دسمبر 2015 میں، مارکیٹنگ آٹومیشن ٹیکنالوجی کمپنی Infusionsoft، لینڈنگ پیج سافٹ ویئر کے ایک لیڈر لیڈ پاپس کے ساتھ، نے ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے استعمال کے بارے میں امریکہ بھر میں 1،000 سے زائد چھوٹے کاروباری کاروباری سروے کئے ہیں اور "2016 2016 چھوٹے" میں نتائج شائع بزنس مارکیٹنگ کے رجحانات کی رپورٹ. "
رپورٹ پانچ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے سروے سے پیدا ہونے والے پانچ اہم موضوع کے علاقوں میں ہوئی ہے:
$config[code] not found- مقاصد اور ترجیحات. 2016 میں ان کے مارکیٹنگ کے ساتھ کتنے چھوٹے کاروباری مالکان کو حاصل کرنے کی امید ہے؛
- چیلنجز 2016 میں کس طرح چھوٹے کاروباری مالکان جدوجہد کر رہے ہیں اور بہتر بنانے کے خواہاں ہیں.
- حربے. کون سا ٹولز اور تکنیک چھوٹے کاروباری مالکان باہر کی کوشش کر رہے ہیں (اور کامیاب ہونے کے ساتھ) کے طور پر وہ اپنے مارکیٹنگ مقاصد کی طرف منتقل؛
- مواقع. 2016 میں چھوٹے کاروباری مالکان ضبط کر سکتے ہیں فوائد ان کے مقاصد تک پہنچنے اور مقابلہ سے آگے حاصل کرنے میں مدد ملے گی؛
- رجحانات اور تعبیرات Infusionsoft اور لیڈ پاپس کی پیشن گوئی 2016 میں چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کے سب سے آگے آئے گی.
چھوٹے کاروبار کے ساتھ ایک ٹیلی فون انٹرویو میں، Infusionsoft کے منیجنگ ایڈیٹر، جیک جانسن نے کہا، "ہم نے اپنی دو کمپنیاں اجتماعی معلومات اور ڈیٹا بیسز لیا اور اس کے پیچھے کچھ ٹھوس تحقیق کے ساتھ ساتھ ایک ٹکڑے میں ڈال دیا. رجحانات. "اس حقیقت نے اس حقیقت پر روشنی ڈالی ہے کہ ڈیجیٹل مارکیٹنگ میں تبدیلی آ رہی ہے اور اس چھوٹے کاروبار کو ان تبدیلیوں پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے جو آگے بڑھنے میں کامیاب ہوسکتی ہے."
مارکیٹنگ ٹیکنیکل سروے سے اوپر کی سب سے اوپر بصیرتیں گلی ہوئی ہیں
چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ ایک واحد کام ہوسکتا ہے. رپورٹ میں پایا گیا ہے کہ تقریبا نصف (47 فیصد) چھوٹے کاروباری مالکان اپنی مارکیٹنگ کی کوششیں سنبھالتے ہیں.
ڈیجیٹل مارکیٹنگ چھوٹے کاروباری دنیا میں عالمگیر سے کہیں زیادہ ہے. سروے سے زیادہ حیرت انگیز نتائج میں سے ایک یہ تھا کہ 2016 میں تقریبا پانچ چھوٹے کاروباری مالکان ڈیجیٹل مارکیٹنگ کا استعمال کرنے کی منصوبہ بندی نہیں کرتا.
ان کی مارکیٹنگ سرمایہ کاری پر واپسی کا سراغ لگانا چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے ایک بڑی جدوجہد ہے. سروے میں تقریبا نصف نصف نے کہا کہ وہ نہیں جانتے کہ آیا وہ مؤثر طریقے سے مارکیٹنگ کررہے ہیں، اور 14 فیصد جانتا ہے کہ وہ نہیں ہیں.
جانسن نے کہا کہ "یہ ایک تجزیاتی مسئلہ ہے". "بہت سارے کاروباری مالکان کو معلوم نہیں ہے کہ ان کے لئے کون سا اوزار موجود ہیں اور ان کے ڈیٹا کے سلسلے کو صحیح طریقے سے قائم کرنے اور ان کی وضاحت کیسے کریں."
