چھوٹے کاروبار کے مالکان کے لئے سرگرمی کا سراغ لگانا برقرار رکھنے کا ایک عام چیلنج ہے. ہم بہت سے ٹوپیاں پہنتے ہیں اور بہت سی چیزوں کے ذمہ دار ہیں. ہم ایسے مقامات میں سے ایک جہاں ہم نیچے گر جاتے ہیں ہماری فروخت کے عمل کے ساتھ ہے. میں نظام کا ایک بہت بڑا پرستار ہوں کیونکہ میرا خیال ہے کہ نظام ہمیں ٹریک اور توجہ مرکوز پر رکھتی ہے.
بزنس تعمیر کرنے کے نظام
وہاں تین ایسے علاقوں ہیں جہاں میں ان نظام کو دیکھتا ہوں. وہ ہیں:
$config[code] not found- متوقع
- فروخت کرنا
- اپنائیں
متوقع نظام
کون اور کہاں
یہاں سوال یہ ہے، "آپ کا ہدف بازار کون ہے؟" آپ کو ایک سے زیادہ ہوسکتا ہے. تاہم، کام کرنے کے لئے وقت میں ایک کو منتخب کریں.اپنے آپ سے پوچھیں کہ انڈسٹری یا ڈیموگرافک آپ کے لئے بہترین کسٹمر بناتا ہے. اب، اس ہدف کے اندر امکانات کو تلاش کریں. آپ کی فہرست کے بعد، اس بات کا تعین کریں کہ آپ ان کی پیروی کیسے کریں گے.
ایک خاص، منظم نظام بننے کے لۓ آپ ہدف مارکیٹ میں امکانات کے ساتھ کس طرح رابطہ قائم کرنے جا رہے ہیں آپ کو ان اقدامات کا شیڈول کرنے میں مدد ملے گی اور انہیں لاگو کرنے میں مدد ملے گی.
نگرانی
آپ ان امکانات کے ساتھ آپ کے مواصلات کی نگرانی کیسے کر رہے ہیں؟ سی آر ایم (کسٹمر ریلیف مینجمنٹ) کے نظام سے مجھے سب سے زیادہ احساس ہوتا ہے. وہاں سی آر ایم کے بہت سے کاروبار ہیں. ان کی طرف سے ایک مٹھی بھر کا انکشاف کریں جو آپ کی معلومات پر قبضہ کرنے کے قابل ہو.
آپ CRM کے نظام کا استعمال کرنا چاہئے جو آپ کے کیلنڈر سے ملتا ہے لہذا آپ یاد دہانیوں اور کاموں کو مقرر کرسکتے ہیں. ایک جوڑے کو نظر انداز کرنے کے لئے: سیلز فورس، اندراج، اور بیس.
بیچنے والے نظام
میں سوچتا ہوں کہ آپ کیا کرتے ہیں جب آپ امکان کے سامنے ہیں. تو، سیلز کی تقرری پر غور کریں. کامیاب فروخت کی کامیابیوں کی کلید معلومات حاصل کر رہی ہے - یہ نہیں دینا. یہ ممکن ہے کہ آپ اس امکان کے بارے میں جان سکیں. ان کا معاملہ کیا ہے، فوری طور پر، بجٹ، فیصلے کرنے کا عمل، ادائیگی کرنے کی صلاحیت، وغیرہ؟
امکانات سے متعلق سوالات کی ایک فہرست بنائیں. جیسا کہ آپ ان کے جوابات سنتے ہیں اور انہیں لکھتے ہیں، ان پر توجہ دیں کہ وہ کس طرح اشتراک کررہے ہیں. آپ ایسے گاہکوں کے ساتھ کاروبار کرنا چاہتے ہیں جو آپ کی قدر کرتے ہیں، معلومات کے ساتھ آنے والے ہیں اور ان کی صورت حال پر کھلی کھلی بحث کرتے ہیں. آپ کا تعین کرنے کا موقع ہے کہ اگر وہ ممکنہ طور پر آپ کاروبار کے ساتھ کاروبار کرنا چاہتے ہیں.
سوالات کی فہرست کے بعد، آپ کو کامیابی سے اقتباس کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کی تمام معلومات حاصل کرنے میں مدد ملے گی. جو مجھے فروخت کے نظام کے اگلے مرحلے میں لاتا ہے. ایک اقتباس بنائیں جو براہ راست بات کریں وہ جو کچھ آپ نے بتایا ہے. آپ ان الفاظ کو دوبارہ بھی بتا سکتے ہیں جو آپ نے ان کو سنا ہے. یہ توثیق ہے کہ آپ نے ان کو سنا اور آپ کے جواب میں کیا جواب دیا. یہ بھی اعتراضات کو کم کرے گا.
نظام کی پیروی کریں
فروخت کی کامیابی کے سب سے اہم حصوں میں سے ایک کی پیروی ہے. یہ اس جگہوں میں سے ایک ہے جو ہم سب سے زیادہ نیچے گرتے ہیں. ہم مصروف ہو جاتے ہیں اور کام پر توجہ مرکوز کرنے کا شکار ہیں. تاہم، تعقیب ایک کاروبار کی صحت میں ایک اہم اجزاء ہے. جب آپ اور اپنے کنکشن سے رابطہ کرنے کا طریقہ مانیٹر کرنے کے لئے CRM پروگرام کا استعمال کرتے ہوئے، امکانات اور گاہکوں کو انمول ہوسکتا ہے.
اس بات کا اندازہ کریں کہ آپ کی پیروی کرنے کے لئے کیا معلومات کی ضرورت ہے جب اس کی پیروی کی جائے گی. اس کے بعد آپ کے کاروبار میں پہلے ہی ایسے آلات کو دیکھو؛ آؤٹ لک کیلنڈر کی طرح ٹولز. آپ آؤٹ لک کے ساتھ یاد دہانیوں اور الارم مقرر کرسکتے ہیں کہ آپ کو کال کرنے یا ایک خط بھیجنے کی ضرورت ہوگی جب آپ کو یاد آئے گا.
دوسرے شخص کے ساتھ معاہدے کی ترتیب ایک پیروی کی منصوبہ بندی کا ایک دلچسپ حصہ ہے. جب آپ ان کو فون کریں گے یا پھر آپ کو دوبارہ ملنا چاہیئے تو اس سے رابطہ کرنے کا اشارہ ہوتا ہے. جب وہ متفق ہیں تو اسے اپنے کیلنڈر میں ڈالیں. آپ ان کو بھی ایک تصدیق کے ساتھ ای میل کر سکتے ہیں.
جب آپ ان سرگرمیوں کو اپنے کیلنڈر پر رکھتے ہیں اور انہیں تقرری کے طور پر علاج کرتے ہیں، تو آپ ان کے ذریعے دیکھنے کا امکان زیادہ ہوتے ہیں. یہ آپ کی سرگرمی اور ترقی کو برقرار رکھنے میں آپ کی مدد کرے گی.
آپ دیکھ سکتے ہیں کہ نظام کس طرح آپ کو آگے بڑھنے اور کاروباری ترقی کو برقرار رکھنے میں مدد مل سکتی ہے. اپنے کاروبار کے ان اہم علاقوں کو موقع پر مت چھوڑیں - وقت رکھنے اور انہیں کرنے کے لئے یاد کرنے کا موقع. بلکہ، آپ کے سسٹم بنائیں اور پھر ان پر عمل کریں.
آپ اپنے کاروبار کو تیزی سے بڑھتے ہوئے تلاش کریں گے.
Shutterstock کے ذریعے بلڈنگ بزنس تصویر
8 تبصرے ▼
