یوبر اور ایئر بی بی جیسے ٹیک سٹارپ اپ ڈارلنگز کی کمپنیوں کی کہانیاں جدید، جدید کاروباری ماڈل بنانے کے لئے جدید ٹیکنالوجی کی طاقت کی وضاحت کرتی ہیں. اور جب ان کمپنیوں کی تعداد میں اضافے دیکھتے ہیں تو بہت ساری کاروباری اداروں کو مجرمانہ اور حوصلہ افزائی کر رہے ہیں، وہاں موجود دیگر کہانیاں بھی ہیں؛ کہانیوں کے طور پر ظاہر نہیں، لیکن حوصلہ افزا اور دلچسپ بھی.
جولیا کرنیا سی ای او ہے اور زیدشا کے بانی، ایک آن لائن مائکرو قرضہ دار کمیونٹی ہے جو قرض دہندگان اور کاروباری اداروں کو براہ راست منسلک کرتے ہیں، مقامی بینکوں اور انٹرمیڈیٹس کو اعلی سودے کی قیمتوں سے محروم کرتے ہیں. زیدشا ایک شخص کے پلیٹ فارم پیش کرتا ہے جو قرض دہندگان اور کاروباری اداروں کو کھولنے اور فوری طور پر بات چیت کرنے میں مدد دیتا ہے. $ 3.5 ملین کی قیمت تقریبا 17،000 مائیکرو لینن کی سہولیات فراہم کرتی ہے.
$config[code] not foundجولیا نے، ٹیکنالوجی کے پس منظر کے بغیر کس طرح حصص کیا ہے، لیکن Y Combinator کی رہنمائی کے ساتھ، وہ اس جذبہ کی پیروی کرنے اور بڑے قرضوں کی طرف سے پیش کی قیمت کا ایک حصہ، ایک فنڈ کے ساتھ منسلک قرضوں کے ساتھ ایک پلیٹ فارم / مارکیٹ منسلک قرض دہندہ بنانے کے قابل تھا تنظیمیں
* * * * *
جولیا کرنیا: میں ہمیشہ ٹیکنالوجی کے استعمال سے بہتر مواقع لانے کے لئے دلچسپی رکھتا ہوں، دنیا کے غریب ترین مقامات پر دارالحکومت تک بہتر رسائی. جب 2005 ء میں کائ شروع ہوگئی، میں اس خیال سے بہت حوصلہ افزائی کرتا ہوں اور مجھے مغربی افریقہ میں کیو کے پہلے وسط بینکوں میں سے ایک کے ساتھ ملازمت کا کام ملا. کیو ایک غیر منافع بخش ویب سائٹ ہے جو آپ کو قرضوں کو فنڈ دینے کی اجازت دیتا ہے، جس کے بعد ترقی پذیر ممالک میں مقامی بینکوں کی طرف سے منظم کیا جاتا ہے. لہذا میں نے مقامی بینکوں میں سے ایک کے ساتھ کام کیا جو اصل میں پیسہ اٹھایا اور پھر کائ کے قرضوں کو منظم کیا.
امیر ممالک میں لوگوں کی جانب سے اس طرح کی بہت زیادہ خواہش تھی کہ وہ کچھ براہ راست کچھ کرنے کے لۓ جو ترقی پذیر ممالک میں لوگوں کی مدد کرے. مایوس کن بات یہ ہے کہ ہمیں قرضوں کا انتظام کرنے کے لئے بہت پیسہ خرچ کرنا پڑا تھا. ہمیں قرض دہندہ جانے اور دیکھنے کے لئے قرض آفس ادا کرنا پڑا اور اپنی کہانیاں ویب سائٹ پر، سفر کرنے، اور کرائے اور دفتر پر پوسٹ کرنا پڑا. اور یہ سب ختم ہونے والے قرضوں کی قیمت کا ایک تہائی کے بارے میں خرچ کر رہا تھا. لہذا اگرچہ ہم نے کائ سے صفر کی لاگت پر دارالحکومت حاصل کی، اگرچہ ہمارا انتظامی اخراجات کو پورا کرنے کے لۓ ہمیں قرض دہندہ کے 30 فی صد یا 40 فیصد دلچسپی کا سامنا کرنا پڑے گا. اور یہ دنیا کے ارد گرد کفا اور عام مائکرو فنانس کے قرضوں پر بھی اوسطا شرح کے بارے میں ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: کائیو کے مقابلے میں، آپ کو زیدشا کے لئے تھوڑا سا آگے بڑھایا گیا تھا اور آپ اس طرح کم قیمت پر کیوں کر سکتے تھے.
