سی ایس او انوائٹس سے 2018 سیلز ٹیلنٹ مطالعہ کا پتہ چلتا ہے کہ 84 فیصد سیلز رہنماؤں کو لگتا ہے کہ ان کی ٹیم کو کامیاب ہونے کی ضرورت نہیں ہے. یہاں تک کہ ان واضح ٹیلنٹ کے مسائل کے ساتھ، سیلز کے ماہرین کو بھی بہترین محافظوں کو حاصل کرنے کے لئے ضروری تمام میٹرکس بھی شامل نہیں ہیں.
سیلز ٹیم کو ملازمت
سی ایس او انشورنس کے منیجنگ ڈائریکٹر Seleste لنونفورڈ، چھوٹے کاروباری رجحانات کے ساتھ بات چیت کرتے ہوئے ان چیلنجوں پر کچھ بصیرت فراہم کرتے ہیں اور ان کو حل کرنے کے لئے کتنے چھوٹے کاروبار کرسکتے ہیں.
$config[code] not found"ایک باصلاحیت نقطہ نظر سے فروخت کا انتظام ہمیشہ چیلنج رہا ہے. لوگوں کو تلاش کرنا مشکل ہے، جو کہ کامیاب ہو جائے گا اور انہیں برقرار رکھے گا. "
لنسفورڈ کے لئے، منسلک کو حل کرنے کے بارے میں توجہ مرکوز کرنے میں توجہ مرکوز اور توسیع کے بارے میں ہے.
تشخیص کی توسیع کریں
وہ کہتے ہیں کہ فروخت کے ٹیموں پر جگہوں کو بھرنے کے لئے دستیاب تمام ٹیکنالوجی کے باوجود، روایتی معیاروں پر ملازمین کو ملازمت بھی بہت تیز کر رہی ہے.
انہوں نے کہا کہ اگر کوئی شخص اپنی تعداد بنا رہا ہے، تو وہ اچھا ہونا چاہیے. " یہ نقطہ نظر اس بات کی پوری بات نہیں بتاتی ہے کہ اگر کسی نے 'مٹھائی' علاقہ وراثت کی ہے تو اس کی پوری کہانی کیا ہے.
اس مطالعہ نے دیگر ملازمتوں کو ملازمت کے عمل کے ساتھ ملیا. مثال کے طور پر، اعداد و شمار کی رپورٹ مکمل طور پر فروخت کی بھرتی کو فروخت کرنے کے لۓ 4 ماہ بھرتی اور 9 مہینے لگتی ہے. اس کے ساتھ ساتھ، چھوٹے کاروبار انفرادی اور پوری ٹیم کو مضبوط بنانے کے لئے مناسب طریقے سے ان کا جائزہ لینے کے بغیر ان کے سب سے اوپر سیلز کے انجام دینے پر زور دیتے ہیں.
گہرے سوت کٹ
لنسفورڈ کی تشخیص سے پتہ چلتا ہے کہ بڑے پیمانے پر گہرائیوں کی سواری میں کمی کی ضرورت ہوتی ہے. ایک باصلاحیت حکمت عملی جس میں سائنس بیکڈ پروفائلز شامل ہوتی ہے، بشمول انٹرنبائلز جیسے تحریر اور عزم کی طرح جواب کا حصہ ہے. کسی بھی معیار کو بھی تعلیم اور تجربے جیسے مارکر شامل کرنے کی ضرورت ہے، لیکن زیادہ ذاتی معیار بھی.
وہ کہتے ہیں، "16٪ سے بڑھتی ہوئی شرح اور اوسط شرح 9 فی صد کے ساتھ، سیلز کے رہنما کو صحیح طریقے سے صحیح لوگوں کو ملازمت دینے اور ترقی دینے کے لئے 2 سالوں میں تبدیلی تیز ہوسکتی ہے."
سائنس بیکڈ پروفائل بنائیں
فرقوں کو بھرنے کے لئے نئے اوزار موجود ہیں. ان میں آن لائن سوالات شامل ہیں جو سیکھنے کی چپلتی کی طرح مہارتوں کو ٹریک کرنے اور ٹیکنالوجی اور اطمینان کے ساتھ ساتھ تیاری کی تیاری کے ساتھ ساتھ سکون سے پہلے مشکل کی پیمائش کرتے ہیں. رفتار کی نمائش ایک مثال ہے.
لنسفورڈ کی وضاحت کرتی ہے، "کچھ اداروں نے ان شخصیات کے امتحانات یا پیشن گوئی کا اندازہ استعمال کرتے ہوئے شروع کیا ہے. یہ ایک امیدوار کے نتائج کے حامل ہزاروں افراد کے ساتھ ایک امیدواروں کے ذاتی صفات کے بارے میں تلاش کرنے کے لئے موازنہ کریں. "
جمع کردہ اعدادوشمار صرف ملازمت کے عمل میں مدد نہیں کرتا. ابھرتی ہوئی پرتیبھا کی حکمت عملی بھی فروخت کے عملے کو قائم کرنے میں مدد دیتا ہے ان کی مہارت کو بہتر بناتا ہے.
اس اضافی اعداد و شمار کے ساتھ، سیلز مینیجرز امیدواروں کی ایک مکمل تصویر حاصل کرسکتے ہیں، جس سے وہ ایک بہت گہری خوبی سے ڈرائیو شروع کرسکتے ہیں جو دوبارہ شروع اور انٹرویو سے ملیں گے. جہاں چھوٹے کاروباری اداروں کا تعلق ہے، وہاں کچھ مخصوص ضروریات کو پورا کرنے کی مارکیٹ پر ڈائل تیار کئے گئے حل ہیں.
اپنے سیلز لوگوں کی تشخیص کریں
لونفورڈ کا کہنا ہے کہ "یہ بہت جدید ترین ہو چکا ہے." "وہاں اس حقیقت کا اندازہ لگایا جا رہا ہے کہ سیلز افراد پر صرف توجہ مرکوز ہے."
امیدواروں نے سوالات کا جواب دیا جس طرح HR مینیجرز اور دوسروں کو ان کے شخصیت کی علامات میں سے بعض کو مرتب کرنے کی اجازت دیتا ہے. اس کے نتیجے میں، چھوٹے کاروباری اداروں کو اس سے زیادہ درست طریقے سے پیش گوئی میں مدد ملتی ہے کہ ان کی ٹیموں میں تبدیلی، ردعمل مارکیٹ اور دیگر متغیرات پر کیسے اثر انداز ہوگا.
شیٹی اسٹاک کے ذریعہ تصویر
4 تبصرے ▼
