اس ہفتے سی آر ایم کی جگہ میں بہت بڑی خبر تھی. Zoho نے Zendesk کے طور پر، ان کے CRM پلیٹ فارم میں ایک اہم اپ گریڈ کا اعلان کیا. لیکن سب سے بڑی خبر سروے اور تجزیاتی پلیٹ فارم قوٹکٹکس کے $ 8 ارب حصول کے ذریعہ SAP کے ذریعہ آیا. اور صحیح طریقے سے، کیونکہ کچھ سنگین پیسہ ہے.
یہ واضح تھا کہ SAP سی ای او بل میک ڈرماٹٹ نے اس خریداری کے بارے میں حوصلہ افزائی کی تھی اور اس کا حوالہ دیا کہ وہ کمپنی کے لئے ایک مثالی لمحہ بنیں. کون سی دوستی اور سی آر ایم کے خیال میں لیڈر پال گرینبرگ (اے آر جی کے گرافف اکا نے) ہمارے CRM Playaz ویڈیو پوڈ کاسٹ کے موضوع پر بحث کرنے کے لئے تیار کیا. لیکن جب ہم اس پر توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ ہم نے میک ڈرماٹٹ کو معاہدے کی تبدیلی کے بارے میں صحیح طور پر محسوس کیا تو، ہم اس سے باہر گئے اور آج کے کاروبار میں تبدیلی کا مطلب کیا سوچتے ہیں، اور اس کے پیچھے اچھے مثال کیا ہیں.
$config[code] not foundذیل میں ہماری بات چیت کے ایک حصے کی ایک ترمیم شدہ نقل ہے. مکمل قافو سننے کے لئے، ویڈیو چیک کریں یا ذیل میں سرایت SoundCloud پلیئر پر کلک کریں.
* * * * *
چھوٹے کاروباری رجحانات: عارضی ہدف، ہہ؟
پال گرینبرگہاں. لیکن میں آپ کو بتاؤں گا، اور پھر میں آپ کے خیالات اس پر حاصل کرنا چاہتا ہوں. لیکن یہاں بات یہ ہے کہ سیل فورس فورس کی طاقت کبھی بھی ٹیکس فراہم نہیں کرتی ہے. یہ کمپنی میں ہے کہ وہ ہیں، اور وہ اپنے آپ کو مارکیٹ میں کیسے پیش کرتے ہیں، اور مارکیٹ کو کس طرح قبول کرتے ہیں اور انہیں قبول کرتے ہیں، ٹھیک ہے؟ ثقافت میں ان کی خارجہیت فرق کا اہم عنصر ہے. جب کسی کا کہنا نہیں ہے کہ "میں آپ کی ٹیکنالوجی خریدنا چاہتا ہوں کیونکہ میں آپ کی ٹیکنالوجی سے محبت کرتا ہوں." 'کیونکہ وہاں ٹیکنالوجی ہیں جو Salesforce کے ساتھ مقابلہ کرتے ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: جی ہاں.
پال گرینبرگ: اور ان کو اتنا ہی نہیں دباؤ گے. لیکن، وہ کیا ہے جب کسی کو Salesforce کے ساتھ ملوث ہو جاتا ہے وہ کہتے ہیں "میں اس کا حصہ بننا چاہتا ہوں!" ٹھیک ہے؟ "میں اس کا حصہ بننا چاہتا ہوں." اور اس میں تبدیلی ہے. کیونکہ کمپنی بن جاتی ہے، جیسا کہ مارک بینوف نے عام طور پر کہا، "تبدیلی کے لئے ایک طاقت." کمپنی خود تبدیلی کے لئے ایک طاقت بن جاتا ہے. یہی وہ ہے جہاں وہ مقصد ہے، اور اس طرح یہ کام کیا ہے.
آپ جانتے ہیں، قزاقوں ایک ایسی کمپنی کی جانب سے ایک حصول ہے جس میں اضافہ ہوتا ہے کہ میں محتاط طور پر اب بھی امید مند ہوں. انہوں نے یہ نہیں بنایا ہے کہ میں ایک طویل عرصے سے برا حصول بلاؤں گا. مجھے لگتا ہے کہ وہ SAP سی ای او بل میک ڈرماٹٹ نے اس کے ساتھ بہت اچھا کام کیا. اور قابلیت ایک اچھی حصول ہے، یہ صرف ایک حصول نہیں ہے جو سب کچھ بدل رہا ہے. یہ صرف اتنا ہی بات نہیں ہے. یہ ایک طاقتور تجزیات کے لئے ایک سروے ہے. میں پھر سے ہوں، اسے نگران کرنا.
