دیر سے جولائی اور اگست اکثر موسم گرما کے "کتا دن" کے طور پر جانا جاتا ہے - اعلی درجہ حرارت، سست رفتار، اور ایک خاص مبتلا ہونے میں اکثر ہی مقرر ہوتا ہے. جب تک تم موسمی کاروبار چلاتے ہو جب تک موسم گرما کی سیاحت سے فائدہ نہ ہو، اس موسم کے دوران سال کا سست وقت ہے. فون اکثر اکثر نہیں لگ رہے ہیں، پاؤں ٹریفک سست ہوگیا ہے، بڑے گاہکوں کو چھٹیوں پر دفتر سے باہر ہوسکتا ہے اور آپ کی کالوں کو واپس نہیں آتی ہے. تو آپ کیا کرنا چاہئے؟ آپ کس طرح سال کا زیادہ سے زیادہ "سست" وقت بنا سکتے ہیں اور اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ کے کاروبار کی بڑی فروخت کے ساتھ بیک اپ اور موسم گرما کے بعد بہتر نتائج کے ساتھ بہتر نتائج حاصل کر سکتے ہیں؟
$config[code] not foundفروخت کی حکمت عملی چیک لسٹ
موسم گرما کے کتے کے دنوں میں آپ کے کاروبار کو مستقبل کی ترقی کے لئے صحیح راستہ پر رکھنے کے لئے کچھ چیزیں یہاں ہیں:
آپ کی فروخت کے عمل کا دوبارہ جائزہ لیں
آپ کی موجودہ سیلز پروسیسنگ میں کیا کام کرتا ہے، اور بہتر بنانے کی ضرورت ہے؟ آپ کی سیلز کے عمل کے ہر مرحلے کو دوبارہ جانچنے کے لۓ کچھ وقت لگیں، نئی اندرونی فروخت کی انٹیک سے آؤٹ بونڈ سرد کالوں، سیلز ڈیمو، ROI کے حسابات اور زیادہ سے زیادہ. سب سے زیادہ تبادلوں کی شرح حاصل کرنے کے عمل میں آپ کے نقطہ نظر کہاں ہیں؟ آپ کو امکانات سے زیادہ دلچسپی کہاں سے ملتی ہے، اور آپ سب سے زیادہ سودے سے محروم ہوتے ہیں. آپ اس عمل کے حصوں کو کیسے حل کرسکتے ہیں جو مدد کی ضرورت ہے - مثال کے طور پر، کیا آپ اپنی فروخت کی کال اسکرپٹ دوبارہ دوبارہ لکھیں، یا مزید تفصیلات یا تازہ ترین خصوصیات کے ساتھ اپنے آن لائن ڈیمو کو بڑھانے کی ضرورت ہے؟ اب ڈرائنگ بورڈ پر واپس جانے کا ایک اچھا موقع ہے اور فروخت کے عمل کو دوبارہ استعمال کرنا ہے جو آپ کے خریداروں اور اپنے کاروبار کے لئے زیادہ مؤثر طریقے سے کام کرتا ہے.
اپنے گاہکوں کو درج کریں
خاص طور پر اگر آپ کا کاروبار ایک پیشہ ورانہ خدمات فرم ہے، اب ایک بڑا وقت خواب دیکھنے اور اپنے آپ سے پوچھنا ہے - اگر آپ کو اپنے گاہکوں کو "آگ" کرنا پڑا، تو وہ کون ہو گی؟ مصیبت کے قابل ہونے کے لئے آپ میں سے کون سا گاہکوں کو مناسب فٹ نہیں، یا کافی کافی بجٹ پیش نہیں کیا جا رہا ہے؟ اور بات چیت، آپ کے گاہکوں میں سے کون سا سپر اسٹار کلائنٹس ہیں جو آپ کام کرنے کے لئے محبت کرتے ہیں، اور کون آپ کلون سے محبت کریں گے؟ آپ ہر کلائنٹ کے بارے میں کیا پسند کرتے ہیں یا ناپسند کرتے ہیں؟ کیا آپ کو اپنے کاروبار کو آگے بڑھنے کے لۓ چاہتے ہیں، ان کے لئے صحیح فٹ (یا نہیں) کیا ہے؟ آپ کس طرح بہترین گاہکوں کو زیادہ حاصل کرسکتے ہیں اور باقی طریقے سے آہستہ آہستہ حصہ لے سکتے ہیں؟
ترجیحات مقرر کریں
کبھی کبھار جب کاروبار اچھا ہے، کاروباری مالکان مارکیٹنگ اور امکانات پر کافی وقت نہیں خرچ کرتے ہیں - وہ موجودہ گاہکوں اور فروخت کے سودوں کے روزانہ پریس سے نمٹنے میں مصروف ہیں. لیکن جب آپ موسم گرما کے اختتام کی طرح ایک سست جادو مارتے ہیں، تو یہ ایک اچھا وقت ہوسکتا ہے کہ آپ فروخت کے مواقع کے اگلے دور کو تلاش کرنے کے لۓ مختلف طریقے سے کرنے کی ضرورت پر غور کریں. اگر آپ آج جادو جادو باندھ سکتے ہیں - اگر قیمت اور وقت کوئی چیز نہیں تھی تو آپ اپنی مارکیٹنگ میں مختلف طریقے سے کیا کریں گے؟ نئی لیڈ نسل کی حکمت عملی کیا ہے جو آپ کو کوشش کرنا چاہتی ہے؟ کیا ایک نیا کلائنٹ یا صنعت شعبے ہے جو آپ کو فروخت کرنا چاہتے ہیں؟ کیا آپ سابقہ کلائنٹ کو دوبارہ کاروباری یا upsell مواقع کے لئے واپس جا سکتے ہیں؟ کبھی کبھی اس موقع پر وہاں موجود مواقع موجود ہیں، لیکن آپ نے ان تک پہنچنے کا وقت نہیں بنایا. اپنے سیلز اور مارکیٹنگ کی کوششوں کو دوبارہ بحال کرنے کے لئے ابھی وقت لگیں اور چند مقاصد کو معلوم کریں جو آپ کے لئے بہت اہم ہیں.
موسم گرما کے کتے کے دنوں میں آپ کے کاروبار کے لئے سست ہوسکتا ہے، لیکن یہ ایک قدم واپس لینے کا ایک اچھا موقع ہے اور آپ کے کاروبار کو آگے بڑھانے کے بارے میں بڑے خیالات پر غور کرنے کا ایک اچھا موقع ہے. روزانہ بھیڑ میں جواب دینے سے آپ کے کاروبار کی وضاحت نہ کریں. فرض نہ کرو کہ آپ کی فروخت کا عمل کامل ہے؛ امکانات اچھے ہیں کہ آپ کچھ تبدیلیاں کرکے بڑے نتائج حاصل کرسکتے ہیں. اور سب سے زیادہ، خود کو مطمئن کرنے میں ناکام نہیں ہونے دینا - سب سے اوپر کی ترجیحات کی بنیاد پر اپنا اپنا کورس چیٹ کرنے کا وقت لگائیں جو آپ اور آپ کے کاروباری ترقی کے لئے سب سے اہم ہیں.
Shutterstock کے ذریعے نلی تصویر کے ساتھ کتے
