جو لوگ مجھے جانتے ہیں وہ جانتے ہیں کہ میں بوٹسٹراپ کا ایک مضبوط وکیل ہوں. یقینا، یہ ہمیشہ ممکن نہیں ہے، لیکن جب یہ ہے، جیسے فیوژن کریٹس کے سی ای او، پلاوی نافذانی کے معاملے میں، مجھے یقین ہے کہ ہر کاروباری ادارے بوٹسٹریپ ہونا چاہئے.
پالاو کو چھوٹے ہندوستانی شہر بہار میں پیدا ہوا جہاں وہ 15 سال کی عمر تک رہتا تھا. اس کے بعد، وہ اپنے والد کے ساتھ کولکتا میں رہتا تھا، ایک آدمی جس کے اپنے کاروباری جذبے کے ساتھ تھا. پالا کے والد نے اپنی ویب ڈیزائن کمپنی شروع کی اور پالاو نے مدد کی. اس نے اپنے پہلے کمپیوٹر کو 9 سال کی عمر میں حاصل کیا تھا اور اسے اپنے آپ کو بنیادی اور C ++ سکھانے کے لئے استعمال کیا تھا. اپنے والد کی ویب ڈیزائن کمپنی میں مدد کرنے کے دوران، پالاو "چند مختلف ویب ٹیکنالوجیزوں کو اٹھایا."
ایک روز، ویب براؤز کرتے ہوئے، انہوں نے ASPToday.com دریافت کیا، جو Wrox اشاعت کی طرف سے شائع کیا گیا تھا. فیوژن کراٹس کے لئے خیال آیا جب پالو نے محسوس کیا کہ ڈیسک ٹاپ ایپلی کیشنز نے ویب ایپلی کیشنز کے طور پر اچھا نہیں دیکھا، اور ایک "ویب کردہ انٹرفیس" میں ایکسل کی چارٹنگ کو تبدیل کرنے کے خیال میں آیا.
انہوں نے اپنے خیال کو ایک سبق مضمون میں بیان کیا ہے جس میں ASPToday.com شائع ہوا. پالاو نے اس مضمون کے لئے $ 1،500 عائد کی اور اسے اس سے استعمال کیا کہ اس کی مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے 500،000 افراد کے ساتھ کثیر ملین ڈالر کے آپریشن میں اضافہ کیا جائے گا.
پلاو کے آرٹیکل کو پڑھنے والے بہت سے لوگ اس سے رابطہ کرتے ہیں. وہ جاننا چاہتا تھا کہ آیا وہ اپنے سبق کا کچھ پہلو اپنی مرضی کے مطابق کر سکتا ہے. لہذا، انہوں نے تمام درخواستوں کے مطابق اپنی مرضی کے مطابق بنانے کا فیصلہ کیا اور انہیں اس بنیاد پر استعمال کیا جس پر وہ ایک ایسی مصنوعات بنانا چاہتے ہیں جسے وہ بیچ سکتے ہیں. کیونکہ وہ نہیں جانتا تھا کہ وہ کس طرح چارج کرنا چاہتے ہیں، پیلوف نے صرف 15 ڈالر کا چارج شروع کیا تھا کیونکہ اس کی کم از کم رقم تھی جس نے دستخط کیے تھے. یہ 2001 میں تھا.
پالاو کے پہلے گاہکوں نے ایک مصنوعات کو ایک بار سمجھا، جب پالو نے اسے ایک ویب سائٹ پر ڈال دیا اور اس کے بارے میں مضامین لکھنا شروع کر دیا "کیوں بہتر ٹیکنالوجی تھی جب لوگوں کو ایکسل میں موجودہ چارٹ استعمال نہیں کرنا چاہئے." اس وقت، گیریلا پی آر - لکھنا مضامین جو غیر متوقع طور پر اپنی مصنوعات کو فروغ دیتے تھے - ان کے لئے صرف ایک ہی اختیار تھا.
فیوژن کراٹس نے کلائنٹس سے سفارشات کی مدد سے جشن حاصل کی جس پر پالو نے ان کی درخواست کو مفت میں مصنوعات میں ضم کرنے میں مدد دی، صرف ان کو لائسنس دینے والے فیس کو چارج کرنے میں مدد ملی. واپسی میں، انہوں نے سفارشات لکھی ہیں جو زیادہ گاہکوں کو لے گئے ہیں. پالاو نے مہمان خطوط لکھنے کے لئے جاری رکھا. انہوں نے ویب فورمز کا بھی دورہ کیا اور اس کی مصنوعات کی خصوصیات کے بارے میں بات کی.