چھوٹے کاروباری رجحانات: دائیں.پال گرینبرگ: لیکن یہ صرف یہی ہے. تو، SAP کے لئے اچھا ہے. جی ہاں، مبارک ہو، اور ہاں یہ ایک سوراخ بھر جائے گا، اور ہاں یہ آپ کی صلاحیتوں کو بہتر بنانے کے لئے ہے کہ اسے بازار میں لڑنے کے لۓ. اور ایک ہی وقت میں، آپ کے ماحول کو بہتر طریقے سے بھریں، لیکن یہ ہر باکس کی جانچ پڑتال نہیں کرتا جسے آپ واقعی میں تبدیل کرنے کی ضرورت ہے.
تو اس پر آپ کے بارے میں کیا خیال ہے؟
چھوٹے کاروباری رجحانات: میں آپ کی طرح ہوں. جب میں تبدیلی کے بارے میں سوچتا ہوں یا میں گیم changer کے بارے میں سوچتا ہوں، تو میں اس کے طور پر نہیں دیکھتا. مجھے لگتا ہے جیسے آپ نے کہا. گزشتہ سال کے کئی سالوں میں بہت سارے اچھے حصولوں نے ایس اے اے کو بنایا ہے. وہ پہیلی کے لئے تمام ٹکڑے ٹکڑے ہیں، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ پہیلی ابھی تک مکمل ہو چکی ہے. مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک اچھا، ضروری ٹکڑا ہے.
جب آپ سوچتے ہیں، جیسے آپ نے کہا، سروے کے ٹکڑے کے ساتھ جانے کے لئے ان کے تجزیاتی ٹکڑے ہوتے ہیں. یہ آپریشنل اعداد و شمار کے لئے ایک مخصوص قسم کے اعداد و شمار کا اضافہ کرتا ہے جو ایس اے اے کے سپا میں ہے. لہذا یہ ایک اور قسم کے ڈیٹا اور اس کا تجزیہ کرنے کا ایک طریقہ جوڑتا ہے. میں سوچتا ہوں کہ شاید وہ کچھ بھی ہے جو ان کو بتانا ہے. خاص طور پر، جب آپ Salesforce اور Adobe پر غور کررہے ہیں، میں ایڈوب بھی وہاں رکھوں گا. ایک مارکیٹنگ اور تجربہ کلاؤڈ سے، خاص طور پر ایڈوب، نہ صرف ان کے پاس اعداد و شمار کا تجزیہ کرنے کے اوزار ہیں، لیکن ان کے پاس کچھ کرنے کا اوزار ہے. مواد تخلیق کریں، تجربات تخلیق کریں جو حقیقی وقت کے فیشن میں اعداد و شمار کا فائدہ اٹھائیں. اس سے کہیں زیادہ میں ابھی دیکھتا ہوں کہ ایس اے اے نے قوچرٹکس ایڈیشن کے ساتھ ہے.
خاص طور پر جب آپ B2C کے نقطہ نظر کے بارے میں بات کرتے ہیں، جیسے آپ نے کہا، B2B کالڈیوس کلاؤڈ حصول میں واقعی میں مدد ملتی ہے. اور اس میں لانے کے قابل ہونے کے لۓ، کالڈیوس اور کیا کچھ دوسرے ٹکڑوں میں سے کچھ ہے. میں B2B نقطہ نظر سے سوچتا ہوں؟ یہ حقیقت کا ایک اہم ٹکڑا ہے. لیکن دوسرے B2C، آپ کو اس ڈیٹا کو کس طرح لے اور حقیقی وقت میں تجربات اور مواد تخلیق کریں اور اسے حقیقی وقت میں تجزیہ کریں، آپ جانتے ہیں؟ مجھے لگتا ہے کہ اب بھی اس کام پر کچھ کام کرنا ہے.
لیکن جیسا کہ آپ نے کہا، مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک اچھا ٹکڑا ہے. کیا میں اسے اپنے طور پر تبدیل کرنے کے طور پر دیکھتا ہوں؟ نہیں. شاید ہو سکتا ہے کہ وہ وہاں سے کچھ چیزیں ملیں، اور ان کو صحیح راستہ ملائیں، شاید یہ ہے. لیکن میں آج کے طور پر نہیں دیکھ رہا ہوں.