جولیا کرنیا: مندرجہ ذیل سالوں میں، میں نے افریقہ کے مختلف ممالک میں امریکی حکومت کے انتظامات کے ساتھ کام کرنے شروع کردی. کئی سالوں سے انٹرنیٹ بس دھماکے سے ہوا اور انٹرنیٹ کا استعمال کرنے کی قیمت دنیا کی غریب ترین جگہوں میں نیچے آ گئی تھی. نوجوان بالغوں - ان کے 20 میں لوگ جہاں فیس بک کے ساتھ بڑھ رہے تھے اور وہ ہر سڑک کے کنارے پر سستے سائبر کی کیفے سے انٹرنیٹ استعمال کرتے تھے.
میں نے کیو کی طرح کچھ تصور کیا، لیکن بینک کے درمیان مداخلت کے بغیر. یہ براہ راست قرض دہندہ اور قرض دہندہ کے درمیان ہوگا. اور ایسا کرنے سے، ہم 40 فیصد لاگت کو ختم کر سکتے ہیں جو قرض دہندہ کے منافع میں اضافہ ہوتا ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: بنیادی طور پر آپ ان انٹرنیٹ کی ترقی کو فائدہ اٹھانے کے قابل تھے جو دنیا کے غریب حصوں تک پہنچے تھے. مارکیٹ کو بنانے کے لئے ٹیکنالوجی کو فائدہ اٹھانے کے قابل ہو جا سکے کہ زیادہ موثر ہو، بلکہ ان قرضوں کے لئے اضافی فیس ادا کرنے کے لۓ زیادہ ممکن ہوسکتا ہے.
جولیا کرنیا: جی ہاں. زیدشاہی میں، ہمارے پاس کسی بھی قرض دہندگان یا بینک کے درمیان مداخلت نہیں ہے. قرض دہندہ اور قرض دہندہ براہ راست بات چیت کرتے ہیں. اور انٹرمیڈریٹری کاٹنے سے، ہم اس 30 فیصد حاصل کر سکتے ہیں، 40 فیصد صرف پانچ فیصد تک لاگو ہوتے ہیں. قرض دہندگان ہر قرض کے لئے پانچ فیصد ادا کرتے ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: واہ … پچھلے سال آپ ی کامبوبینٹر کا حصہ تھے، اور آپ نے ذکر کیا کہ وہ آپ کی مدد کر رہے تھے کیونکہ آپ کا پس منظر لازمی طور پر ٹیکنالوجی میں نہیں ہے. لیکن …
جولیا کرنیا: نہیں.
چھوٹے بزنس رجحانات: … وہ اپنے آپ کو چیزیں کرنے میں مدد کرنے کے قابل تھے کہ آپ شاید نہیں سوچتے کہ آپ کو چار یا پانچ سال قبل کیا ہوگا.
جولیا کرنیا: جی ہاں. Y کوبینٹر نے ہمیں ٹیک سٹارٹ اپ اور کم روایتی صدقہ یا غیر منافع بخش کی طرح بہت زیادہ بنایا، جو ایک اچھی چیز ہے کیونکہ انہوں نے ہمیں بہت سے مہارت اور وسائل کو متعارف کرایا جو پہلے ہی رڈار پر نہیں تھا. ایک مثال ایک مشکوک قرض کی درخواست کا خود کار طریقے سے پتہ لگانے کے لئے ڈیٹا سائنس کا استعمال کر رہا ہے جو ہم نے دستی طور پر دستی طور پر جانچ پڑتال کرنی ہوگی.
$config[code] not foundچھوٹے بزنس رجحانات: لہذا ان علاقوں میں سے ایک ہے جہاں ٹیکنالوجی کا استعمال کرنے میں آپ کی اجازت ہے کہ آپ ان قرضوں کے افسران کو لاگو نہ کریں جو لاگت میں اضافہ کریں اور اسے کم کم موثر بنائیں.
جولیا کرنیا: جی ہاں. ہاں یہ صحیح ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: مارکیٹ کے بارے میں بات کریں. کتنے لوگ قرض حاصل کر رہے ہیں، اور کتنے لوگ پیسہ کماتے ہیں.
