادائیگی کے طریقہ کار چھوٹے سائز کے برآمدات ($ 10،000 سے کم) پر ٹھیک کام کرتے ہیں. لیکن جب آپ بڑے ٹرانزیکشنز میں جاتے ہیں، تو آپ اپنے مالیاتی مفاد کی حفاظت سے بہتر ہیں اس طرح سے آپ کو ادائیگی کی ضمانت دی جاتی ہے اور ادائیگی کے پروسیسنگ فیس فروخت پر آپ کے منافع کے مماثل کو کم نہیں کرتی.
لچکدار کے ساتھ کریڈٹ سیکورٹی کے خطوط
آن لائن یا پیشگی ادائیگی میں ادائیگی کے بعد، کریڈٹ کے خط سے ادائیگی کو اگلے بہترین اختیار ہے. ہم ایک مفصل نظریے پر غور کریں گے کہ کریڈٹ کے کام، جو ٹرانزیکشن میں شرکت کرتے ہیں، اور پارٹنروں کو باہمی طور پر قابل قبول شرائط پر بات چیت کرنے میں مدد کے لۓ کس طرح مختلف حالتوں اور ترمیم دستیاب ہیں.
کریڈٹ پروسیسر کے خط میں اپنے اہم کھلاڑی
کریڈٹ ٹرانزیکشن کے ایک خط میں چار شرکاء ہیں - دو کاروباری افراد اور دو بینکوں:
- خریدنے والا. یہ آپ کا کسٹمر ہے.
- افتتاحی بینک یہ بینک عام طور پر کریڈٹ کا خط جاری کرتا ہے، لہذا بعض اوقات "جاری بینک" کے طور پر حوالہ دیا جاتا ہے. وہ خریدار کی جانب سے ادائیگی کی ذمہ داری قبول کرتے ہیں.
- ادائیگی بینک. یہ بینک ہے جس کے تحت ڈرافٹ یا تبادلے کے بل کریڈٹ کے تحت تیار کئے جاتے ہیں. L / C ٹرانزیکشن میں ایک ادائیگی والے بینک مذاکرات کرنے والی بینک کے طور پر بھی کام کرسکتا ہے، بینک کی مشورہ یا بینک کی توثیق کرسکتا ہے، اس پر منحصر ہے کہ اس ذمہ داریوں پر منحصر ہے.
- بیچنے والا. وہ تم ہو.
عمل کو خلاصہ کرنے کے لئے: آپ اور آپ کے گاہک ایک بار کریڈٹ کے خط کے ذریعہ ادائیگی پر متفق ہیں، یہ آپ کے پروفارم کو لے جانے کے لئے گاہک کی ذمہ داری ہے (انوائس جو اس کے بینک میں مصنوعات کے دروازے پر منتقل کرنے کے لئے ملوث تمام متوقع اخراجات کی عکاسی کرتی ہے) اور ایل کھولیں / C (کریڈٹ کا خط) آپ کے حق میں. ایک بار جب افتتاحی بینک گاہک سے تمام مناسب معلومات رکھتا ہے تو یہ آپ کو بیچنے والا مشورہ دیتا ہے کہ ایل / سی کھلی ہوئی ہے. اکثر اوقات اس کیبل یا ای میل کے ذریعہ ادائیگی بینک میں کیا جائے گا. پھر آپ کا بینک آپ کو اس معلومات کو آگے بڑھا دیتا ہے. کریڈٹ کا خط فائنل ہے اور صرف ترمیم کی غلطیوں کے لئے اصلاح کے تابع ہے.
یہ ایل / سی اور پروفارم انوائس کے درمیان اختلافات کو تلاش کرنے کے لئے غیر معمولی نہیں ہے، جیسے غلط مصنوعات کی تفصیلات یا ریفرنس نمبر. اس طرح کسی بھی غیر رسمی معاملات کی طرح اس سے پہلے ہمیشہ اپنے بینکر سے مشورہ کریں.
