کامیاب سیلز شخص ہونے کی وجہ سے عام طور پر اعتماد، شخصیت، اچھی مواصلات کی مہارت اور اس سے بھی جارحیت اور عدم اطمینان کا اشارہ ہوتا ہے. سیلز شخصیت شخصیت ٹیسٹ ڈیزائن کیے گئے ہیں تاکہ ملازمتوں کو احتیاط سے متعلق سوالات کے ذریعہ نوکری کے درخواست دہندگان میں ان کی خصوصیات کا اندازہ لگایا جا سکے.
پری ٹیسٹ تیار
ملازمین جو تشخیص کی جانچ کرتے ہیں وہ امکانات سے پہلے ایسا کرتے ہیں جو انٹرویو کے لئے بھی آتا ہے، یا اس کے بعد امیدواروں نے ابتدائی اسکریننگ عمل کو منظور کیا ہے. کسی بھی طرح، آپ کی کمپنی کی مصنوعات یا خدمات کے ساتھ واقف ہوں اور معلوم کریں کہ یہ فروخت کے نمائندے سے کیا تلاش کر رہا ہے. اگر آپ کو یقین نہیں ہے تو جانچ پڑتال سے پہلے کچھ تحقیقات شروع کریں. کمپنی کے بارے میں اکثر پوچھے جانے والے سوالات کے جوابات جانیں اور معلوم کریں کہ جب فروخت کرنے میں سب سے زیادہ عام گاہکوں کا اعتراض ہوتا ہے.
$config[code] not foundٹپ
کمپنی کے سیلز مینیجر یا ڈائریکٹر ان مسائل کے بارے میں رجوع کرنے کے لئے ایک اچھا شخص ہے.
ٹیسٹنگ عمل
سیلز شخصیت شخصیت مختلف قسم کے ٹیسٹ ہیں، جن میں سے ہر ایک مختلف طریقے سے سوالات اور نظریات پیش کرتا ہے. اس سے متعلق سوالات کے جواب دینے کے لئے تیار رہیں کہ آپ کس طرح گاہکوں کے لئے امکانات کا حامل ہوں گے، آپ کو فروخت کی پیشکشوں کو فراہم کرنے کے لۓ نقطہ نظر اور نقطہ نظر کو بند کرنے کے لۓ کس قسم کی بندش کی تکنیکوں کو لے کر کام کرنا ہوگا. مصنوعات یا خدمات جو آپ فروخت کر رہے ہیں اس کے بارے میں براہ راست، دلکش اور جذباتی ہو.
ٹپ
ٹیسٹ آن لائن، تحریری شکل میں، شخص میں، یا فارمیٹس کے ایک مجموعہ کے ذریعہ انتظام کی جا سکتی ہے.
دن کی ویڈیو
تمباکو نوشی کی طرف سے آپ کے ساتھ نمٹنے کی طرف سے آپ کو باندھاکردار ادا کر رہا
آپ کو کلائنٹ کی فروخت کی بات چیت کا کردار ادا کرنے کے لئے کہا جا سکتا ہے، لہذا آپ کو تیار کرنے میں مدد کے لئے ایک دوست یا خاندان کے رکن کے ساتھ عمل کریں. آڈیٹر یہ فیصلہ کرے گی کہ آپ کس طرح جلدی سے فلاں یا مایوس ہو جاتے ہیں، اور آپ کس طرح اعتراض، تنقید یا ہچکچاہٹ کا جواب دیتے ہیں. ایک ضد "کلائنٹ" کا سامنا کرنے کی توقع ہے جو صبر کے فروغ، اطمینان بخش اور فوری طور پر احساس پیدا کرنے کی صلاحیت کی فروخت کی مہارت کی ضرورت ہوتی ہے.