جولیا کرنیا: ہم 2009 میں قائم کیے گئے تھے. ہم نے پہلے ہی سال میں بہت آہستہ آہستہ اضافہ کیا اور پچھلے سال میں Y کمبینٹر مکمل کرنے کے بعد تیزی سے اضافہ ہوا. تو آج ہم نے $ 3.5 ملین سے زائد قرضوں سے بھی تھوڑا سا بھیجا ہے. اور تقریبا 25،000 افراد کے درمیان تقریبا 17،000 قرض - دنیا بھر میں قرض دہندہ اور قرض دہندہ.
چھوٹے کاروباری رجحانات: یہ دو سو روپے کے قرضوں کو قرض دینے کے لۓ بنا دیا گیا ہے. فی رقم کی بڑی رقم نہیں ہے. یہ ان $ 100، $ 200 قرض ہے جو افریقہ اور ایشیا میں لوگ جا رہے ہیں، اور یہ پیسہ ایک طویل راستہ جاتا ہے.
جولیا کرنیا: جی ہاں. ایک مثال کالج کی تعلیم ہے. یہ نوجوان بالغوں کے درمیان چھوٹے قرضوں کا مقبول استعمال ہے جو ہمارے پلیٹ فارم میں شامل ہو رہے ہیں. گھانا میں $ 200 ایک سیمسٹر کے لئے یونیورسٹی جانے کے لئے کافی ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: انسان، جس نے مجھے وہاں بے شک چھوڑ دیا. یہ آپ ریاستوں میں ایک سیمسٹر میں ایک کتاب حاصل کرسکتے ہیں.
جولیا کرنیا: جی ہاں، لیکن لوگوں کو براہ راست منسلک کرنے اور کم قیمت پر ایسا کرنے کے بارے میں حیرت انگیز چیز یہ ہے کہ آپ خریدنے میں بڑے اختلافات کا فائدہ اٹھا سکتے ہیں. نیویارک میں ایک رات کی رات کے کھانے کی قیمت کے لئے، آپ اندونیزیا میں ایک مکمل ریستوران شروع کر سکتے ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: واہ. اب ہم ایسے لوگوں کے بارے میں بات کرتے ہیں جو قرض دہندہوں کو قرضہ دیتے ہیں. یہ بازار ان کے نقطہ نظر سے کیسے مختلف ہے؟
جولیا کرنیا: ایک چیز کے لئے، یہ بہت شفاف ہے. جب آپ ہماری ویب سائٹ پر جاتے ہیں، تو آپ ہمارے یا ہمارے ملازمین سے بات چیت نہیں کرتے ہیں. آپ براہ راست قرض دہندہ کے ساتھ بات چیت کر رہے ہیں. آپ ان سے سوالات کر سکتے ہیں. آپ کہانی پڑھ رہے ہیں کہ انہوں نے اپنے آپ کو کسی کو بھی ترمیم نہیں کیا. آپ تصاویر تبدیل کر سکتے ہیں. قرض دہندگان کو بھی پورا قرض لینے کے قابل ہونے کی طرح بھی قرض دہندہ اپنے قرض کے لئے ادائیگی کر رہا ہے، اور ان کے فنڈز جانے کے لئے منتخب کرنے کے قابل ہو رہا ہے. وہ اس سے زیادہ اور اس سے زیادہ تجدید کرنے کے قابل بھی ہیں، اس طرح اوسط، $ 100 ایک سال میں زیدشا کی رقم میں $ 200 سے $ 300 کے قرضوں کے قرضے پر قرض فنڈ میں ڈال دیا گیا ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: لہذا بنیادی طور پر، قسم کی چیزوں کو اپنانے کے لۓ، آپ ٹیکنالوجی کی تخلیق کرنے کے لۓ ٹیکنالوجی کو فائدہ اٹھانے میں کامیاب ہوسکتے ہیں جو آپ کو اسی افراد تک پہنچنے کی اجازت دیتا ہے، اور ان کے لئے 40 فی صد ٹرانزیکشن فیس کے مقابلے میں صرف 5 فیصد ادا کرنا ہے.
جولیا کرنیا: جی ہاں، اور یہ 10 سال پہلے ممکن نہیں ہوگا.
چھوٹے بزنس رجحانات: اور میں مستقبل کی تلاش کے نقطہ نظر سے بھی دیکھتا ہوں. کفا دراصل دراصل تھا - مجھے لگتا ہے کہ آپ نے ذکر کیا ہے - اگر زیادہ سے زیادہ ملازمین نہیں. اور …
جولیا کرنیا: میں ایسے سمجھتا ہوں.
