کبھی کسی دوست، خاندان کے رکن یا کسی ساتھی کی طرف سے دوپہر کے کھانے، رات کے کھانے یا ایک کپ کافی کے لئے مدعو کیا گیا تھا، صرف اس کو تلاش کرنے کے لئے کہ وہ سماجی مصروفیت کے طور پر پختہ مفت مشاورت سیشن کا دعوت نامہ تھا؟ اگر یہ آپ کے پاس ہوا ہے تو، سننا کے طور پر ایڈرین گراہم کے ایم ایم ایم ایم برنٹ لیری میں شامل ہوسکتا ہے کہ آپ کو قوت دینے کے لۓ، "نہیں، آپ میرے دماغ کو نہیں اٹھا سکتے، یہ بہت زیادہ ہے!"
$config[code] not found* * * * *
چھوٹے بزنس رجحانات: کیا آپ ہمیں تھوڑا سا معلومات دے سکتے ہیں کہ ایڈریین گراہمہ کون ہے؟
ایڈریین گراہم: میں سابق یا ریٹائرڈ نوکر ہوں. میرا اندازہ ہے کہ آپ اسے فون کر سکتے ہیں. مجھے طاقتور عورتوں کے رنگ کے لئے ایک نیٹ ورک کے طور پر شروع کیا. سالوں سے اس مشورے میں لوگوں کو ان کے کاروبار اور ان کے کیریئر بڑھانے میں مدد کرنے کے لئے بے حد نفرت ملی ہے. اس کا آخری ٹکڑا میرا بچہ ہے جسے میں نے بااختیار میس انسٹی ٹیوٹ میں ترقی دی ہے، جو کاروباری تعلیم پر توجہ مرکوز کرتی ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: آپ نے ایک کتاب لکھا "نہیں، آپ میرا دماغ نہیں اٹھا سکتے. یہ بہت زیادہ خرچ کرتا ہے. "کیا آپ ہمیں بتا سکتے ہیں کہ یہ کس طرح آیا؟
ایڈریین گراہم: ایک ہفتہ کی صبح میں نے اٹھایا اور میرے دوست نے فیس بک پر کچھ پوسٹ کیا جس نے کہا، "آپ جانتے ہیں، میں لوگوں سے اپنے دماغ کو اٹھا اور مجھ سے پوچھ رہا ہوں، اوہ، کیا میں آپ کے وقت کے چند منٹ کر سکتا ہوں؟ کیا آپ اس مسئلہ کے ساتھ میری مدد کر سکتے ہیں؟ 'اور یہ اس طویل عرصہ سے مشورتی مشق میں بدل جاتا ہے.' '
تو میں نے کہا، "آپ جانتے ہیں کہ میں کیا سے تھکا ہوا ہوں؟ میرے دوست اور خاندان - میں آپ سب سے پیار کرتا ہوں - لیکن میں آپ سے تھکا ہوا ہوں اور یہ صرف اس موقع پر ہوتا ہے جہاں وہ آپ کو اپنے معیشت کو مفت کے لۓ دینا چاہتے ہیں. "
چھوٹے کاروباری رجحانات: واضح طور پر لائن ڈرائیو. یہ کتنا اہم ہے؟
ایڈریین گراہم: یہ بہت اہم ہے کیونکہ بہت سے لوگ آزاد تشخیص اور مشاورت کے درمیان فرق نہیں کر سکتے ہیں. میں اپنے کچھ گاہکوں کو بتاتا ہوں کہ، صرف ان دو الفاظ کو تبدیل کرنے کے بجائے آزاد مشورہ استعمال کرنے کے بجائے تشخیص کا استعمال کریں. کیونکہ یہ واقعی کیا ہے، کیا آپ ان کی ضروریات کا اندازہ لگا رہے ہیں. آپ لوگ کیسے مل کر کام کرسکتے ہیں اور اگر یہ ایک اچھا فٹ ہے. آپ ان سب کچھ دینے کے لئے وہاں نہیں ہیں. لہذا آپ کو اس لائن کو تیار کرنے کے بارے میں سیکھنا ہوگا تاکہ وہ سرحدوں پر پہنچنے اور زیادہ حاصل کرنے کے قابل نہ ہوں. کیونکہ اگر آپ انہیں مزید دے دیتے ہیں، تو انہیں آپ کی خدمات کے لۓ ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی.