مندرجہ ذیل لیڈز اور گاہکوں کے ساتھ بھی ایک سخت کام ہے. بیس فیصد چھوٹے کاروباری مالکان کہیں بھی رابطے کی معلومات کہیں نہیں ذخیرہ کرتے ہیں جبکہ 24 فیصد استعمال گاہک رشتہ مینجمنٹ (سی آر ایم) سوفٹ ویئر اور 20 فیصد ای میل مارکیٹنگ سروس فراہم کنندہ کا استعمال کرتے ہیں. پچاس فی صد ایک ای میل کی فہرست کو برقرار نہیں رکھتی ہے جس میں ممکنہ گاہکوں کو آپٹ آؤٹ کرسکتے ہیں.
جانسن نے کہا کہ "مجھے شک ہے کہ سب سے چھوٹا کاروباری مالکان چند سیکورٹیوں پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں جنہوں نے سیکھا ہے - سوشل میڈیا پوسٹنگ، بلاگنگ، وغیرہ. لیکن ان کی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو انجام دینے کے لئے مجموعی مارکیٹنگ کی حکمت عملی نہیں ہے."
زیادہ سے زیادہ چھوٹے کاروباری اداروں کو ابھی تک کافی غیر پیچیدہ ڈیجیٹل مارکیٹنگ اسٹیک کا استعمال ہوتا ہے. پچیس فی صد ان کی مارکیٹنگ میں صرف ایک یا دو سوفٹ ویئر ایپلی کیشنز کا استعمال کرتے ہیں، اور 26 فی صد تین یا چار استعمال کرتے ہیں.
تقریبا نصف چھوٹے کاروباری اداروں 2016 میں ان کی ویب سائٹس میں زیادہ سرمایہ کاری کرنے کی منصوبہ بندی کرتا ہے، اور ان کی ویب اشتہاری بجٹ بڑھانے کے لئے نصف منصوبہ ہے. لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ینالاگ مارکیٹنگ کی حکمت عملی مردہ ہیں. چھوٹے کاروباری مالکان کے بارے میں ایک سہ ماہی کے بارے میں پرنٹ اشتہارات یا براہ راست ای میل پر زیادہ خرچ کرنے کا ارادہ رکھتا ہے، اور 14 فیصد ٹیلی فون مارکنگ یا ذاتی مارکیٹنگ پر زیادہ خرچ کرے گا.
پچیس فیصد چھوٹے کاروباری مالکان اپنی مارکیٹنگ میں سماجی میڈیا کا استعمال کر رہے ہیں، لیکن آدھے سے بھی کم کسی بھی قسم کی مواد پیدا کر رہے ہیں جو ان کی مدد اور فروخت حاصل کرنے میں مدد کرتی ہیں.
ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے مقاصد اور ترجیحات
مقاصد
2016 میں، چھوٹے کاروباری اداروں کا کہنا ہے کہ وہ بنیادی طور پر گاہکوں کے حصول کے فائنل کے سب سے اوپر اور نیچے کے مقاصد کو پورا کرنے کے لئے ڈیجیٹل مارکیٹنگ کو دیکھنے کی منصوبہ بندی کرتا ہے. جواب دینے والوں میں سے ایک فیصد نے ان کی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے لئے "سب سے اوپر مقصد" کی حیثیت سے "ڈرائیونگ کی فروخت" کا نام دیا جبکہ اس وقت تقریبا (48 فیصد) نے "برانڈ مارکیٹنگ کے شعور یا معلومات کی تعمیر کا انتخاب کیا."
جنازے کے اوپر اور نیچے پر یہ بھاری توجہ یہ بتاتا ہے کہ بہت کم چھوٹے کاروباری مالکان اپنے گاہکوں کے حصول اور برقرار رکھنے کے عمل کے دیگر حصوں کو بہتر بنانے کے مواقع کھو سکتے ہیں. "
ترجیحات
سروے سے پوچھا کہ جس میں مارکیٹنگ کے چینلز چھوٹے کاروباروں کو 2016 میں زیادہ بجٹ کا توقع رکھتے ہیں. پچاس فیصد نے ان کی ویب سائٹ کو اعلی ترجیح دی.
