Uptown میڈیا گروپ (Uptown میگزین کے لئے جانا جاتا ہے) شریک سی ای او اور گروہ پبلشر لیونارڈ ای. برنٹ جونیئر اور اینڈریا ہوفمن، مارکیٹنگ ریسرچ فرم متنوع Affluence کے بانی، افریقی امریکی صارفین کے ساتھ کارپوریٹ امریکہ کے اشتہاری تعلقات کا جائزہ لینے کے لئے ان کے 40 مشترکہ سال کے تجربے کا اطلاق کریں. اندر سیاہ نیو گراؤنڈ ہے.
اس کتاب میں افریقی افریقی امریکیوں (اے اے اے) پر توجہ مرکوز ہے، جو ایک گروپ 87.3 بلین ڈالر کے ساتھ صارفین کی خریداری کے طاقت میں ہے. ایک گروپ کے طور پر افریقی افریقی امریکیوں 2012 کی طرف سے 1.1 ٹریلین ڈالر کی توقع کی جاتی ہے.
میں مصنفین سے ایک اشتھار میں کشش عنوان دیکھنے کے بعد ایک جائزہ کاپی کے لئے پوچھا. نیویارک کے سبھی ویزے پر کچھ پڑھتے وقت، چند قریبی مسافروں نے اس کا احاطہ کیا اور اس کے بارے میں پوچھا. دلچسپی صرف دھول جیکٹ سے زیادہ ہے. میری زندگی بھر میں مذاق اور خود کش کشیدگی کے لئے سیاہ ثقافت پر بہت سے کتابیں پڑھ کر، میں سچ میں بہت سے یاد نہیں کر سکتا کہ واقعی میں نے مجھے اتنی اچھی طرح متاثر کیا جیسا کہ اس نے کیا.
افریقی امریکی صارفین کے لئے کارپوریٹ مارکیٹنگ ریبوٹ بنتی ہے
سیاہ نیو گراؤنڈ ہے آج کل افریقی امریکی صارفین کو کس طرح جدید بنایا گیا ہے، اور صارفین کو ہدف کرنے کی حکمت عملی کو بھی نگاہ کرنا ضروری ہے. میں نے مصنفین کی سمجھ کو پسند کیا ہے جو مخصوص نقطہ نظروں تک پہنچنے کے "طویل دم" سوچنے کے لئے مارکیٹنگ کے روایتی خیالات سے ان کے نقطہ نظروں کی پیراگراف شفٹ سے منسلک ہوتے ہیں. میں یہ اعتراف بھی پسند کرتا ہوں کہ مارکیٹوں میں روایتی "مرکزی دھارے" نقطہ نظر، جو ماضی کے طریقوں میں ایک جہتی ہے، اب رنگ کے صارفین کے لئے زیادہ بہتر بنانا چاہیے اور ان کی مخصوص ترجیحات کو برینڈنگ اور اقتصادی فائدہ حاصل کرنے کے لئے ضروری ہے.
برنٹ اور ہفمن نے سیاہ مڈل طبقے کی ترقی کے بارے میں بھی جائزہ لیا ہے. جیسا کہ انہوں نے یہ کہا ہے، نیو گرین "کسی بھی تاریخ کی کتاب کی طرف سے نہیں ہے" لیکن ماضی میں کتاب کی ثقافتی سفر عظیم "میں نے نہیں کیا" احساسات "سیاہ سیاہ پر ایک قارئین کے علمی بنیاد کو مضبوط بنانے کے. میں یوٹا میں بلیک پریس کے بارے میں سیکھتا تھا، اور کمیونٹی کے ساتھ مل کر سنبھالنے، اخبار وگ اخبار کے 1929 کی شکاگو اسٹور بلیک بوکوت اور خرید نہیں کرتے جہاں آپ مہم میں کام نہیں کر سکتے ہیں، اس کے ذریعے پریس اور بزنس کاروبار ناقص طور پر شاندار ہے.
