مطالعہ کا کہنا ہے کہ B2B ریفرل پروگرام کے ساتھ 86 فی صد کمپنیاں ترقی دیکھیں

فروخت کو فروغ دینے اور نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کا بہترین طریقہ کیا ہے؟

ایک نئی مطالعہ (پی ڈی ایف) کا کہنا ہے کہ مارکیٹنگ کی قیادت کی ریفریجریشن پروگراموں کو متعلقہ ٹیکنالوجی کی طرف سے حمایت کی جاتی ہے. دراصل، 84 فیصد بی بی بی فیصلے سازوں نے ایک حوالہ کے ساتھ خریداری کے عمل کو شروع کر دیا ہے.

ہینز مارکیٹنگ نے سیلاب پائپ لائن کی ترقی اور آمدنی کی تیز رفتار پر باقاعدگی سے باقاعدگی سے ریفرل پروگراموں کے اثرات کو سمجھنے کے لئے شمالی امریکہ بھر میں 600 B2B پیشہ وروں کا سروے کیا. اس سے پتہ چلتا ہے کہ "حوالہ جات بہتر، قریبی تیزی سے بدلتے ہیں اور دیگر اقسام کی لیڈز سے کہیں زیادہ اعلی زندگی کا حامل ہیں."

$config[code] not found

کلیدی نمائشیں

یہ مطالعہ B2B ریفرل پروگراموں کے بارے میں بہت مفید بصیرت سے پتہ چلتا ہے.

اس سے پتہ چلتا ہے کہ سب سے زیادہ کامیاب تنظیمیں:

ایک باقاعدگی سے ریفرل پروگرام ہے.
بنیادی طور پر مارکیٹنگ کی طرف سے انتظام کردہ ریفرل پروگرام کریں.
خاص طور پر حوالہ جات کے لئے اوزار یا سافٹ ویئر کا استعمال کریں.

یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ:

ریفرل پروگراموں کے ساتھ 71 فیصد کمپنیوں کو اعلی تبادلوں کی شرح کی اطلاع دی گئی ہے.
B2B کمپنیوں کو ان کے آمدنی کے اہداف تک پہنچنے کے لئے تین گنا زیادہ امکان ہے جب مارکیٹنگ کے محکمے کو رسمی ریفرل پروگرام کی بنیادی ذمہ داری ہے، یا جب ریفرل ٹولز یا سافٹ ویئر کا استعمال کیا جاتا ہے.
رسمی ریفرال پروگراموں میں مدد ملتی ہے B2B کمپنیوں کو دو گنا زیادہ اعلی معیار ریفریجریشنز پیدا کرتی ہے.

کم کمپنیاں جگہ میں ایک ناممکن ریفرل پروگرام ہے

فروخت اور مارکیٹنگ کو فروغ دینے میں مارکیٹنگ کی قیادت کی ریفریجریشن پروگرام کے بہت سے فوائد کو پورا کرنے کے باوجود، سروے شدہ بی 2 بی کمپنیوں میں سے صرف 30 فیصد نے کہا کہ ان کے پاس باقاعدہ ریفرال پروگرام ہے.

یہ تعجب کی بات ہے کیونکہ ریفریجریشن کے پروگراموں کے لئے صرف اچھا نہیں ہے؛ وہ آمدنی کی ترقی میں اہم کردار ادا کرتے ہیں. جیسا کہ مطالعہ پایا جاتا ہے، روایتی ریفرل پروگراموں کے ساتھ 86 فیصد کمپنیوں نے پچھلے دو سالوں میں آمدنی کی ترقی کا سامنا کرنا پڑا، ان کے مقابلے میں صرف 75 فی صد کی نسبت.

ہینز مارکیٹنگ انکارپوریٹڈ کے صدر میٹ ہینز کہتے ہیں، "ہمارے تحقیقات کے نتائج واضح ہیں: اگر آپ آمدنی کی ترقی کو تیز کرنا چاہتے ہیں، تو ایک ریفریجریٹر پروگرام آپ کی حکمت عملی کا ایک اہم حصہ ہونا چاہیے، مارکیٹنگ کو اس پروگرام کا مالک ہونا چاہیے، اور آپ کو فائدہ اٹھانا چاہئے. بہتر ریفرل پروسیسنگ بنانے کے لئے ٹیکنالوجی. "

ریفرال پروگراموں کے ساتھ بڑا جیتنا

اگر آپ کو باقاعدہ ریفرال پروگرام پر غور کرنے کی زبردست وجہ کی ضرورت ہوتی ہے تو، اس پر غور کریں: بی بی سی بی کے 84 فیصد ادارے ایڈیل مین ٹرسٹ بارٹروم کے مطابق، ریفریجریٹر کے ساتھ خریداری کے عمل کو شروع کرتے ہیں.

یہ کہنے لگے کہ گاہکوں کو مشغول کرنے اور انہیں فروغ دینے کے لۓ حوصلہ افزائی دینے سے آپ کی فروخت اور مارکیٹنگ کی کوششوں کو مضبوط بنانے میں ایک طویل راستہ چلا جا سکتا ہے.

انفلوجی میں مارکیٹنگ کے نائب صدر جم ولیمز نے ایک مطالعہ میں حصہ لیا جس کا کہنا تھا کہ، "ریفریجریشن ریفریجریشنز کی ذمہ داری صرف فرینڈ لائن سیلز کے نمائندوں کے کندھے پر نہیں باقی ہوسکتی ہے. انفرادی امکانات اور گاہکوں کو صرف ایک سے زیادہ حوالہ جات کے لۓ آپ سے اپنے آمدنی کے مقاصد میں نہیں ملے گا. "

انہوں نے مزید کہا، "اس کے بجائے، فروخت کے رہنماؤں کو مارکیٹنگ میں اپنے ہم منصبوں کو تبدیل کرنا ہوگا، جو بجٹ، تخلیقی اور ٹیکنالوجی کو پیمانے پر ریفرل کاروبار پیدا کرنے کے لۓ ہے."