آپ فروخت کے فائنل کو جھک رہے ہیں، نئے کاروبار میں لانے اور آپ کے گاہکوں کو ایک سپر ستارہ کی طرح فراہم کرتے ہیں. تو آپ کے منافع بھی بڑھتے کیوں نہیں ہیں؟
آپ عام قیمتوں کا تعین کی غلطیوں کا ناپسندیدہ شکار ہوسکتے ہیں. یہ ڈرائیو کی طرف سے ھلنایک آپ کے نیچے کی لائن کو مار سکتا ہے. جاننے کے لئے پڑھیں کہ اگر آپ کے منافع کا نشانہ ایک ہدف ہے.
چھوٹے کاروباری قیمتوں کا تعین غلطی # 1 - ہر شخص اسے کر رہا ہے
آپ نئی مصنوعات شروع کرنے کے لئے تقریبا تیار ہیں، لیکن اب بھی قیمت مقرر نہیں ہوئی ہے. وقت بچانے کے لئے، اور تعداد میں crunching سے بچنے کے لئے، جعلی (یا Betty یا جو …) دو، آپ کو اپنے حریفوں کی قیمتوں پر مبنی قیمت مقرر. اگرچہ سب سے کم $ 99 ہے، اور سب سے زیادہ $ 875 $ ہے، زیادہ تر $ 425 اور $ 475 کے درمیان تنگ حد میں ہیں. ہیم … تقریبا 462 $؟ $ 462.15؟ کامل!
کیا یہ سنجیدہ آواز آپ سے واقف ہے؟
اس نقطہ نظر کے ساتھ دو بنیادی مسائل ہیں. سب سے پہلے یہ تصور ہے کہ آپ کے حریف اس قیمت کے ساتھ منافع بخش رہے ہیں. یہاں تک کہ بڑے کارپوریشنوں کو بھی غلط قیمت مل سکتی ہے اور نیچے سے نیچے کی دھڑکن لگتی ہے. جب میں نے اسے ایک بچے کے طور پر سننے سے نفرت کی تو، اس قسم کی قیمتوں کا تعین مجھے اپنی ماں کا حوالہ دیتا ہے:
$config[code] not found"اگر آپ کے تمام دوستوں نے پل کو چھپا دیا تو کیا آپ بھی چھلانگ جائیں گے؟"
اس نقطہ نظر کے ساتھ دوسرا مسئلہ سیب ہے، یا شاید مجھے سنتریوں سے سیب کہنا چاہیے. ان کی قیمتوں کا ڈھانچہ آپ کے خلاف کیسے اسٹاک کرتا ہے؟ کیا یہ واقعی سیب مقابلے میں ایک سیب ہے؟ یا کچھ فلوریڈا سنتوں میں چپکے ہوئے تھے؟ یہاں تک کہ اگر، اور اگر یہ ایک بڑا ہے تو، ان کی مصنوعات کو صحیح طریقے سے قیمت کی قیمت ہے، آپ کے اخراجات زیادہ ہوسکتے ہیں جو آپ کے کاروبار کے لئے بہت کم قیمت کے نتیجے میں ہو گی.
دراصل، اگر براہ راست مدمقابل آپ کا صحیح عہد ہے، تو آپ کیسے کھڑے ہوسکتے ہیں؟ اگر آپ کسی اور کے پیچھے رہ رہے ہو تو آپ رہنما نہیں رہ سکتے.
چھوٹے کاروباری قیمتوں کا تعین غلطی # 2 - 1000 کیڑے سے موت
کلائنٹس کے ساتھ ان کی قیمتوں پر کام کرنے پر میں نے سنا ہے، "تم اس کے بارے میں کیوں پوچھ رہے ہو؟ یہ ایک چھوٹی سی رقم ہے؟ "یہ منافع قاتل ایک ڈرائیو کی طرف سے نہیں ہے، اس کی موت 1،000 کٹ کی طرف سے ہے (جی ہاں یہ واقعی میں عملدرآمد کا ایک فارم تھا). چھوٹا نقصان دہ کا مطلب نہیں ہے.
$ 5 ہے ایک ہفتہ وار اخراجات پر غور کریں. چیزوں کی بڑی منصوبہ بندی میں مونگ کی طرح لگتا ہے. اب یہ تعداد 52 ہفتوں سے، $ 260 میں ضرب ہوسکتا ہے کہ یہ کافی کم نہیں لگتا. اگر آپ ہر ہفتے پانچ مختلف $ 5 اخراجات کو نظر انداز کر رہے تھے تو کیا ہوگا؟ یہ $ 1،300 ہے!
چھوٹی چیزیں شامل ہیں، ان کے اپنے پردے پر نظر انداز کریں.
چھوٹے کاروباری قیمتوں کا تعین غلطی # 3 - آپ مفت کے لئے کیوں کام کر رہے ہیں؟
بہت سے تاجروں کا خیال ہے کہ ان کی تنخواہ منافع کے مارجن میں ہے. غلط. منافع مارجن یہ ہے کہ آپ کی کمپنی کمائی کرتی ہے. آپ کا وقت کیا ہے؟ اگر آپ نے ایک اور کمپنی کے لئے وہی کام کیا ہے تو آپ انہیں بل نہیں لیں گے؟ آپ کی فروخت میں کسی بھی مصنوعات یا سروس میں کچھ شامل ہوسکتا ہے، کیا آپ اس کے لئے ادائیگی نہیں کی جانی چاہیئے؟
ایک اور راستہ دیکھو. کیا کوئی اور کام کیا ہے تو کیا ہوگا؟ کیا تمہیں انہیں ادا نہیں کرنا پڑے گا؟ اپنے وقت کی قیمت کا حساب لگائیں (اگر یہ مدد ملتی ہے تو، تصور کریں کہ آپ ملازمت ہو) اور قیمت میں شامل کریں. اور اصل میں اپنے آپ کو ادا کرنا مت بھولنا.
اگر آپ اب بھی مفت کے لئے کام کرنا چاہتے ہیں تو مجھے کال کریں - میری میز پر بہت سے منصوبوں ہیں!
حتمی خیالات
کیا آپ نے ان قیمتوں کا تعین غلطی کی ہے؟ کیا وہاں موجود ہیں آپ کے ساتھ جدوجہد؟ آج آپ کو اپنی نچلے لائن کو بڑھنے کے لئے آپ کے لئے سب سے آسان کیا ہوگا؟
شیٹ اسٹاک کے ذریعہ افوہ تصویر
41 تبصرے ▼