چھوٹے کاروباری رجحانات: آپ اس بات کی بات کرتے ہیں کہ "سوشلائٹنگ مشورہ نہیں ہے اور اس کے برعکس." یہ کتنی پتلی ہے؟ ان لائنوں کے دائیں جانب پر یہ کتنا اہم ہے؟
ایڈریین گراہم: مجھے تنازع کرنے کے بارے میں سیکھنا پڑا. اگر کوئی مجھے فون کرتا ہے اور کہتا ہے، "ارے کافی ہے. یا، "ہم دوپہر کا کھانا کرتے ہیں '، یہ وہی ہے جو ہم کر رہے ہیں. ہم ایسا کر رہے ہیں کہ کاروبار کے بارے میں بات نہیں کریں گے. اگر آپ میرے اسسٹنٹ کو بزنس کال کرنے کے بارے میں بات کرنا چاہتے ہیں اور میرے ساتھ کچھ وقت یا ملاقات کرتے ہیں. بہت سارے لوگوں کو خوش ہونا چاہیئے. میں خوش ہوں میں نہیں چاہتا کہ کسی کو یہ سوچنا ہے کہ میرا مطلب ہے. لیکن یہ صرف یہی ہے کہ جب آپ میرے ساتھ سوشلسٹ بیٹھنا چاہتے ہیں تو ایسا کریں. میں نے ملازمین کے ایک گروہ کی طرف اشارہ کیا، جس نے مجھے رات کے دن رات کو دعوت دی تھی. جیسے ہی میں بیٹھی ہوں، وہ نوٹ بکس نکال لیتے ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: تو یہ ان کے لئے سیکھنے کا سیشن تھا؟
ایڈریین گراہم: جی ہاں، یہ ایک دھماکہ تھا. یہ تھا، "مجھے بتاؤ کہ متنوع بھرتی کے بارے میں آپ کیا سوچتے ہیں." یا، "جہاں میں تلاش کر سکتا ہوں، سب سے بہتر جگہ کہاں ہے …؟" میں وہاں بیٹھا ہوں… ہہ؟
جی ہاں، میں سب سے پہلے اچھا لگ رہا ہوں. لیکن لوگوں کو غفلت پسند نہیں کرنا پسند ہے. بہت واضح ہو اگر آپ چاہتے ہیں کہ معلومات سیشن کا کہنا ہے کہ، "میں ایک معلومات سیشن چاہتا ہوں." اس کے دوسری طرف، آپ کو بہت واضح ہونا پڑے گا. "آپ مجھ سے کیا ضرورت ہے، کیونکہ اگر یہ کچھ ہے کہ ہم پانچ منٹ میں ہوش کر سکتے ہیں، مجھے آپ کے ساتھ کافی قابو پانے کی ضرورت نہیں ہے." لہذا آپ کو لائن کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لۓ سیکھنا ہوگا. سماجی اور کاروبار کے درمیان.
چھوٹے بزنس رجحانات: لوگ لوگوں کو سمجھتے ہیں کہ وہ اصل میں کیا قابل قدر ہیں؟ اور یہ کہنے کے قابل ہو، "میں اس کے لائق ہوں، اسے دے دو؟"
ایڈریین گراہم: یہ سب سے بڑی چیز ہے جو میں حاصل کرتا ہوں. میں اسے خواتین سے ملتا ہوں اور میں بہت سی اقلیتوں سے حاصل کرتا ہوں. میں ان سے ملتا ہوں کیونکہ وہ محسوس کرتے ہیں کہ میں بڑے کتے پسند نہیں ہوں، میرے پاس زیادہ علم نہیں ہے. یا میں صرف تین سال تک کھیل میں رہا ہوں.
اگر آپ کھیل میں تین سال یا 30 سال تک نہیں رہے تو اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے - آپ کا علم قیمتی ہے. بہت سے لوگوں کو محسوس ہوتا ہے کہ انٹرنیٹ اتنا آسانی سے قابل رسائی ہے کہ لوگ کہیں گے کہ "اوہ ٹھیک ہے، میں اسے مفت کے لئے حاصل کر سکتا ہوں." ہاں آپ کر سکتے ہیں. لیکن اس معلومات کی پھانسی مفت نہیں ہے. ایک بار جب آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں تو، آپ کو بجلی کی تبدیلی محسوس ہوتی ہے اور آپ اسے فائدہ اٹھا سکتے ہیں. کیونکہ جی ہاں، شاید وہ سوچیں کہ وہ تکنیکی تفصیلات تلاش کرسکتے ہیں، لیکن کسی کو بھی ایسا کرنے کی ضرورت ہے. وہ تم ہو. اور آپ کو اس پر پریمیم رکھنا ہوگا.
چھوٹے کاروباری رجحانات: لوگوں کو ان کی زمین کھڑے ہونے کے لۓ کس طرح چیلنج کرنا ہے؟ کیونکہ وہاں خوف کا عنصر ہے. اگر میں اپنا موقف کھڑا کروں تو وہ دور چل سکتا ہے. ہم اسے کیسے حاصل کرتے ہیں؟
ایڈریین گراہم: جی ہاں، آپ اپنے آپ کو صحیح لوگوں کو مارکیٹ میں جاری رکھنے کے لۓ حاصل کرتے ہیں. کیونکہ صحیح گاہکوں کو سمجھ جائے گا.
یہ میرے لئے مشکل تھا کیونکہ میرا ابتدائی سوچ تھا، "میں کسی اور کے جذبات کو نقصان نہیں پہنچانا چاہتا ہوں یا دوبارہ کاروبار کے لۓ اپنے امکانات کو خراب کروں گا." لیکن مجھے یہ جاننا پڑا کہ اگر وہ واقعی مجھے قدر کرتے ہیں تو وہ مجھ سے بات کریں گے. سچ.
چھوٹے بزنس رجحانات: لوگ کہاں سے زیادہ جان سکتے ہیں اور آپ لائن پر موجود چیزوں کے بارے میں مزید معلومات تلاش کرسکتے ہیں؟
ایڈریین گراہم: وہ EmpowerMe.org جا سکتے ہیں یا ٹویٹر پرTalentDiva میں مجھ پر عمل کریں.
یہ انٹرویو ہمارے ایک ون پر ایک سلسلہ کا ایک حصہ ہے جو کچھ سب سے زیادہ سوچنے والے کاروباری اداروں، مصنفین اور کاروباری ماہرین آج کے کاروبار کے ساتھ ہے. اشاعت کے لئے اس انٹرویو کو ترمیم کیا گیا ہے. مکمل انٹرویو کے آڈیو سننے کے لئے، ذیل میں سرمئی کھلاڑی پر دائیں تیر پر کلک کریں.آپ ہمارے انٹرویو سیریز میں مزید انٹرویو بھی دیکھ سکتے ہیں.
آپ کا براؤزر اس کی حمایت نہیں کرتا
آڈیو
عنصر.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
12 تبصرے ▼
