اگر آپ کا مقصد پیسے بنانا ہے تو، ہر بڑھتی ہوئی کاروبار میں سب سے پہلے چیزوں میں سے ایک قاتل سیلز سیکشن ہے. لیکن آپ کو یہ کیسے اندازہ کرنا چاہئے؟ ہم نے 10 کاروباری اداروں کو نوجوان کاروباری کونسل (ی ای ای) سے مندرجہ ذیل سوال سے پوچھا: "میں نے ایک وقفے سیلز ڈپارٹمنٹ کے لۓ نیا ہے. میں ایک فروخت کی ٹیم کی تعمیر شروع کرنے سے پہلے ایک چیز کیا جانتا ہوں؟ "
سیلز ٹیم کی تعمیر کیسے کریں
یہاں یہ ہے کہ YEC کمیونٹی کے ارکان نے فروخت کی ٹیم کی تعمیر کے بارے میں کیا کہنا تھا:
$config[code] not found1. ایک ٹھوس انسوائشی ساخت مقرر کریں
"آپ اپنی سیلز ٹیم کی تعمیر شروع نہ کریں جب تک کہ آپ بالکل وہی جانیں جو آپ چاہتے ہیں کہ آپ انہیں کیا کرنا چاہتے ہیں. کیا وہ ایک مخصوص رقم کی فراہمی کی ضرورت ہے؟ مخصوص مارکیٹ کے شعبے میں اپنی موجودگی کی تعمیر کریں؟ اس کی شناخت اور اس کی عکاسی کرنے کے لئے اپنے حوصلہ افزائی کی ساخت (مثلا معاوضہ) قائم. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی سیلز ٹیم آپ کی کمپنیوں کی اہداف کی طرف کام کرتی ہے، یا آپ پیچھے پیچھے جائیں گے. "~ ہارون Schwartz، ModifyWatches.com
2. اہم اشارے کا پیمانہ کریں
"اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کو اپنے سیلز ٹیم کے ساتھ کام کرنے کے لۓ گولف کے ہر مرحلے میں اہداف مقرر کرنا ہے. نئی ٹیم کے ساتھ، آپ کو اس بات کا یقین کرنا ہوگا کہ آپ اہم اشارے دیکھ رہے ہیں اور نہ ہی صرف آمدنی. اس طرح، جب مسائل یا ناراضگی کا سامنا ہوتا ہے، تو آپ بہتر تشخیص کرسکیں گے کہ مسئلہ کہاں ہے. "~ جان روڈ، اگلے مرحلے ٹیسٹ کی تیاری
3. آزمائشی اور خرابی کی توقع
"ہم گزشتہ سال اور ایک نصف میں ہماری فروخت کی ٹیم کو تعمیر کرتے ہیں، اور اس نے بہت آزمائش، غلطی اور تبدیلی کی. جب آپ نئی مصنوعات فروخت کررہے ہیں تو، بہترین طریقوں کو تلاش کرنے اور اپنے ہدف کے سامعین کے لئے کیا کام کریں گے، تھوڑی دیر تک لیتا ہے. یہ ایک ایسے وقت کی ٹیم بنانا چاہتا ہے جو ان طریقوں سے بہتر ہوتا ہے اور اپنے گاہکوں سے رابطہ قائم کرسکتا ہے. آپ کے نقطہ نظر میں لچکدار رہو اور اسے تبدیل کرنے کے لئے تیار. "~ میکا جانسن، گو فان بیس، انکارپوریٹڈ
4. ان کو حاصل کرنے کے بارے میں واضح کرو
"آپ کو ایک ایسی حکمت عملی کی ضرورت ہے جس کا کہنا ہے کہ آپ ان کو حاصل کرنے کے لئے چاہتے ہیں جیسا کہ وہ زمین چل رہا ہے. اس میں کل سالانہ اور سہ ماہی فروخت کے اہداف بھی شامل ہیں، اس کے ساتھ ساتھ اس کی مارکیٹنگ کس حد تک کر رہی ہے اس کے ساتھ تعلقات کیسے ہیں. "~ زچ بائنڈر، رینکلاب
5. ہر فروخت کنندہ کے لئے کامیابی کی وضاحت کریں
"سیلاب لوگ نتائج پر مبنی لوگ ہیں. میں نے بیچنے والے کو نہ صرف تک پہنچنے کے موقع پر مسابقتی اور حوصلہ افزائی کی ہے، لیکن سیلز کے اہداف کو کچلنے کے لئے مل گیا ہے. اگر آپ اس مقصد کا تعین کرتے ہیں، مثال کے طور پر فی ماہ $ 10،000 میں فروخت کرتے ہیں تو وہ بہت سارے تخلیقی طور پر تخلیقی ہوں گے. امکانات تک پہنچنے کے لۓ اپنی ٹیم کو صحیح ٹولز اور ٹیکنالوجی کے ساتھ لیس کریں اور پھر ان کے قریبی معاہدے دو. "~ ڈیوڈ سیککاریلی، Voices.com
