یہ متضاد لگتا ہے، لیکن بہت سارے سیلاب لوگ ان کی فروخت کی پیشکشوں کے لئے منصوبہ بندی یا تیار نہیں کرتے ہیں. سیلز لوگوں کو لیڈر نسل کالز، کوالیفائنگ سیلز کی لیگ اور اس وقت کی تقرری کی ترتیب پر بہت زیادہ وقت خرچ ہوتا ہے، جب وہ ممکنہ کلائنٹ کے ساتھ ملنے کے قریب ہوتے ہیں تو، ان کی اصل فروخت کی پیشکش ایک بعد کے آخر میں ہے.
یہ ایک بڑی غلطی ہے. سیلز لوگ اس بات کو قبول نہیں کرسکتے ہیں کہ فروخت کی پیشکش خود کی دیکھ بھال کرے گی، یا وہ اپنے پیروں پر سوچیں گے اور اپنے سروں کے سر سے بات کریں گے.
اگر آپ گزرتے ہیں کہ کئی لیڈز نسل کی کالز اور کلائنٹس کے ساتھ رابطے کی تعمیر کرتے ہیں اور آپ کی سیلز فائنل کو کم کرنے میں گھنٹے خرچ کرتے ہیں، تو آپ کم از کم اس کی سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ اپنی فروخت کی پیشکشوں کی تیاری میں.
مزید موثر فروخت کے پیشکشوں کو بنانے کے لئے یہاں 5 آسان اقدامات ہیں:
اسے لکھیں
اپنی پوری فروخت کی پیشکش لکھنے میں ڈالیں. آپ لکھتے ہیں لکھتے ہیں. یہ مختصر اور سادہ رکھو، لیکن ضروری طور پر زیادہ سے زیادہ مخصوص تفصیل شامل کرنے کے لئے یقینی بنائیں. تصور کریں کہ آپ کو صحیح طور پر میز سے کلائنٹ کے ساتھ بات چیت ہو رہی ہے - آپ کیا کہتے ہو؟ آپ کونسی اہم نکات زور دیتے ہیں؟ اپنے حل یا مصنوعات یا سروس کو منتخب کرنے کے گاہک کو سب سے بڑا فوائد کیا ہے؟
ایک آؤٹ لائن بنائیں
مکمل تحریری سیلز پریزنٹیشن کے علاوہ، ایک گائیڈ کے طور پر خدمت کرنے کے لئے ایک مختصر لائن لکھیں. یہ اسکرین آپ سکرپٹ کی تیاری اور حفظ کرنے میں مدد کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے، اور یہ آپ کے گفتگو کے ریکارڈ کے طور پر رکھنے کے امکان کو دینے کے لئے "چھوڑ کے پیچھے" دستاویز کے طور پر بھی استعمال کیا جا سکتا ہے.
سوالات اور اعتراضات کے بارے میں سوچیں
اپنی سکرپٹ پریزنٹیشن لکھنے کے حصے کے طور پر، کچھ سوچ دو کہ سکرپٹ کے ہر مرحلے میں جواب میں کلائنٹ کیا کہہ سکتا ہے. افسوس ہے کہ آپ ایک ڈائیلاگ یا آپ کے ساتھ ایک فلم منظر لکھ رہے ہیں اور کلائنٹ ہر ایک آپ کی کردار ادا کرتے ہیں. ماضی میں دیگر گاہکوں سے کیا سوالات یا اعتراضات ہیں؟ آپ کے حل کے سب سے بڑے چپکنے والے نقطہ نظر یا پہلوؤں کو کیا بات ہے جو لوگ سمجھتے ہیں؟ کسی غلط فہمیوں کو واضح کرنے میں آپ کس طرح مدد کرسکتے ہیں؟
پریکٹس، پریکٹس، پریکٹس
پورے اسکرپٹ کو پڑھنے کے ذریعہ اپنے فروخت کی پیشکش کے لئے تیار کریں، بلند آواز سے. تجارتی ٹیم پر کم سے کم دو دوسرے ساتھیوں کو پیشکش ڈالو اور ان سے کہو کہ آپ کو کیا خیال ہے.کچھ کردار ادا کرنے سے مشق کرتے ہیں، جہاں ایک شخص کسٹمر کا حصہ ادا کرتا ہے - اس کے پیچھے اور آگے، سوال پوچھنا اور اعتراضات میں اضافہ کرنے کا ایک زیادہ حقیقت پسندانہ احساس پیدا ہوتا ہے. اپنے آپ کو آڈیو فارمیٹ میں یا پیش رفت کو بہتر بنانے کے لئے ریکارڈ کریں، ویڈیو کی شکل میں، لہذا آپ اپنی جسم کی زبان اور ترسیل دیکھ سکتے ہیں. ایک مینیجر کے طور پر بہتر حاصل کرنے کا بہترین طریقہ اپنے آپ کو دیکھنے کے لئے ہے.
کمرے کے لئے تیار ہو جاؤ
اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اس ماحول سے واقف ہیں جو آپ میں ہوں گے، چاہے آپ اپنے چھوٹے سے ناظرین، ایک کانفرنس روم یا آڈیٹوریم میں آپ کی فروخت کی پیشکش کی جا رہی ہیں، اور آپ کے مطابق اس مواد کو تیار کریں. کافی چھپی ہوئی دستاویزات اور کاروباری کارڈ لے کر کمرے میں ہر ایک کو ہاتھ ڈالنے کے لۓ. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا شو کام کرتا ہے. قائم کرنے کے لئے جلدی پہنچیں. بیٹھنے کے انتظام یا کمرے کی ترتیب کو اپنی ضروریات کو پورا کرنے اور "اپنے کمرے کو بنانے کے لئے تیار کرنے کے لئے تیار رہیں."
بہت سارے سیلاب لوگ غلط سوچتے ہیں کہ اگر وہ سیلز پریزنٹیشن تیار کرتے ہیں تو وہ "بھی لکھا جاتا ہے." سچ ہے، اچھی طرح سے تیار سیلز پریزنٹیشن کے مقابلے میں کچھ زیادہ قدرتی آواز نہیں ہے.
اگر آپ کے بارے میں واضح خیال ہے کہ آپ پیشکش کس طرح چاہتے ہیں، آپ کیا کہنا چاہتے ہیں، اور راستے میں سوالات اور اعتراضات کا جواب دیں گے تو، آپ فروخت والے شخص سے کہیں زیادہ پیشہ ورانہ اور معتبر آوازیں سنیں گے جنہوں نے ساتھ ساتھ، ایک غیر معمولی پیشکش.
آپ کو اپنے آپ اور اپنے گاہکوں کو ٹھوس فروخت کی پیشکش تیار کرنے کے لئے یہ قرضہ دیا ہے. ایک بار آپ کو تحریری میں معیاری فروخت کی پیشکش ہے، آپ اسے اپنے گاہکوں کی مخصوص تفصیلات اور ضروریات کو پورا کرنے کے لۓ ایڈجسٹ کرنے کی فہرست پر ایڈجسٹ کر سکتے ہیں.
شاٹ اسٹاک کے ذریعہ سیلز مرحلے کی تصویر
2 تبصرے ▼