پال گرینبرگ: اصل میں آپ کے نقطۂ نظر میں، تخلیق کرنے کے سلسلے میں، میں نے ہمیشہ "قابل استعمال تجربات" کہا ہے، ایڈوب صرف وہی ہی ہے جو واقعی اس طرح کے کام کرتا ہے. سیلز فورس یہ بھی نہیں کرتا، واقعی میں. ایڈوب کے علاوہ، کوئی بھی نہیں. میرا مطلب یہ ہے کہ دوسروں کو یہ کرنا ہے، مجھے یہ نہیں کہنا چاہئے،
چھوٹے کاروباری رجحانات: ایڈوب کے پیمانے پر.
پال گرینبرگکوئی بھی اس پیمانے پر نہیں کرتا. حقیقت میں، ایڈوب نے حال ہی میں ابھی تک ایسا نہیں کیا. انہوں نے دعوی کیا، لیکن وہ ایسا کرتے ہیں.
دوسری طرف تبدیلی پر، یہ ایک کمپنی کا مسئلہ ہے، ٹیکنالوجی کا مسئلہ نہیں ہے. کمپنیوں کو کیا تبدیل کر دیا گیا ہے، ٹیکنالوجی نہیں. ٹیکنالوجی تبدیلی کی ایک قسم ہے. تبدیلی کی طاقت آتا ہے جب اس قسم کی پہلو … تبدیلی ہے..
آپ نے واقعی کچھ دلچسپ کہا، بل میک ڈرماٹ واقعی جاز اور حوصلہ افزا تھا، جو جذباتی حق ہے؟ اور بل McDermott چیزوں کے بارے میں جذباتی ہونے میں کوئی مسئلہ نہیں ہے. وہ ہر وقت چیزوں کے بارے میں جذباتی ہے. لیکن یہ جذباتی ہے، یہ بات ہے! اصل نقطہ نظر! وہ اس کے بارے میں حوصلہ افزائی کرتا ہے.
پھر، مجھے اس سے متفق نہیں ہونا چاہئے کہ وہ تبدیل ہوجائے. شاید وہ برابر کسی حد تک برابر ہونے کا حق ہے، آپ جانتے ہیں-
$config[code] not foundچھوٹے بزنس رجحانات: اوہ ہاں، سروے بندر مقابلے کی چیز، جی ہاں.
پال گرینبرگجی ہاں، اس کا مطلب یہ ہے کہ CNBC رپورٹر واقعی زیادہ ہوم ورک نہیں کر رہا ہے.
لیکن، سب کچھ … یہ آپ کی کمپنی کا حصہ ہے. یہ آپ کا کون سا حصہ ہے. یہ اس کا حصہ ہے جو میں نے اسے "میری طرح ایک کمپنی" بلایا تھا، ٹھیک ہے؟ "میری طرح ایک کمپنی" میں لفظی 65 صفحہ کا مطالعہ ہوتا ہے. "یہ بالکل نہیں کہا گیا تھا، لیکن یہ لفظی لفظی طور پر ان الفاظ کے قریب تھا. 65 صفحہ اکیڈمی مطالعہ کی طرف سے کئے گئے، میں لوگوں کا نام یاد نہیں کرسکتا. اس معاملے کے لئے، مجھے یاد نہیں آتا کہ انہوں نے کیا کیا … جنوبی کیلیفورنیا، مجھے لگتا ہے. لیکن دو لوگوں نے اس پر ایک مطالعہ کیا تھا، اور وہ مختلف چیزیں تلاش کر رہے تھے جن لوگوں نے کیا کرتے ہیں، اور وہ کمپنیوں کو انتھروفرمائق کرتے ہیں، صحیح؟ وہ اپنے جذبات کو کس طرح منسلک کرتے ہیں اور کس طرح کمپنیوں کو انسانی خصوصیات اور اس طرح کی چیزوں کو کس طرح دیتے ہیں.