آپ کے کریڈٹ کے خط کی تمام تفصیلات میں درستگی بہت اہم ہے. کئی مختلف قسم کے ایل / سی ہیں، لیکن یہاں دو اہم اقسام ہیں:
کریڈٹ کے اندرونی خط
کریڈٹ کا ایک ناقابل عمل خط ایک تجارتی دستاویز ہے جسے آپ نے اپنے کسٹمر کی درخواست پر بینک کے ذریعے جاری کیا ہے. ایک بار جاری ہے، یہ دونوں جماعتوں کے رضامندی کے بغیر نظر ثانی نہیں کی جا سکتی. یہاں "ناقابل اعتماد" کا مطلب یہ ہے کہ بینک آپ کو بھی ادا کرے گا اگر آپ کے کسٹمر کے ڈیفالٹ پیش کئے گئے دستاویزات کو فراہم کردہ "پاک" ہیں، تو مطلب یہ ہے کہ وہ L / C کی زبان کے ساتھ مکمل تعمیل میں ہیں. یہ ادائیگی کا سب سے زیادہ محفوظ طریقہ ہے. آپ اس درخواست کی درخواست کرسکتے ہیں کہ ایل / سی ایک امریکی بینک کی طرف سے تصدیق کرے. یہ انتظام تحفظ کی سب سے بڑی ڈگری فراہم کرتا ہے کیونکہ آپ کے گاہکوں کے بینک کے غلط استعمال کے باوجود امریکی بینک آپ کو بھی ادا کرنا ضروری ہے. اگر L / C توثیقی نہیں ہے تو، امریکی بینک کو اس وقت تک انتظار کرنا ہوگا جب تک کہ یہ آپ کے اکاؤنٹ کو کریڈٹ کرنے سے قبل غیر ملکی بینک سے فنڈز وصول کردیں.
کریڈٹ کے قابل قبول خط
کریڈٹ کے ایک قابل تجدید خط ایک کاروباری دستاویز ہے جسے آپ نے اپنے گاہکوں کی درخواست میں کسی بینک کے ذریعہ جاری کیا ہے، جو کسی بھی وقت دونوں جماعتوں کے رضامندی کے بغیر نظر ثانی کی جا سکتی ہے. ایک بار یہ ایل / سی جاری کر دیا گیا ہے، آپ کو مندرجہ ذیل یقین دہانیوں کے طور پر فائدہ مند ہے: بینک آپ کو اس بات کا یقین کر سکتا ہے کہ، جی ہاں، آپ کے گاہک نے ان کے لئے اس طرح کی اور اس طرح کی رقم ادا کرنے کے لئے بندوبست کی ہے؛ اور، جی ہاں، آپ کا کسٹمر معلوم ہوتا ہے، احترام اور دہائیوں سے ان کے ساتھ بینکنگ کیا گیا ہے. بدقسمتی سے، آپ اس L / C پر انحصار نہیں کر سکتے کیونکہ چونکہ آپ کے گاہک کے ڈیفالٹز کو L / C کا احاطہ کرنے کے لئے بینک کی ذمہ داری نہیں ہے. آپ کسی بھی کسٹمر پر کریڈٹ کی چیک چلائیں اور کھلی اکاؤنٹس کو بھیجا سکتے ہیں.
کریڈٹ کا ایک خط مختلف طریقوں میں ترمیم یا محدود ہوسکتا ہے. اگر آپ اپنے کسٹمر کے ساتھ ادائیگی کے شرائط پر بات چیت پر پھنس گئے ہیں تو، اپنے بینکر کے ساتھ چیک کریں کہ یہ دیکھنے کے لئے کہ اگر آپ ایک باہمی متفقہ اختیار حاصل کرسکتے ہیں. ادائیگی کے انتظامات کی تحقیقات میں تخلیقی اور تعاون کو بطور آپ کے کسٹمر کو ایڈجسٹ کریں گے، لیکن ہمیشہ یقینی بنائیں کہ آپ محفوظ اور بروقت ادائیگی کے ساتھ ختم ہو جائیں گے.
اگر آپ کے پاس کچھ اضافی منٹ ہیں تو، میں تجزیہ کرتا ہوں کہ "ادائیگی کے طریقوں: شرائط، شرائط اور متبادل مالیاتی ذرائع برآمد برآمد کے لئے." 53،000 سے زائد چھوٹے کاروباری مالکان نے اسے مفید پایا ہے. آپ بھی ہو سکتے ہیں.
اپنے غیر ملکی گاہکوں سے پیسہ جمع کرنا دردناک نہیں ہے. اگر آپ مندرجہ بالا تجاویز پر عمل کرتے ہیں اور اپنے بین الاقوامی بینکر سے مشورہ کرتے ہیں، تو آپ دنیا بھر میں گاہکوں سے گلوبل اور اعتماد سے محفوظ طریقے سے ادائیگی کر سکتے ہیں.
ایڈیٹر کا نوٹ: یہ آرٹیکل پہلے عنوان کے تحت OPENForum.com میں شائع کیا گیا تھا: "ٹربولنٹ ٹائمز میں ایکسپورٹ سیلز پر ادائیگی کی طریقوں کا انتظام." یہ یہاں اجازت کے ساتھ دوبارہ رجوع کیا جاتا ہے.
* * * * *
12 تبصرے ▼