6. دستیاب اوزار کو سمجھیں
"سی سی ایم اور مارکیٹنگ آٹومیشن سے فروخت فروخت کی صلاحیت اور سماجی فروخت سافٹ ویئر کے لۓ، سیلز کی حمایت کرنے کے لئے وہاں بہت سے فروخت کے اوزار موجود ہیں. یہ سمجھنے کے لئے ضروری ہے کہ آپ کو آپ کی پہلی کرایہ کرنے سے پہلے کون سا اوزار آپ کی ٹیم کے لئے اچھی فٹ اور آپ کے درمیان امتحان کے عمل کی انضمام ہو گی. ایک دن سے جاننے والا آپ اور کس طرح آپ کی ٹیم کو فائدہ اٹھانا پڑے گا، یہ کیسے ممکن ہے کہ وہ ترقی بڑھ سکے. "~ نک ایوبینک، میں مستقبل سے ہوں
7. معاون بنیادی ڈھانچہ
"اپنی نئی سیلز ٹیم میں ممکنہ طور پر ہر فائدہ دینے کے لئے، معاون بنیادی ڈھانچے کے بارے میں مت بھولنا یا کم نہ کریں. یہ اہلکاروں کو تکنیکی (فون سسٹم اور سی آر ایم) سے قطع نظر ہے. کارکن باصلاحیت سیلز مینجمنٹ اور ٹریننگ عملے میں شامل ہوسکتا ہے (اور زبردست فروخت کی تربیت اور انتظامی عمل!). آپ کو فروخت برقرار رکھنا زیادہ رکھنے کے لۓ کسٹمر سروس / QA عملے کی ضرورت بھی ہوسکتی ہے. "~ کیون کننر، وائرسیک
8. آپ لوگ ٹرسٹ تلاش کریں
"بہتر یا بدترین طور پر، سیلز ٹیم کسٹمر کا سامنا کرنا پڑتا ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے پاس کبھی بھی آپ کے مقابلے میں وہ آپ کے گاہکوں کے ساتھ زیادہ تعامل کرسکتے ہیں. آپ کی سیلز ٹیم ان کی سکرپٹ تخلیق کرنے اور ان کے بہاؤ کو تلاش کرنے کے لئے وقت کی ضرورت ہوگی. آپ کو اپنی کمپنی کے اقدار کو ان میں ڈالنے کے قابل ہونے کی ضرورت ہے، لیکن ناکامی کے لۓ بھی کمرہ. یہ نظام کے ساتھ فراہم کرنے اور غلطی کی اجازت دینے کا ایک نازک توازن ہے. "~ اسماعیل ویرسن، فی انٹرنیشنل
9. ملازم رکنیت پر توجہ مرکوز کریں
"روزگار آسان ہے. اگر آپ کافی گاجر کو کم کرتے ہیں تو آپ تقریبا کسی کو اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں. ان کی حفاظت کرنا مشکل حصہ ہے. انہیں اچھی فروخت کے بنیادی ڈھانچہ، احتساب سے باخبر رہنے والے ٹولز، فروخت کی سکرپٹ، لیڈ نسل پائپ لائنز، وغیرہ کے ساتھ کامیابی حاصل کرنے کے لۓ رکھو تاکہ آپ لوگوں کو اس میں رہنے سے پہلے مضبوط گھر بناؤ. "~ آندھرا چندرا
10. ہمیشہ راک اسٹار کرایہ پر لے لو
"سیل کا ارتباط کرتے ہوئے مسلسل مسلسل معاہدے کو بند کرنے کی کوشش کرتے وقت سیلز کی تعمیر کا ایک پیچیدہ ویب ہے. بلکہ "راکٹارٹس" کی پوری ٹیم کو ملازمت کرنے کے بجائے سمجھتے ہیں کہ ہر صارفین کو مختلف ضروریات ہیں، اور ان سب کو آپ کے عام "قریب" شخصیت سے نمٹنے کے لئے نہیں چاہتے ہیں. کبھی کبھی ہلکا ہاتھ، اور نرم آواز کام کر سکتا ہے. آپ کے صارفین مختلف ہیں. مطابق کرایہ پر لینا. "~ بلئر تھومس، پہلے امریکی مرچنٹ
بزنس ٹیم تصویر شٹل برک کے ذریعہ
2 تبصرے ▼