پھر ایک بار پھر، یہ نقطہ نظر چلا جاتا ہے کہ اگر آپ تبدیلی بدل رہے ہیں، تو آپ کو اس سطح پر پہنچنا ہوگا جہاں لوگوں کی جذبات منتقل کی جا رہی ہیں، تبدیل کردی جا رہی ہیں. آپ صرف اس ٹیکنالوجی کے ساتھ نہیں کر سکتے ہیں. آپ اس کمپنی کی اصل بات چیت، کمپنی کا مقصد، کمپنی کے اعمال کے ساتھ کرتے ہیں، وہ لوگ کمپنی کو سمجھتے ہیں، جس طرح سے وہ اس کمپنی، وغیرہ، اور cetera کے ساتھ مل کر کام کرنے کا انتخاب کرتے ہیں. اس پر ایک لاکھ مضامین باہر ہیں، اس میں سے ایک بہت.
اور Salesforce نے وہ خوابورس میں کیا جو واقعی میں نہیں ہے. کچھ حد تک، انسانی آنکھوں میں ایک بڑی حد تک، نتیجے کے طور پر. میں نے سوچا کہ یہ سب سے اہم کلیدی الفاظ میں سے ایک مارک بینیوف نے کبھی بھی دیا.
چھوٹے کاروباری رجحانات: جی ہاں
پال گرینبرگ: یہ آپ کیسے بدلتے ہیں. اور اس لڑائی کا سامنا کرنا ہے جو ایس اے اے کے پاس ہے. مائیکروسافٹ کچھ عظیم چیزیں کر رہا تھا. مائیکرو مائکروسافٹ نے غیر منافع بخش تیز رفتار کا اعلان کیا. ٹھیک ہے؟ میں ابھی ابھی کھود رہا ہوں، اور میں اس کے بارے میں بہت پرجوش ہوں. یہ واقعی اچھا لگ رہا ہے. اور یہ دوبارہ ہے، ان چیزوں میں سے ایک جو صرف ٹیکنالوجی نہیں ہے. ایک انکیوٹر میں شامل ہونے کا تھوڑا سا حصہ ہے، سماجی کام میں شامل ہوسکتا ہے، اس میں بہت سی چیزیں شامل ہیں. لیکن انہوں نے بنیادی طور پر کچھ اچھے کام کرنے کے لئے ڈیزائن کیا ہے، کچھ اچھا کرنے اور کمپنی کو انسانیت دینے کے لئے، اور ایک ہی وقت میں، جو چیزیں مائیکروسافٹ سے فائدہ اٹھائے گی ان کی تعمیر کریں. 'اس وجہ سے کہ اس سے واقف ہے'
چھوٹے کاروباری رجحانات: جی ہاں. ٹھیک ہے، وہ سب بھی کاروبار میں ہیں، یہاں تک کہ اگر وہ اچھے کام کرنے اور کاروبار کرتے ہیں یہاں تک کہ اگر. یہ ایک جیت کی طرح ہے. آپ ایسا کیوں نہیں کرنا چاہتے؟ جیسا کہ آپ نے کہا ہے، سیلز فورس، میرا مطلب یہ ہے کہ Dreamforce میں، ہم ایک دوسرے کے ساتھ دائیں بیٹھے تھے. بینیوف کی کلیدیشن کے پہلے 10 سے 15 منٹ، میں جیسے "انسان، میں محسوس کرتا ہوں کہ میں چرچ میں ہوں". میں نے سوچا کہ اگلے قدم "میں اپنی امیدواری کا اعلان کرنا چاہتا ہوں …" (ہنسی)
پال گرینبرگ: (ہنس) 2020؟
چھوٹے کاروباری رجحانات: لیکن لوگ اس کے ساتھ وہاں موجود تھے. میرا مطلب یہ ہے کہ یہ واقعی ان کے پچھلے کلیوں سے مکمل طور پر روانگی تھی، کم از کم اس کا حصہ. لیکن یہ ایک ہی تھا کہ مجھے لگتا ہے کہ پورے کانفرنس کے لئے بہت سارے مرحلے کا تعین ہے. اور باقی خاص طور پر خاص طور پر بنا دیا، لوگوں نے ان سب چیزوں پر توجہ مرکوز کی. کیونکہ آپ کی طرح، انہوں نے ان کی توجہ پر قبضہ کر لیا اور ان کے بیانات سے ان کو منتقل کرنے کے قابل تھا جو کہ Salesforce کے ساتھ مکمل کرنے کے لئے بالکل نہیں تھا. لیکن وہ اصل میں اس کے کنکشن کے ساتھ سامعین کے ساتھ بنایا اور اسے واپس لے جانے والی چیزوں میں منتقل کرنے میں کامیاب تھا.
