میں جو کہنا چاہتا ہوں وہ سیاسی بیان نہیں ہے. میں نہ ہی ڈیموکریٹ اور نہ ہی جمہوریہ ہوں. میں کاروبار اور فروخت کے طریقوں کی پرزم کے ذریعے 2012 کے نتائج کے نتائج کو دیکھتا ہوں. میرے پاس، وہاں سارے سبق موجود ہیں جو فروخت لوگوں اور چھوٹے کاروباری مالکان کی طرف سے سیکھ سکتے ہیں.
چلو کیا ہوا ہے اس پر نظر آتے ہیں.
6 نومبر کوویں امریکیوں نے امریکہ کے صدر اور نائب صدر کے طور پر چاہتے تھے جس کے لئے اپنے ووٹ ڈالے ہیں. اس وقت دستیاب تمام معلومات سے پتہ چلا کہ 49٪ آبادی ڈیموکریٹ کے لئے ووٹ ڈالیں گے اور 49 فیصد آبادی ریپبلکن کے لئے ووٹ ڈالیں گے. اس نے پکڑ لیا کے لئے صرف 2 فیصد چھوڑ دیا. یہ 2 فیصد آزادی تھی اور یہ ایک ہدف بن گیا.
جب ہم امکانات کا فیصلہ کرتے ہیں تو ہمیں ہماری مصنوعات یا سروس کی قیمت کو سمجھنے کے لۓ شروع کرنا چاہئے. ہمارے پیشکش کے بارے میں یہ کیا ہے کہ ہمارے گاہکوں کو قدر کی قیمت ہے؟ لوگ کیوں خریدتے ہیں ہمیں بیچنے کے لئے کیوں؟ کیا مسئلہ حل ہے؟ یہ یہ سمجھ ہے کہ مناسب ہدف مارکیٹوں کی شناخت میں ہماری مدد ملتی ہے. "مناسب ہدف مارکیٹ" یہاں اہم ہے. آپ کسی ایسے شخص کو فروخت نہیں کرسکتے جو اس میں قدر نہیں دیکھتے.
ایک ہی وقت میں، اگر آپ اپنے پیغام کو مؤثر طریقے سے نہیں فراہم کرتے ہیں، یہاں تک کہ "مناسب ہدف مارکیٹ" بھی نہیں سنیں گے. لہذا، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ مؤثر طریقے سے فروخت کرنے کے لئے بہت کچھ ہے.
جب ہم 2012 کا انتخاب کرتے ہیں تو ہم مندرجہ ذیل کو دیکھتے ہیں: ڈیموکریٹس نے ہدف مارکیٹ کو ریپبلینز سے بہتر سمجھا. انہوں نے ایک پیغام تیار کیا کہ آزادی نے سنا اور سمجھا. ڈیموکریٹس نے '' بیچنے والے '' بیچنے والے قیمتوں میں 'آزادی' خریدا. '' اور اسی طرح، ڈیموکریٹس نے جیت لیا. اسے لو؟
یہ سیاسی بیان نہیں ہے. میں بات نہیں کر رہا ہوں کہ آیا ایک طرف دوسرے سے زیادہ قدر ہے. میں بات کر رہا ہوں کہ وہ کس طرح اس ہدف کے بازار کے امکانات کے بارے میں تھے اور نتائج کیا تھے. یہ ہو سکتا ہے کہ 2 فیصد ریپبلکنوں کے لئے ایک قابل اہداف ہدف نہیں تھا.
اگر ہم یہ سمجھتے ہیں کہ انہوں نے ان کی قیمت کو سمجھا اور اس سے گریز کیا تو، اچھی طرح سے نتائج سے پتہ چلتا ہے کہ ہدف مارکیٹ میں انہیں فروخت کرنے کی ضرورت نہیں تھی. لہذا، آزادی، جمہوریہ کے لئے "مناسب ہدف بازار" نہیں تھے.
اگر ہم یہ سمجھتے ہیں کہ ریپبلیکن پہلے ہدف مارکیٹ جیتنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں اور ان کی قدر کے بارے میں نہیں ہیں تو پھر ہم یہ نتیجہ اخذ کرسکتے ہیں کہ وہ ایک ایسے پیغام کے ساتھ چلتے ہیں جو ہدف مارکیٹ پر نظر آتے ہیں. انہوں نے فیصلہ کیا کہ وہ اپنے پیغام کا اشتراک کرنے اور لوگوں کو قائل کرنے جا رہے تھے کہ یہ قیمتی ہے.
وہ اس صورت میں نہیں تھے، ہدف مارکیٹ کے مسئلے کو حل کرنے کے بارے میں سوچتے تھے. وہ سوچ رہے تھے کہ ان کا پیغام زبردست تھا اور لوگ اسے سن لیں گے. بدقسمتی سے، یہ یہ کیسے کام کرتا ہے.
تو، آپ اس معلومات کے ساتھ کیا کر سکتے ہیں؟ سبق سیکھیں اور فروخت کرنے کی ایک ایسی حکمت عملی بنائیں جو کام کرتا ہے:
1. آپ کی قدر سمجھیں
معلوم ہے کہ یہ کیوں ہے کہ آپ کو بیچنے کی ضرورت ہے. جو آپ ان کو جاننے کے لئے چاہتے ہیں میں پکڑے نہ ہو. ان کے نقطہ نظر سے چیزوں کے بارے میں سوچو - وہ کیا جاننا چاہتے ہیں. انہیں اپنی مسئلہ کو حل کرنے کی کیا ضرورت ہے؟ کیا آپ کو یہ بات ہے؟
2. مناسب ہدف مارکیٹس کی شناخت کریں
آپ ان لوگوں کو فروخت نہیں کرسکتے جن کو ضرورت نہیں ہے یا جو آپ کو فروخت کرنا چاہتے ہیں وہ چاہتے ہیں. اگر آپ غلط بازاروں کا پیچھا کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو آپ اپنا وقت ضائع کریں گے. ایک بار جب آپ اپنی قیمت کو سمجھتے ہیں تو، ہدف مارکیٹوں کی شناخت کریں جو اسے دیکھیں گے.
3. براہ راست مارکیٹ میں پیغام
اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا پیغام ایک مخصوص ہدف مارکیٹ کی طرف اشارہ ہے. سننے کے لۓ، آپ کو ایک وقت میں ممکنہ طور پر ایک ہدف اٹھاؤ. آپ کا پیغام ان سے براہ راست بولنا چاہئے تاکہ وہ سنیں.
جب آپ سمجھتے ہیں کہ صرف وہی لوگ / کمپنیاں جو آپ کو فروخت کرنے کے لۓ خریدیں گے، وہ لوگ جو اس کی ضرورت ہے، آپ ان کو اپنے وقت کا انتظار کرتے ہیں. اور ایک دفعہ آپ اس بات کی شناخت کرتے ہیں کہ وہ کونسل ہیں، انہیں ایک مسئلہ حل کرنے میں مدد کریں. پھر، اور پھر ہی، وہ آپ کے ساتھ کاروبار کرنا چاہتے ہیں.
2012 کے انتخابات سے سبق سیکھیں. غیر مناسب ہدف بازاروں میں فروخت نہ کریں. پیغام کو مؤثر طریقے سے ہدف کے مناسب بازاروں پر کریں.
انتخابی تصویر Shutterstock کے ذریعے
6 تبصرے ▼