کیونکہ گاہکوں میں سے ایک جن کے لئے پلاو نے مفت انضمام کی خدمات فراہم کی ہے وہ وسیع پیمانے پر پہنچ چکے ہیں، پالاو کا کاروبار تیزی سے بڑھ گیا. انہوں نے اکتوبر 2002 میں اس کی مصنوعات کا پہلا ورژن شروع کیا. 2003 کے مارچ تک، کمپنی نے 10،000 ڈالر کا انعام کیا تھا. 2003 میں، کمپنی نے $ 100،000 عائد کی. 2004 میں، $ 300،000؛ اور 2005 میں، فیوژن کراٹس نے آمدنی میں $ 750،000 اور اسی طرح کی آمدنی حاصل کی.
بڑھتی ہوئی آمدنی نے پالاو کو آن لائن اشتہارات کے لئے ادائیگی شروع کرنے کی اجازت دی، جس نے کمپنی کو بھی تیزی سے بڑھانے میں مدد کی. 2006 تک، فیوژن کراٹس نے تقریبا 1 ملین ڈالر کمایا اور 10 افراد کا عملہ تھا.
یقینا، قیمتوں کا تعین ایک طویل راستہ آیا ہے. جہاں پرلف نے ایک ایسی مصنوعات کے لئے $ 15 ڈالر چارج کیے ہیں جہاں ان ڈویلپرز کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے جو سافٹ ویئر کے ایپلی کیشنز کے ساتھ چارٹنگ کو ضم کر سکتے ہیں، اب وہ ری سیلر لائسنس کے لئے $ 199 سے 13 ہزار ڈالر کا الزام لگایا جاتا ہے. انٹرپرائز لائسنسنگ کے طور پر $ 100،000 کے طور پر لاگت کر سکتا ہے.
فیوژن کرارٹس میں ایک اور مصنوعات ہے جو شیئرپوائنٹ کے صارفین کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے جو پلیٹ فارم پر نقطہ نظر کی ضرورت ہوتی ہے. اس فی فیس فی سرور $ 1،2 99 ہے. تیسری مصنوعات غیر تکنیکی صارفین کے لئے ہے، جو پاورپوائنٹ کے ساتھ حاصل کرسکتے ہیں اس سے بہتر ہے کہ اس کی بصیرت کی ضرورت ہے. اس کے لئے چارج فی صارف $ 49 ہو گا.
رکن کی تعارف پالاو نے ایک سنگین چیلنج کے ساتھ پیش کی ہے کیونکہ فیوژن کریٹس کی مصنوعات کی ضرورت ہے فلیش اور ایپل اس کی حمایت نہیں کرتا. پالاو کا جواب ان کے حریفوں کے ساتھ شراکت دار تھا جو رکن، آئی فون، لوڈ، اتارنا Android، پی سی اور ویب پر کام کرتا ہے، ایک اسٹریٹجک اقدام ہے جس نے فیوژن کریٹس کو کاروبار میں بڑا فروغ دیا اور اس کے نتیجے میں آمدنی حاصل کی.
آج، فیوژن کریٹس ایک عالمی گاہکوں کے ساتھ $ 7 ملین انٹرپرائز ہے، ان میں سے بہت سے فارچیون 500 کمپنیاں. پالیل نے اپنی ٹیم میں 60 افراد کو بڑھا دیا اور اس کی مصنوعات کی پیش کش کو بڑھا دیا. 14. 2011 میں، فیوژن کراٹس بنگلور میں ایک جگہ کھول دی.
پالاو میں فنانس میں کوئی دلچسپی نہیں ہے کیونکہ، جیسا کہ وہ اسے رکھتا ہے، فنانس اس موقع پر ان کی مدد نہیں کرے گا. وہ ایک جلدی آپریشن چلتا ہے کہ اس کی موجودگی کے سات سال 80 فیصد منافع بخش مارجن میں چلے گئے.
یہ ایک نوجوان آدمی کے لئے کافی کامیابی ہے جس نے اپنی کمپنی نے 1،500 ڈالر کا آغاز کیا.
بوٹ تصویر Shutterstock کے ذریعے