پال گرینبرگآپ جانتے ہیں، میں آپ کو ایک بات بتاؤں گا. یہ ایک چھوٹی سی چیز ہے، لیکن میرا خیال ہے کہ یہ بات تقریبا کسی بھی چیز سے مختلف تھی کہ یہ بات کس طرح مختلف تھی. ماضی میں، اور ہر دوسرے کلیدی الفاظ میں، مصنوعات کی اعلانات سے الگ الگ جو اپنے کلاؤڈ کلیدی الفاظ میں منتقل کردی گئی تھیں.
فلانترروپ بادل کے استثنا کے ساتھ، جو بہت ہی سمجھدار تھا، آپ جانتے ہیں. اور پھر آئنسٹائن وائس، دائیں؟ لیکن اس نے کیا کیا … ماضی میں، اس نے ہر دوسرے کلیدی نشریات میں کیا جو ہم نے شرکت کی ہے، وہ ایک طبقہ ہے جہاں وہ ایک منتخب کردہ صدقہ یا غیر منافع بخش دعوت دیتا ہے. وہ انہیں لاتا ہے، اور پھر وہ بات کرنے کے لئے مل جاتا ہے، اور پھر موبائل فون سے ان کے پاس پیسہ دیتا ہے، اور ہم سب کچھ کر رہے ہیں. لیکن یہ بحث کا ایک حصہ ہے. اس وقت کوئی بھی نہیں تھا. اس بار پوری بحث سماجی نگہداشت کے لئے ایک حقیقی طاقت کے طور پر سیلز فورسز تھا. نہیں "ہم اس طاقت کے ساتھ سماجی کام کے لئے منسلک ہیں، ہم سماجی اچھے کے لئے ایک طاقت رکھتے ہیں." ٹھیک ہے؟ اس پر ان کے مباحثے کے ساتھ مل کر میرا خیال ہے کہ یہ CNBC بھی تھا. غلطی سے زیادہ … کون جانتا ہے؟ بلومبرگ کی ہو سکتی ہے، رائٹرز کی ہو سکتی ہے، میں نہیں جانتا.
چھوٹے کاروباری رجحانات: (ہنسی)
پال گرینبرگ: لیکن اس نے کیوں ٹائم میگزین خریدا، جہاں انہوں نے کہا کہ "کاروباری تبدیلی کی طاقت ہے". اور کسی نے ان سے پوچھا، "کیا آپ دفتر کے لئے چل رہے ہو؟" اور انہوں نے کہا "کیوں؟ مجھے آفس کے لئے چلانے کی ضرورت نہیں ہے ". کاروبار تبدیلی کے لئے ایک طاقت ہے، ٹھیک ہے؟
اور Salesforce اس کے منتر ہے. اور وہ لوگ دلچسپی رکھتے ہیں. یہی وہی ہے جو آپ کو کرنا ہے. اب، ایس اے پی کے کریڈٹ کے باوجود، اگرچہ وہ اس بات کو نمایاں نہیں کرتے، اچھی طرح سے انہوں نے بارسلونا میں تھوڑا سا کام کیا. اگر آپ ماضی میں واپس جائیں تو، جب وہ بات کریں گے … وہ سماجی کام کرتے ہیں. SAP بہت، اصل میں کرتا ہے. ان کی توجہ برقرار رکھنے پر زیادہ ہے، میں کہہوں گا کہ مجھے کچھ لینے کے لئے آیا تھا.
کئی سال پہلے، انہوں نے کاربن اثرات کم کرنے کے بارے میں کچھ کیا، اور انہوں نے اس کے آس پاس ایک ایپ بنایا تھا، اور یہ ایک اچھا تھا. یہ اچھی ٹیک ہے، اور یہ اصل میں ان کے کاربن اثرات کو کم کرنے میں مدد ملی ہے، لیکن وہ اس وقت کی حیثیت رکھتی ہے جس کے نتیجے میں آپ کے منافع بخش اور بلہ، بلہ، بلہ، بلہ، حق کے لۓ فائدہ مند نہیں تھا. بیوقوف!
