اگر کوئی چھوٹا کاروبار کے بارے میں بات کر رہا ہے تو کیا مسئلہ ہے؟
مسئلہ یہ ہے: چھوٹے کاروبار مختلف لوگوں کو مختلف چیزوں کا مطلب ہے.
چھوٹے کاروبار کئی سائز اور سائز میں آتے ہیں. اگر آپ سول سولینر ہیں تو، آپ کے پاس 10 ملازمتوں کے کاروبار سے مختلف ضروریات اور چیلنج ہیں. اور آپ کو ایک 100 شخص کمپنی سے مختلف ضروریات اور چیلنجز ہیں.
گزشتہ دس دہائیوں کے دوران میں نے ہزاروں چھوٹے کاروباری اداروں کے ساتھ کام کرنے میں دریافت کیا ہے کہ چھوٹے کاروباری کامیابی کے سات مراحل ہیں. یاد رکھنا اہم ہے کہ آپ کو سات مراحل میں کامیابی حاصل ہوسکتی ہے. سات مراحل کا مقصد آپ کو یہ بتانے میں مدد کرنا ہے کہ آپ کے چھوٹے کاروبار میں کون سا مرحلہ ہے اور آپ کو توجہ مرکوز کرنے کی کامیابی کا عنصر ہے. اس توجہ سے آپ کو جان بوجھ کر فیصلے کرنے میں مدد ملتی ہے کہ آپ مستقبل میں کہاں رہیں گے.
چھوٹے کاروباری کامیابی کے 7 مراحل
سولپوینورور
امریکہ میں 28 ملین چھوٹے کاروباری اداروں میں سے 22 لاکھ سوپروینسر ہیں. اس مرحلے میں، کاروباری اداروں میں ایک ملازم ہے اور سالانہ فروخت میں $ 100،000 یا اس سے کم ہے. سولپیرینور کے لئے کامیابی کا عنصر وقت ہے. کسی بھی چھوٹے کاروباری مالک سے پوچھیں اور آپ سن لیں گے کہ دن میں کافی وقت نہیں ہے.
کاروبار کے ہر حصے کو ہینڈلنگ، مالیات سے فروخت اور مارکیٹنگ سے ہر چیز کے درمیان میں، ایک چالاکی سائیکل ہے جو یہاں تک کہ بہترین ملٹی ماسٹر بھی بن سکتا ہے. ہمیشہ بڑھتی ہوئی فہرست کے خلاف وقت کی کمی کی وجہ سے کامیابی کا سولومینورٹ کا موقع ختم کر سکتا ہے.
اس مرحلے میں فروغ دینے کی کلید ایک پیچیدہ وقت مینجمنٹ سسٹم قائم کرنا ہے. آپ کے وقت کا سب سے بڑا ٹکڑے ٹکڑے ٹکڑے باندھتے ہیں جو اصل میں کاروبار بڑھاتا ہے. اپنا خیال رکھنا، اپنے خاندان کے ساتھ رہنے کے لۓ وقت کو بڑھانے کے لئے مت بھولنا اور یاد رکھیں کہ آپ اصل میں پہلی جگہ میں ایک کاروباری ادارے کیوں بن گئے ہیں.
آپ اپنے آپ کو پتلی ھیںچیں گے، لیکن اس مرحلے میں آپ کم از کم سمجھتے رہیں گے.
شراکت داری
پارٹنرشپ امریکہ بھر میں 1.7 ملین کاروباری اداروں میں شامل ہوتے ہیں اور سیلز میں ہر سال 100،000 ڈالر اور 300،000 امریکی ڈالر کے درمیان کہیں گے. سولومینگر اس مرحلے میں اس سے دو یا تین ملازمتوں کے پاس یا خود کو بڑھاتا ہے، جو عام طور پر پارٹنر پر لانے کا مطلب ہے. اسٹریٹجک شراکت داروں میں بہت اچھا قدر ہے اور وہ واقعی آپ کے کاروبار کے فروغ کو بڑھا سکتے ہیں.
