اگر سیلز سودے بند کرنے کے بارے میں سب کچھ ہے - اور واقعی، یہ وہی ہے جو اس سے کم ہوتا ہے - پھر جنوبی افریقہ سب سے بہترین فروختکاروں کو بناتے ہیں.
یہ پوپڈیوڈ کی طرف سے تیار کردہ نئے اعداد و شمار کا تجزیہ ہے. کمپنی نے محسوس کیا کہ جنوبی افریقی سیلزپولیوں کو ممکنہ گاہکوں کے ساتھ دوسرے ملکوں کے اپنے ہم منصبوں کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ سودے کا معاملہ ملتا ہے.
2017 گلوبل سیلز کی کارکردگی کی رپورٹ پیپڈیوڈ سے
پائپڈاؤن نے ان 34 ممالک سے 70،000 کمپنیوں کا تجزیہ کیا جو اپنے سیلز مینجمنٹ پلیٹ فارم کا استعمال کرتے ہیں. اور جنوبی افریقیوں نے 20 فیصد سے زائد گاہکوں کے ساتھ معاملات بند کردیئے ہیں. صرف آئرش اور نیوزی لینڈز 20 فیصد سے زائد شرحوں پر سودے مکمل کرتی ہیں. ریاست ہائے متحدہ امریکہ میں فروخت والے افراد نے اعداد و شمار میں شامل 34 ممالک میں سے 19 کا آغاز کیا.
$config[code] not foundتاہم، وسط کے پیک کے نتائج کا مطلب یہ نہیں ہے کہ امریکی فروخت کے عمل جنوبی افریقہ سے بھی بدتر ہیں. یہ صرف ان کی ملازمت مختلف ہے اور مختلف مہارتوں کی ضرورت ہوتی ہے.
مثال کے طور پر، جب اس معاہدے کو بند کرنے کے لۓ امریکی سیلزپولے 34 میں 34 ہیں. گاہکوں کو ہاں کہہنے کے لۓ برازیلوں کو تیز ترین ترین بنا دیا جاتا ہے. جنوبی افریقیوں نے دوسری کامیابی حاصل کی، ان کی مجموعی بہترین درجہ بندی کے لئے اکاؤنٹنگ. امریکہ میں کسی کے لئے، یہ عام طور پر 40 دن سے زیادہ عرصے تک لیتا ہے. برازیل، جنوبی افریقہ اور اسرائیلیوں (دوڑ میں تیسری جگہ 'ہاں') کی ضرورت 30 دنوں سے بھی کم ہے.
"کامیاب ہونے کے لئے اچھی طرح سے اور بند ہونے والے روزہ بند ہونے سے یقینی طور پر سیلز میں بہت ضروری مہارت ہیں. لیکن مساوی طور پر، واقعی بڑے اور اعلی معیار کے معاملات کو بند کرنے کی صلاحیت صرف اہمیت رکھتی ہے. "پائپڈیوٹ سی ای او کا کہنا ہے کہ شریک بانی ٹیمو رین.
رین فروختپولیوں کی کارکردگی پر پائپڈیوڈ کے اعداد و شمار کے تجزیہ میں مشورہ دیتے ہیں کہ امریکی کمپنیاں بڑے سودے کو محفوظ رکھنے اور جگہوں پر زیادہ وسیع فروخت کے عمل کو دیکھ رہے ہیں. رین لکھتے ہیں، "برازیلوں کے چھوٹے معاملات میں تیز رفتار ہوسکتا ہے جبکہ امریکیوں یا جرمن بڑے بڑے سودے میں سست ہوسکتے ہیں."
تو، ان کے بارے میں جنوبی افریقہ؟ کسی امریکی بیچنے والا ان سے کیا سیکھ سکتا ہے؟
پیپائیوڈے کا کہنا ہے کہ اس ملک سے فروخت والے افراد schmoozing کے پرستار نہیں ہیں، کیونکہ وہ تھے. وہ ان کے امکانات کے ساتھ نقطہ نظر کا حق حاصل کرتے ہیں.
رین لکھتے ہیں "جنوبی افریقیوں کو بھی ہدایت کے لئے شہرت اور چھوٹی سی باتوں سے نفرت ہے." "وہ تیزی سے اشارہ کرتے ہیں. جب یہ فروخت کے اعداد و شمار کے ساتھ آتا ہے، تو ایسا لگتا ہے کہ جنوبی افریقہ فروخت فروخت کے عمل سے پہلے زمین کی زمین کو سمجھتے ہیں، یہ جانتا ہے کہ 'اس پر قدم اور تولیہ میں پھینک دیا جائے گا.'
شیٹی اسٹاک کے ذریعہ تصویر
3 تبصرے ▼