رپورٹ میں بتایا گیا ہے کہ "کمپنیوں کے برانڈ کی بیداری کا نام یا صرف مارکیٹنگ کے مقصد کے طور پر معلومات کو پہنچانے والی تعداد کی تعداد کو دیکھتے ہوئے، یہ سمجھتا ہے کہ 2016 میں چھوٹے کاروباری مالکان 2016 میں ان کی ویب سائٹس کو بہتر بنانا چاہتے ہیں."
جانسن کے مطابق، زیادہ اہم موضوع یہ ہے کہ چھوٹے کاروباری مالکان کو "سست نظر آنے والے ویب سائٹ" ہے، لیکن سائٹ کے ساتھ ساتھ ان کی فروخت اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیا ضرورت ہے.
جانسن نے کہا کہ "یہ کوئی ویب سائٹ کی تعمیر نہیں ہے اگر آپ کے پاس فروخت فروخت اور ایک ٹیک اسٹیک نہیں ہے جو اس کے ساتھ ضم ہے." "اب وہاں کافی پیمانے پر ہے اور چھوٹے کاروباری اداروں کے لئے اختیارات کو فروخت کے نقطہ نظر سے ویب سائٹ کے کام کو بنانے کے لئے ٹیکنالوجی کو ایک ساتھ ڈالنے کے لئے اختیارات ہیں. آپ ایک خوبصورت ویب سائٹ لے سکتے ہیں اور یہ آپ کے لئے مفید بنا سکتے ہیں. "
چھوٹے کاروبار کے مواقع
رپورٹ نے پانچ علاقوں پر زور دیا جہاں چھوٹے کاروبار 2016 میں ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی ٹیکنالوجی کا استعمال کرسکتے ہیں.
- مواد کی مارکیٹنگ؛
- صارف رابطہ کاری انتظام؛
- ای میل مارکیٹنگ؛
- لینڈنگ کے صفحات؛
- مارکیٹنگ آٹومیشن.
جانسن نے کہا کہ "ہم دیکھتے ہیں کہ کچھ چھوٹے کاروباری اداروں کو ان تکنیکوں کو استعمال کرنا شروع ہوتا ہے اور محسوس ہوتا ہے کہ یہ سب سے زیادہ کرنا چاہئے." "ہمارے گاہکوں نے جنہوں نے ان طریقوں پر عمل درآمد کیا ہے اس کے نتیجے میں پیمائش کی ترقی کا سامنا کرنا پڑتا ہے."
رجحانات اور تعبیرات
رجحانات اور پیشن گوئی کے بارے میں، رپورٹ کی سفارش کی گئی ہے کہ چھوٹے کاروباروں پر توجہ مرکوز ہے:
- ادا سماجی جگہوں اور موبائل دوستانہ اثاثوں کا استعمال؛
- ویب سائٹ کو سمجھنے کا ایک سیلز کا آلہ ہے، نہ صرف مارکیٹنگ بروشر؛
- سیل ٹیکنالوجی کی کھدائی کی خدمت کے لئے تمام ٹیکنالوجی کو ضم
- اس اعداد و شمار سے متعلق نتائج حاصل کرنے کے لئے اعداد و شمار کے لئے کے پی آئی کے قیام اور علم اور آلات حاصل کرنے کے لۓ.
جانسن نے کہا کہ، "یہ ایک چھوٹا سا بزنس کے مالک کے لئے آسان ہوسکتا ہے جیسے اس کی رپورٹ پڑھ سکیں اور بے حد محسوس ہو. کلید ابتدائی طور پر ایک یا دو پہلوؤں پر توجہ مرکوز کرنا ہے، کچھ آزمائش کرتے ہیں، دیکھیں کہ کیا کام کرتا ہے، اور پھر وہاں سے تجاوز کرنا ہے.
مارکیٹنگ کی حکمت عملی سروے اور رپورٹ کو ڈاؤن لوڈ کرنے کے لئے یہاں کلک کریں. ان میں سے ہر ایک کو پیش کرنے کے بارے میں مزید جاننے کے لئے Infusionsoft اور LeadPages ویب سائٹ ملاحظہ کریں.
تصویر: Infusionsoft، LeadPages
مزید میں: Infusionsoft 9 تبصرے ▼