چھوٹے بزنس رجحانات: اور ان کے ضائع ہونے پر بہت سے وسائل، لیکن آپ بنیادی طور پر اسے مختلف کاروباری ماڈل بنا سکتے تھے. لیکن یہ قرض دہندگان کے لئے اصل میں بہتر ہے کیونکہ اب وہ ان اعلی ٹرانزیکشن فیس کی ادائیگی نہیں کر رہے ہیں.
جولیا کرنیا: یہ ٹھیک ہے. ہم نے کبھی کبھار اہم حمایت نہیں کی، یا کرو کلومیٹر ڈالر کی امداد کے ذریعے کبھی نہیں. اور اس نے ہمیں بہت دباؤ رہنے کے لئے مجبور کیا. لہذا تقریبا ہر چیز خود کار طریقے سے ہے اور ہمارے صارفین کو غیر ملکی قرار دیا جاتا ہے.
$config[code] not foundچھوٹے کاروباری رجحانات: لہذا اگر میں نے آپ سے مستقبل میں شراکت کرنے کے لئے کہا - شاید ایک سال یا دو - جیسا کہ ہم جانتے ہیں کہ ٹیکنالوجی مسلسل مورفنگ ہے. لیکن آپ کہاں سوچتے ہیں کہ ٹیکنالوجی آپ کی مارکیٹ لے جا رہی ہے؟
جولیا کرنیا: میں سوچتا ہوں، ہارس میں، ہم مارکیٹ کے لئے بہت جلد ہی تھے. لہذا جب ہم نے 2009 میں یہ کرنا شروع کر دیا، شاید کینیا میں یا دوسرے ممالک جہاں ہم نے کام کیا تھا ان میں سے دو فیصد لوگ آن لائن تھے. ان دنوں میں 10 فیصد سے 20 فیصد زیادہ ہے. لہذا یہ ایک دھماکہ خیز بازار ہے جس نے ہماری حالیہ ترقی کی بہتری کی ہے. اور میں امید رکھتا ہوں کہ جاری رکھیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: بہت اچھا. اور آپ نے کہا کہ آپ کو تقریبا 30،000 کے ارکان، قرض دہندگان اور قرض دہندہ کل تک ہیں؟
جولیا کرنیا: جی ہاں. جی ہاں، تقریبا 30،000.
چھوٹے بزنس رجحانات: اور یہ ترقی کی شرح کی طرح محسوس ہوتا ہے، آپ کو ایک سال یا دو مدت سے زیادہ ان کی تعداد ڈبل کی جا سکتی ہے.
جولیا کرنیا: جی ہاں، کم سے کم. گزشتہ مہینے میں ہماری ماہانہ قرض کی رقم کی مقدار تین گنا زیادہ ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: آپ اس قسم کی ترقی اور اس طرح کے پیمانے پر دیکھ رہے ہیں، لیکن ایسا لگتا ہے کہ آپ اضافی ملازمتوں کے پورے گروپ میں شامل ہونے کے بغیر ایسا کرنے کے قابل ہیں. اور، آپ ابھی ابھی اہم ملازم ہیں.
جولیا کرنیا: جی ہاں. ہم زیادہ تر رضاکارانہ طور پر مبنی برادری ہیں جو ویکیپیڈیا کے اسی معنی میں ہیں. ہم بہت سے رضاکاروں کو شامل کرنے کی توقع رکھتے ہیں اور ہمارے صارفین کو اس عمل میں بہت ملوث ہے. اور ہم ہر ممکن حد تک راستے سے باہر رہنے کی کوشش کریں اور پلیٹ فارم کو ہر ایک کے لئے مفید بنائیں.
چھوٹے بزنس رجحانات: اس نقطہ نظر سے بھی، یہ تعاون ہے جو آپ کو کرنے کی ضرورت ہے - ٹیکنالوجی آپ کو کرنے کے لئے آسان بنانے اور رضا کاروں کی اس فوج کو مدد کرنے کے لئے آسان بناتا ہے.
جولیا کرنیا: جی ہاں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: لوگوں کو زیدشا کے بارے میں مزید جاننے کے لۓ، اور شاید وہ کس طرح اس میں کردار ادا کرسکتے ہیں؟
جولیا کرنیا: میں اپنی ویب سائٹ پر جانے کی سفارش کروں گا. یہ Zidisha.org ہے.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