کتاب اے اے اے مارکیٹ کو مکمل کرنے کی وضاحت کرتی ہے؛ اے ای اے کے صارفین اور ان کے کاروبار سے متعلق احترام کو فروغ دینے کی اہمیت پر ایک عظیم صارف کی اہمیت سے. باب "روالٹونس سے ملاقات" کو ای اے اے کے طرز زندگی کی خصوصیات جیسے کھانا، فٹنس اور کاروباری جذبات کے طرز زندگی کو پڑھاتا ہے. رویے کا ایک مثال مؤثر لفظ کے منہ مارکیٹنگ کے لئے ایک لنک ظاہر کرتا ہے:
"اے اے اے ان کے سوشل نیٹ ورکس پر اثر انداز کرنا چاہتی ہے … دوستوں اور ساتھیوں کے لئے وسائل کے طور پر نیا کیا ہے. تحقیق سے ظاہر ہوتا ہے کہ، مثبت یا منفی، منہ کا لفظ عام مارکیٹ کے مقابلے میں اے اے اے کے درمیان تیزی سے پھیلتا ہے … کیونکہ وہ اوسط پچاس چھ روزانہ لوگوں سے بات کرتی ہیں - غیر افریقی افریقی امریکیوں اور 20 سے زیادہ 40 فیصد زیادہ لوگ دوسرے امریکی اثرات سے زیادہ فیصد. "
مصنفین عام غلطی کی شناخت کرتے ہیں جو مارکیٹر بناتے ہیں. مثال کے طور پر، مارکیٹرز غیر جانبدار ہیں کہ اے ای اے موجودہ جوان مارکیٹ کے ساتھ سول حقوق کی نسل کیسے پلاتا ہے. ایک اور عام غلطی ایک جہتی خصوصیات پر بہت زور دیتا ہے جو گروپ کی خواہشات سے بات نہیں کرتی. نتیجے کے طور پر، وہ کیا حاصل کرتے ہیں منفی برانڈ کی تصویر ہے. جوابی وکٹوریہ کی خفیہ تاریخی طور پر سیاہ کالجوں اور یونیورسٹیوں کو اس کے گلابی مہم سے چھوڑنے کے لئے موصول ہونے والی ایک مثال صرف ایک مثال ہے. اور اس سے بھی زیادہ پریشانی خرابی مارکیٹنگ کی مثال ہیں، جیسے غیرقانونی مصنوعات کے ساتھ نوجوانوں کو نشانہ بنایا جائے:
$config[code] not foundجارج ٹاون یونیورسٹی کے الیکرو مارکیٹنگ اور نوجوانوں کے سینٹر نے 2003 میں ایک مطالعہ پایا کہ اس سال ملک کی الکحل صنعت کی جانب سے اشتہارات میں $ 333 ملین ڈالر کا اضافہ ہوا ہے، '12 سے 20 سال کی عمر کے کالوں نے ان اشتہارات میں 77 فی صد مزید … بلاکس نے کیا. ''
سیاہ نیو گراؤنڈ ہے ایک واضح کیس بناتا ہے کہ ذمہ دار اشتہارات اور علمی مارکیٹنگ انضمام کی جاتی ہے اور ظاہر کرتی ہے کہ برانڈ اپنے صارفین کے ساتھ ساتھ اس کی اخلاقیات کی پرواہ کرتا ہے. جاننے کے بارے میں جاننے کے لئے مارکیٹنگ کے لئے کس طرح اہمیت کا حامل ہے:
"افریقی امریکی روالٹونز کے درمیان وفاداری پیدا کرنے کے لئے ترقی پسند مارکیٹرز، سارے کاروباری اداروں، برانڈز، اور غیر منافع بخش تین سادہ - ابھی تک طاقتور اقدامات کر سکتے ہیں: (1) ان کو تسلیم کرتے ہیں، (2) ان کو سمجھتے ہیں، اور (3) ان کو پورا کرتے ہیں. "
$config[code] not foundبرنٹ اور ہوفمن نے روایتی بلیک میڈیا کو آن لائن ذرائع کے ساتھ 360 ڈگری کی مارکیٹنگ کے 8 اجزاء میں شامل کرکے اپنی تجاویز پیش کی ہیں. حل کے سر کی ضرورت سے زیادہ ججن کے بغیر آن لائن اور آف لائن مارکیٹنگ کو متحرک کرنے کے آج کے پاراودیوں میں اچھی طرح سے ترجمہ. کے طور پر سیاہ پریس کے ذکر کے لئے؟ کمیونٹی اور مقامی پریس 360 مارکیٹنگ کا لازمی حصہ ہے، جیسا کہ مصنفین کی تحقیق "سے پتہ چلتا ہے کہ اے اے اے کے جنرل مارکیٹ میڈیا کا استعمال کرتے ہوئے، وہ بھی سیاہ میڈیا کھاتے ہیں." قارئین نے قزاقوں کو صارفین کی گرین حاصل کی جائے گی "نیا گرین"
اس کتاب کو پڑھنے والی مارکیٹوں کو مارکیٹنگ کے ساتھ ساتھ مارکیٹنگ کے بارے میں ایک پریمر سمجھنے کے لئے ایک ٹھوس پریمر پڑے گا. چھوٹے کاروباری اداروں کو اس کتاب سے اپنی مارکیٹنگ کے منصوبوں کی ترقی کے لۓ بنیادی طور پر استعمال کرسکتے ہیں اور نوٹ کریں کہ کس طرح مقامی اور پریمیم برانڈز ان منصوبوں کے عمل میں کردار ادا کرتے ہیں. عیش و آرام کے برانڈز بھی کتاب کے ریفرنس مثال کے طور پر فائدہ اٹھا سکتے ہیں اور یہ بتاتے ہیں کہ اے اے اے کس طرح اعلی درجے کی مصنوعات اور خدمات کی خواہش رکھتے ہیں.
جیسا کہ مصنفین نے سب سے بہتر کہا، "جاننے والے آپ کے گاہک کون ہیں اور وہ کیا پسند کرتے ہیں، اور ان کی دیکھ بھال کامیاب طاق مارکیٹنگ کے لئے کلید ہے." کسی بھی منکرین کو افریقی امریکی صارفین کے ساتھ منسلک کرنے کے لئے سونے کا پڑھنا پڑے گا. سیاہ نیو گراؤنڈ ہے.