لیکن، سب کچھ کرنے کے لئے ایک پلٹائیں ہے. غلط ساتھی آپ کی کمپنی کی ترقی کو روک سکتا ہے اور اس کے راستے کو کامیاب کرنے میں ناکام کر سکتا ہے. اپنی اپنی کمزوریوں کا اندازہ کرکے شروع کریں. اگر آپ مالی معلومات کا فقدان نہیں رکھتے ہیں تو، ایک پارٹنر کو تلاش کریں جو تخمینہ اور توازن کے بارے میں جذباتی ہے. اگر آپ کے ادارے کسی مینیجر کے طور پر کام کرنا چاہتے ہیں تو، ایک بصیرت کاروباری شخص جو خواب دیکھتا ہے وہ آپ کی ضرورت ہے. آپ کے یانگ کے لئے ہمیشہ ایک اچھا عین نہیں ہے، لیکن پورے پیکیج کے طور پر ہر ممکنہ پارٹنر کو نظر آتے ہیں.
اس جگہ پر شراکت دار ہونے کے بعد آپ کو اس مرحلے پر اہم کامیابی کے عنصر کا استعمال کرنے کی اجازت دیتی ہے. بہت سے کاروباری اداروں کو فروخت کرنے کے لئے یہ بہت کچھ ناگزیر ہے، لیکن آپ کو نئے گاہکوں کو زندہ رہنے کے لئے حاصل کرنا ہوگا. آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ کی مصنوعات کے بارے میں کس طرح بات کرنے کا طریقہ آپ کے گاہکوں کی ضرورت کے فوائد سے بات کرتا ہے.
دنیا میں کوئی بھی نہیں ہے جو آپ کے مقابلے میں آپ کی مصنوعات یا خدمت کے بارے میں زیادہ پرجوش ہے. لہذا آپ کے خوف کو حاصل کرو اور فروخت شروع کرو.
مستحکم آپریشن
جیسا کہ آپ کا کاروباری محتاج ہے، آپ اس مرحلے تک پہنچ جائیں گے جس میں 1.9 ملین کاروبار بھی رہیں گے. ایک مستحکم آپریشن چار سے 10 ملازمتوں اور 300،000 ڈالر کی سالانہ فروخت سے 1 ملین ڈالر ہے. ایک بار جب آپ کے کاروبار میں سیلز آپریشن چل رہا ہے، تو آپ کو مارکیٹنگ اور سروس پر مرکوز کرنے کی ضرورت ہوگی. کاروبار کے لئے نظام سازی اور منافع بخش مارکیٹنگ بنانے کے لئے یہ منصوبہ ضروری ہے.
ایک چھوٹا کاروبار کے طور پر، آپ آمدنی پیدا کرنے کی کوششوں کی مارکیٹنگ کرنے کے لئے متحمل نہیں کر سکتے ہیں. ہوشیار مارکیٹنگ کے فیصلے کرنے کے بارے میں جانیں کہ آپ کو فروخت بڑھانے اور گاہکوں کو برقرار رکھنے میں مدد ملتی ہے.
کسٹمر سروس بھی اس مرحلے پر بھاری توجہ مرکوز کرنے کے لئے کچھ بھی ہے. ان لوگوں اور نظاموں میں سرمایہ کاری کریں جو آپکے گاہکوں کو وی آئی پی کی طرح محسوس کرتے ہیں اور آپ کو دوبارہ سیلز، حوالہ جات اور ایک اعلی گاہک کی رکنیت کی شرح میں فروغ ملے گی.
مقامی کامیاب کہانی
ملک بھر میں 900،000 کاروبار ہیں جو مقامی کامیابی کی کہانیاں ہیں اور 11 سے 25 ملازمین ہیں. جیسا کہ آپ کا کاروبار 5 ملین ڈالرز تک سالانہ فروخت میں $ 1 ملین سے بڑھ جاتا ہے، بڑی تصویر آپ کے دماغ کے سب سے اوپر ہونا ضروری ہے.
