جب فروخت کرنے کے لئے آتا ہے تو بہانا نہیں بنانا. آپ کی کمپنی کو ان کے پاس زندہ رہنے کی ضرورت ہے. سیلز بنانے اور ہمیشہ آمدنی میں لانے کے لۓ آپ کو اپنے کاروبار کو کامیابی حاصل کرنے کی ضرورت ہے. لیکن ان چیلنجوں کو آپ کو روکنے دو. ان کو مواقع کے طور پر ملاحظہ کریں، بہتر فروخت کے لئے خنډ نہیں.
ذیل میں ہر کاروباری چہرہ اور کامیابیوں کی کمی کے بغیر بہانے کے بغیر ان کی تعداد میں سب سے زیادہ عام چیلنج ہیں.
$config[code] not foundبہتر فروخت کے لئے رکاوٹیں
آپ کا امکان پہلے ہی ایک حل ہے
یہ، شاید، یہ معاملہ ہے، جب تک کہ آپ کی مصنوعات یا خدمت اتنی انقلابی نہیں ہے، آپ کے پاس مقابلہ نہیں ہے.
لیکن کیا آپ جانتے تھے کہ، یہاں تک کہ اگر آپ کے مستقبل کے کلائنٹ یا کسٹمر نے پہلے سے ہی ایک خدمت فراہم کرنے والے اور بیچنے والے کے ارد گرد قائم کردہ ایک مکمل عمل بھی کیا ہے، توقع ہے کہ وہ پہلے سے ہی تبدیلی کی تلاش کر رہے ہیں؟
مزید ثبوت کی ضرورت ہے؟
Raintoday.com کی "چیک کلائنٹس خریدیں: پروفیشنل سروس مارکیٹنگ پر بینچسٹ رپورٹ" اور کلائنٹ نقطہ نظر سے فروخت. "مطالعہ 8 سروس کے علاقوں میں 200 سے زائد خریداروں، اکاؤنٹنگ اور مالی مشاورت، آئی ٹی مشاورت اور خدمات، قانونی خدمات سمیت اور مزید. مطالعہ کے مطابق، کم از کم 53 فی صد سے 88٪ بی بی بی پیشہ ورانہ خدمات خریدار خریدار (یا تیار) کو سروس فراہم کرنے والے کو دیکھ رہے ہیں.
اب آپ کے متبادل حل کو فروخت کرنے کا کیا بہت اچھا موقع ہے.
آپ کے گاہکوں کو وقت نہیں ہے
ہم سب مصروف ہیں. یہ سچ ہے. اور گاہکوں کو ہیکی شیڈول اور دستیابی کی واضح کمی کی وجہ سے بھی آپ کو اس طرح کی بصیرت بات چیت کی بجائے ایک سادہ فروخت پچ کا سہارا بنانا پڑ سکتا ہے.
ایسا نہ کرو. ممکنہ گاہکوں اور گاہکوں کو ہمیشہ بصیرت بات چیت کے وقت کا موقع ملتا ہے، خاص طور پر جو کسی خاص مسئلہ یا درد کے نقطہ کو حل کرنے میں کامیاب ہوسکتا ہے.
لگتا ہے کہ آپ کا امکان وقت پر کم ہے؟ سیلز پچ کا سہارا نہ بنائیں.
اس کے بجائے، اس مسئلے کے بارے میں آپ کے امکان کو مشغول کرنے کا وقت لے لو جو واقعی اس پریشان ہو رہے ہیں. ان سوالوں سے پوچھیں جو جواب دینے کی ضرورت ہے. پھر دیکھو اگر آپ کی مدد کرنے کا کوئی حل ہے.
آپ کی فروخت کی عمل بیکورڈز ہے
مصنف اور کالمسٹ جیفری جیمز Inc.com پر لکھتے ہیں کہ بہت سے فروخت کے عمل "فروش سینٹر" اور آج کی کاروباری دنیا میں غیر فعال ہیں.
یہ عمل عام طور پر گاہک، تحقیقات کی ضروریات کو تلاش کرنے، ایک مصنوعات یا خدمات پیش کرتے ہیں، ایک تجویز بناتے ہیں، اعتراضات کا جواب دیتے ہیں اور فروخت کو بند کر دیتے ہیں.
آج وہ سب بدل گیا ہے. کارپوریٹ ایگزیکٹو بورڈ کمپنی کی طرف سے ایک مطالعہ پایا گیا ہے کہ بی بی سی بی کمپنیوں نے آپ کی کمپنی سے سیلز شخص کو بھی شامل ہونے سے قبل اپنی خریداری کے فیصلے کے ذریعہ آدھے سے زائد جگہوں پر زیادہ سے زیادہ راستہ دیا ہے.
اس وقت گاہکوں کو اپنے اوزاروں کو خود کو مصنوعات کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے.
تم بہت قریب پر توجہ مرکوز کر رہے ہو
جب تک سب سے زیادہ یاد رکھنا، فروخت بند ہونے کے بارے میں ہے. جیسا کہ پرانے فروخت کے اظہار کا کہنا ہے کہ، "ہمیشہ بند کرو."
مصیبت یہ ہے کہ فروخت کرنے کا ایک نیا طریقہ ختم ہوسکتا ہے. ہینس پبلشنگ اسٹریٹجک میں ڈیجیٹل حکمت عملی کے ڈائریکٹر جان ٹیبتا، ٹرانزیکال اور مشاورتی فروخت کے درمیان فرق کی وضاحت کرتا ہے.
اخلاقیات مواصلات، اعتماد اور مضبوط قیمت کو ظاہر کرنے کی صلاحیت پر مبنی ہیں. وہ کاروباری اداروں کو ایک پائیدار اور منافع بخش کاروبار رکھنے کے لئے احترام، اعتماد اور اعتماد اہم ستونوں کو حاصل کرنے کی اجازت دیتا ہے.
آپ کو مواد مارکیٹنگ یا سوشل میڈیا کے لئے کوئی وقت نہیں ملا
اس کی طرح یا نہیں، مواد کی مارکیٹنگ اور سوشل میڈیا آج ایک فروخت کے عمل کا ایک بڑا حصہ ہیں. ایسی دنیا میں جہاں آپ سے رابطہ کرنے سے قبل فروخت کے فیصلے کے ذریعہ بہت سے خریداران آدھے راستے ہیں، وہ سوالات کے جواب دینے اور اپنے مصنوعات اور خدمات کی قیمتوں کو ابتدائی طور پر پیش کرنے کے لئے اہم اوزار ہیں. یہاں مزید ہے.
انٹرپرائز ہمیشہ کے طور پر چیلنج کے طور پر ہے - اگرچہ آپ پر آسان بنانے کے بہت سے طریقے ہیں. کاروبار میں کامیاب ہونے کی اہمیت یہ ہے، اور آپ اپنے گاہکوں کو اپنے گاہکوں کو بیچنے اور اپنے مصنوعات کے لئے وفادار رہنے میں مدد کرنے میں مدد ملے گی.
بہتر سیلز میں سے کون سی رکاوٹوں میں سے آپ کو سیلز کے اہداف تک پہنچنے میں سب سے زیادہ مشکل ہے؟
Shutterstock کے ذریعے ڈالر بیریئر تصویر
6 تبصرے ▼