منظوری کے جوابات
کچھ سیلز شخصیت شخصیت ٹیسٹ آپ کی ماضی کی کارکردگی کو مستقبل کی کامیابی کے لئے آپ کی صلاحیت کے اشارے کے طور پر اندازہ کرتی ہے. آپ کو شخص، یا سوالنامہ کے ذریعہ پوچھا جا سکتا ہے، ایک سخت فروخت کی وضاحت کرنے کے لئے جو آپ کو قابل بنائے گئے تھے اور آپ کو معاہدے کو بند کرنے کے لئے کیا تکنیک ہے. آپ کو یہ بھی پتہ چلا جاسکتا ہے کہ آپ آڈیٹر کی طرف سے پیش نظری حالات کو کس طرح سنبھالتے ہیں. یہ وہ جگہ ہے جہاں کمپنی کا علم آسان ہے، کیونکہ آپ اپنے جوابات میں جو کچھ جانتے ہیں وہ درخواست دے سکتے ہیں.
کلیدی خصوصیات
سیلز کی پوزیشنوں کو معاہدے کو بند کرنے کے لۓ ہر حالت میں اضافی میل، جانے کی حوصلہ افزائی اور اضافی میل جانے کی خواہشات کی ضرورت ہوتی ہے. جب تحریری تشخیص پر متعدد انتخاب کے سوالات کا سامنا کرنا پڑا، تو ان کلید علاقوں کا جواب منتخب کریں جو ان کلیدی علاقوں کے لئے استعمال کیجئے.
مثال: اگر ممکن ہو تو اگلے مہینے کی خریداری کرنے کے لئے پیسہ ملے گی، اگر آپ چاہیں گے:
- A: مندرجہ ذیل ماہ میں ان کو کال کریں
- بی: سروس شروع ہونے کی تاریخ ہونے والے مندرجہ ذیل ماہ کے ساتھ جگہ پر معاہدہ کیلئے انہیں سائن اپ کریں
اس منظر میں، بی بی کو ملازمین کو ملازمین بتاتا ہے کہ آپ کو کسی بھی فروخت کو بغیر کسی فروخت میں کسی اعتراض کو تبدیل کردیۓ.
مثال: اگر ممکن ہو تو وہ عام کاروباری گھنٹوں کے دوران آج گھنٹے یا اگلے ہفتہ کے بعد آج آپ سے ملاقات کر سکیں گے،
- A: کاروباری گھنٹوں کے دوران اپوزیشن بنائیں
- بی: ASAP فروخت کی کوشش کرنے اور محفوظ کرنے کے لئے اضافی وقت میں رکھو
اس منظر میں، بی دوبارہ سب سے مضبوط جواب ہے کیونکہ یہ آپ کی خواہش ظاہر کرتا ہے کہ آپ کی خواہش کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے اپنے شیڈول کو لچکدار اور ایڈجسٹ کرنا.
کیا کرایہ دار مینیجرز کے لئے دیکھو
حتمی تشخیص میں، روزگار کے نقصانات سیلز لوگ چاہتے ہیں جو حوصلہ افزائی، اعتماد، باہر جانے والے شخصیات ہیں اور جواب کے لۓ نہیں لیں گے. وہ وقف workaholics چاہتے ہیں، اور وہ آپ کی فروخت کے کام کے لئے آپ کی ذاتی زندگی میں قربانی کرنا چاہتے ہیں اس بات کا تعین کر سکتے ہیں - جیسے چھٹیوں یا اختتام ہفتہ. سوالات کی طرف سے بیوقوف نہ رہیں کہ ایک چیز سے پوچھیں جب وہ واقعی آپ کے بنیادی جذباتی، اخلاقی اور اخلاقی ریاست سے متعلق معلومات کی تلاش میں ہیں. مثال کے طور پر، ایک سوال یہ ہے کہ آپ کس طرح ایک گاڑی کی طرف سے مارا جانوروں کو دیکھنے کے لئے جواب دیں گے کہ جانوروں کے بارے میں آپ کے احساسات کے متعلق نہیں ہے؛ بلکہ، یہ اندازہ لگایا ہے کہ آپ جذباتی حالات کا جواب کس طرح کرتے ہیں.
ٹپ
جب آپ ایسے جوابات تیار کر سکتے ہیں جو آپ سوچتے ہیں کہ ٹیسٹرز کو سننا چاہتا ہے تو، ذہن میں رکھنا، اگر آپ واقعی معروف اور تھوڑی منفی شخصیت نہیں رکھتے تو کھیل ٹیسٹ کے لئے کوئی صحیح راستہ نہیں ہے.