$config[code] not foundچھوٹے کاروباری رجحانات: (ہنسی)
پال گرینبرگبیوقوف، ٹھیک ہے؟ کیونکہ یہ نہیں ہے جو کسی کو سننا چاہتا ہے. تو یہ ایک اور چیز ہے جو وہ پیسہ کمانے کے لئے کر رہے ہیں. لہذا اس وقت، انہوں نے 17 یو این کے استحکام کے مقاصد کے مطابق ان کے عمل کے بارے میں بات کی، وہ اصل سماجی اچھے کے لحاظ سے رکھے. مطلب یہ ہے کہ انہوں نے صحیح کام کیا. ان کے لئے، بدقسمتی یہ ہے کہ صرف پوزیشننگ نہیں ہے. ان کا مطلب یہ ہے، اور میں جانتا ہوں کہ. حقیقت میں، دوسری چیز، کاربن کے اثرات، اگرچہ ان کا مطلب یہ تھا کہ وہ صرف اس طرح سے عجیب تھے جو یہ کرتے تھے، اور یہ مکمل طور پر غلط ہوگیا. یہ صحیح آیا.
وہ اس کے بارے میں سوچنے کے سلسلے میں پیش رفت کررہے ہیں، لیکن وہ … اگر وہ سوچتے ہیں کہ قزاقوں میں تبدیلی کے نقطہ نظر ہے، تو وہ نقطہ نظر کھو رہے ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: جی ہاں. مجھے لگتا ہے کہ شاید تبدیلی کا پہلا قدم یہ ہے کہ آپ بل میک ڈرماٹٹ اور ان کی حوصلہ افزائی اور جذبہ کے بارے میں کیا کہہ رہے ہیں. ٹھیک ہے، میں صرف اس کے لۓ لے رہا ہوں جو میں نے دیکھا. جوش و جذبہ اور جذبہ معاہدے کے لئے ہے، اور یہ ممکن ہے کہ اس معاہدے کو ان کے پلیٹ فارم کی تعمیر کے سلسلے میں ہے. جیسا کہ آپ نے مارک بینیوف کے بارے میں بات کی. یہ صرف پلیٹ فارم کے بارے میں نہیں ہے، یہ ایک تبدیلی کے ایجنٹ کی صلاحیت ہے. دیکھنے کے لئے … میں جے ز یا کسی بھی چیز کا حوالہ دینے سے نفرت کرتا ہوں، لیکن …
پال گرینبرگ: (ہنس)
چھوٹے کاروباری رجحانات: اس نے اس کا حوالہ دیا تھا، "میں سوداگر نہیں ہوں؛ میں ایک کاروبار ہوں، انسان. "میں سوچتا ہوں کہ اس پر زور ہے" ہم تبدیلی کے ایجنٹ نہیں ہیں. "ہم صرف ایک کاروباری نقطہ نظر سے تبدیلی کے بارے میں نہیں ہیں، ہم تبدیلی کے بارے میں ہیں کیونکہ ہم ایسے کاروبار ہیں جو یہ تبدیلی ہو گی.
پال گرینبرگٹھیک ہے!
چھوٹے بزنس رجحانات: مجھے لگتا ہے کہ تبدیلی کا پہلا قدم ہوسکتا ہے. اس سے باہر دیکھ رہا ہے "یہاں ہم کیا کرنا چاہتے ہیں، یہاں ٹیکنالوجی کے نقطہ نظر سے نیچے،" اور یہ تبدیل کرنے کے لئے کہہ رہا ہے. اب، ہو سکتا ہے کہ آپ کو تبدیل کرنے میں مدد ملے گی، اگر آپ بڑے تصویر کے لۓ لے لو اور اسے لاگو کرنے کے قابل ہو، اور آپ کو اپنی ٹیکنالوجی اور پلیٹ فارم کو ایسا کرنے کا فائدہ اٹھانا پڑے گا. لیکن ابھی، جیسا کہ آپ نے کہا ہے، ایس اے اے نے بہت سارے عظیم حصول بنائے ہیں. اس کے ساتھ مل کر، اور ایک کینوس کی کہانی کہانی کہتا ہے اور پیدا …. تخلیق کے طور پر ایک تبدیلی کے طور پر دیکھا جائے گا تخلیق کرتا ہے، تبدیل کرنے کا حصہ ہے. کیونکہ آپ لوگوں کو تبدیل نہیں کر سکتے ہیں اگر وہ آپ کو تبدیلی کے لئے ایک ایجنٹ ہونے کے طور پر نہیں دیکھتے ہیں.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
$config[code] not found 1