اس مرحلے پر کامیابی کا نقطہ نظر نقطہ نظر قائم کر رہا ہے. آپ اس حقیقت کا سامنا کرتے ہیں کہ آپ کو ہمیشہ روزگار میں ہاتھ نہیں ملے گا اور آپ کو ان فیصلوں کے الزام میں لوگوں کو اعتماد کرنا ہوگا. یہ ایک کاروباری شخص کے لئے خوفزدہ ہے کہ وہ کاروبار کے ہر تفصیل پر قابو پانے میں ناکام رہے. لیکن اپنے نقطہ نظر کو ترتیب دیں اور اسے اپنی ٹیم سے جانا جاتا ہے. واضح نقطہ نظر آپ کے کاروبار میں صحیح لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کرے گا.
جیسا کہ آپ کا کاروبار اس مرحلے میں توسیع کرتا ہے، آپ کو اپنے مقامی کمیونٹی میں کامیابی کی کہانی کے طور پر دیکھا جائے گا. آپ کی کمپنی کی ترقی آپ کے علاقے میں دیگر چھوٹے کاروباری اداروں کی حوصلہ افزائی کرے گی.
بصیرت قائم کرنے اور جانے کی آپ کا مثال ایک اہم نمونہ ہوگا جو دوسروں کی پیروی کریں گے.
منظم تنظیم
اس مرحلے میں، آپ کے کاروبار میں 26 سے 100 ملازمتوں اور سالانہ فروخت کے درمیان 5 ملین ڈالر سے 20 ملین ڈالر تک اضافہ ہوا ہے. امریکہ بھر میں اس طرح کی 200،000 کاروبار ہیں اور آپ کے نقطہ نظر کے ساتھ لائن میں ملازمت کی کامیابی کا عنصر اس مرحلے میں کمپنیوں کو مقرر کرے گا.
زیادہ تر سی ای او محسوس کرتے ہیں کہ جب وہ اس سطح تک پہنچ جاتے ہیں، تو سب توجہ مرکوز پر حصول داروں پر ہوتا ہے. اگر یہ سچ ہے تو، آپ کو اپنی توجہ ملازمین اور کمپنی کی ثقافت میں تبدیل کرنا ضروری ہے. مبارک ملازمین خوش گاہکوں کو خوش آمدید کرتے ہیں جو خوش حصص دار بناتے ہیں.
ثقافت وہی ہے جو منظم تنظیموں کو مل کر رکھتا ہے. ثقافت صحیح لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے، غلط لوگوں کو نکالتا ہے اور بالآخر کامیاب ہونے کے لئے کمپنی کا راستہ دیتا ہے. عملی طور پر ہر ملازم، قطعے اور عنوان کے بغیر، آپ کی کمپنی کی سمت میں آپ کے پورے ورک فورس کو کاروبار میں سرمایہ کاری محسوس کرے گی.
یہ ایک مشکل مرحلہ ہوسکتا ہے کیونکہ آپ مینجمنٹ کی زیادہ تہوں کو شامل کرتے ہیں. غلط رہنماؤں کو اپنی ثقافت کو کمزور اور کمزور کرے گا. بنیادی اقدار کو قائم کرنے اور اس مشن کو قائم کرنے کے لئے اس بات کا یقین رکھیں کہ عملے کے درمیان اشتراک کیا جاسکتا ہے اور اس سے اوپر سے نیچے کی قیمت ہے. ملازمت باہمی احترام اور ایک ثقافت محسوس کرے گا جو وہ مزاحمت نہیں کرسکتے.
یہ، اس عمل کے ساتھ مل کر جو آپ نے پہلے سے ہی رکھی ہے، آپ کی کمپنی کو ایک مشین کی طرح آگے بڑھائے جائیں گے.
