بہترین سیلز بند کرنے کی تکنیک

سیلز لوگ اپنے گاہکوں کو مصنوعات یا خدمات کی فروخت کرکے اپنے زندہ بناتے ہیں. تاہم، بہت سے سیلز لوگ اچھی فروخت کے اختتام کی تکنیک نہیں ہیں. پچ بہترین ہے اور فروخت کی مہارت ہدف پر ہے، لیکن وہ فروخت کے لئے نہیں مانگتے ہیں. اگر آپ فروخت کے لئے طلب نہیں کرتے ہیں، تو بہت سے خریداروں کو خریداری کے بغیر دور چل جائے گا. کسی بھی زبردست فروخت کا راز فروخت کو بند کرنا ہے.

حادثاتی بند

کسٹمر آپ کی مصنوعات کی تلاش میں آ رہا ہے جب نظریاتی نقطہ نظر بہت اچھا کام کرتا ہے. فروخت کی خصوصیات اور فوائد کی وضاحت کرنے کے لئے ایک منٹ لے لو اور پھر کہو، "کیا یہ نقد یا چارج ہو گا؟" کسٹمر اس کریڈٹ کارڈ پیش کرے گا یا وہ مصنوعات کے بارے میں ایک اور سوال پوچھے گا. اگر وہ مزید سوالات سے پوچھتا ہے، تو سوالات کو مکمل طور پر جواب دیں لیکن جواب کے اختتام پر اس تصوراتی قریبی شامل ہیں. مثال کے طور پر، آپ کہہ سکتے ہیں، "یہ ایک اچھا سوال ہے؛ یہ ٹیلی ویژن سیٹ آپ کو فوری طور پر لطف اندوز کرنے کے لئے تیار کیبل آتا ہے. کیا آپ اب اس کے ساتھ لے جانا چاہتے ہیں یا میں ترسیل کا بندوبست کرنا چاہوں؟" ہمیشہ کئی نظریاتی طور پر تیار ہوسکتا ہے.

$config[code] not found

افریقی بنائیں

جب وہ خریدنے کے لئے چاہتا ہے تو کسٹمر کو یقین نہیں ہے، فوری طور پر قریبی بنانے کی کوشش کرنے کی ایک اچھی حکمت عملی ہے. اسے مصنوعات دکھائیں، اس کی خصوصیات اور فوائد کی وضاحت کریں اور پھر اسے بتائیں کہ آپ صرف چند بائیں ہیں. متبادل طور پر، اگر مصنوعات فروخت پر ہے، تو اس بات کو بتائیں کہ گاہک کو جلد فروخت ختم ہو جائے. مثال کے طور پر، کہو، "یہ ضمنی طرف والے ریفریجریٹر 19 کیبک فٹ ہے اور دروازے میں آئس اور پانی کا ڈسپنسر شامل ہے. آج میں باقاعدہ قیمت سے $ 300 تک فروخت کروں گا. اب بھی آپ کو یہ کم قیمت ملتی ہے. " متبادل طور پر، آپ یہ کہہ سکتے ہیں، "میں اسٹاک میں صرف دو بائیں دکھاتا ہوں، لہذا اب چلتے وقت میں آپ کو ابھی حاصل کروں گا." جب کسٹمر کو یاد کیا جاتا ہے کہ وہ اب کام کرے یا معاہدے سے محروم ہوجائے تو آج وہ خریدنے کا امکان زیادہ ہے.

دن کی ویڈیو

تمباکو نوشی کی طرف سے آپ کے ساتھ نمٹنے کی طرف سے آپ کو باندھا

مظاہرے

کسی بھی چیز کو کسی بھی مصنوعات کو خریدنے کے لۓ کسی بھی گاہک کو کسی طرح کے عمل میں نہیں دیکھتا. جب بھی آپ کر سکتے ہیں، تو آپ کے گاہک کو مصنوعات کی خصوصیات کو ظاہر کرتی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ اس کی ایک ہائی ڈیفی ٹیلی ویژن سیٹ فروخت کررہے ہیں، تو وہ اس کے ارد گرد آواز سنتے ہیں اور اسے تصویر کی کیفیت کی جانچ پڑتال کرتے ہیں. ہر خصوصیت کی تفصیل اور اس کو ظاہر کریں کہ وہ کنٹرول کیسے استعمال کرتے ہیں. پھر کہیں گے، "کیا آپ اپنے کمرے میں ہر روز اسے پسند کریں گے؟" جب کسٹمر ہاں جواب دیتا ہے، تو اس سے پوچھیں کہ وہ نقد یا کریڈٹ استعمال کرنا چاہتے ہیں.