بالغ کمپنی
آپ نے 20 ملین ڈالر اور 40 ملین ڈالر کے درمیان سالانہ فروخت کی دھن کو کافی کامیابی حاصل کی ہے. اب آپ کے پاس 100 سے 200 ملازمت ہیں اور آپ اس ہی مرحلے میں 60،000 دیگر کاروباری ادارے ہیں. آپ اپنی صنعت میں گنجائش بن گئے ہیں. اس وقت اسٹریٹجک منصوبہ بندی کے کامیابی کے عنصر کو ختم کرنے اور ٹھوس کارکردگی کی ماپنے کی حکمت عملی میں مرکب کرنے کا وقت ہے. ٹھوس منصوبہ بندی کے بغیر، آپ کی کمپنی مستحکم ہو جائے گی اور جب وہ کمزور ہوجائے گی.
اپنی اسٹریٹجک سمت کو دوبارہ لوٹ اور اس کی تاثیر کا اندازہ بڑھائیں. اگر آپ ترقی میں ایک ڈپ محسوس کرتے ہیں، تو یہ آپ کی حکمت عملی کا دوبارہ جائزہ لینے کا وقت ہوسکتا ہے. ایک بالغ کمپنی کی نبض کو باقاعدہ جانچ پڑتال کی جانی چاہیے.
ایک مضبوط اسٹریٹجک منصوبہ بندی کے عمل کے ساتھ مل کر صحت مند ثقافت آپ کو کارپوریٹ پلیئر کے نادر جگہ میں منتقل کرنے کی اجازت دے گی.
کارپوریٹ پلیئر
جیسا کہ 201 ملین سے 500 ملازمتوں میں 40 ملین ڈالر اور 100 ملین ڈالر اور کہیں بھی کاروباری افراد کے درمیان سالانہ فروخت میں اضافہ ہوا ہے، تاجروں کو بھی زیادہ کنٹرول کرنے کا خوفناک فیصلہ کرنا ہوگا. اس مرحلے میں ملک میں 30،000 کمپنی موجود ہیں اور ان کمپنیوں کے رہنماؤں کو کچھ سخت انتخاب کرنا پڑا ہے. نقطہ نظر اب بھی ہے (زیادہ تر)، اور کمپنی اب بھی آپ (شاید) ہے، لیکن وقت آتا ہے کہ ایک قیادت کی ٹیم کو ہینڈل کرنا جس پر آپ اعتماد کر سکتے ہیں.
اس مرحلے کے لئے کامیابی کا عنصر قیادت کی ترقی ہے اور آپ کو ایسے رہنماؤں کو منتخب کرنا اور ان کی ترقی کرنا لازمی ہے جو آپ کے نقطہ نظر کا اشتراک کریں اور ہر ایک کے طور پر اپنی ثقافت کو محفوظ رکھنے کے لئے مقرر کیا جاسکے. ان رہنماوں کو رگڑ سے باہر اخلاقی ہونا چاہئے، اپنی ٹیم کے ہر رکن کے ساتھ احترام کے ساتھ سلوک کرنا چاہئے اور ان کے روزمرہ اعمال میں کاروبار اور اس کے بنیادی اقدار کے عزم کو ختم کرنا چاہئے.
آپ کاروبار پر اعتماد کرنا چاہتے ہیں اچھے ہاتھوں میں.
ان سات مراحل میں سے ہر ایک کو ناقابل یقین حد تک مختلف ہے اور ہر ایک میں کامیابی حاصل کرنا ممکن ہے. بند کرو جہاں آپ آرام دہ ہو. ذہن میں رکھو کہ لوگ جو آپ کے کاروبار کو بنا یا توڑتے ہیں. چھوٹے کاروباری اداروں کو ان کی اپنی ضرورت ہوتی ہے جو بڑے کارپوریشنوں میں سے ایک ہی ہو سکتا ہے. چھوٹے کاروباری مالکان کو اس وقت کا پتہ لگانا چاہیے کہ وہ کامیابی کے مرحلے میں ان کے کاروبار میں واقع ہے اور اس کے مطابق عمل کریں.
کامیابیوں کی نظر میں کامیابی ہے، لیکن کامیابی کے عوامل آپ کو وہاں لے جا سکتے ہیں.
شٹیج اسٹاک کے ذریعے 7 اسٹیج تصویر
مزید میں: چھوٹے کاروباری ترقی 26 تبصرے ▼
